Name: Cabinet de Recrutement
Brand: Florian Mantione Institut RH
Rating: 4.8 (148 reviews)

La médiane des cadres ne dit pas grand-chose à un dirigeant qui prépare une offre pour un directeur commercial, un DAF, un directeur juridique ou un DSI. Elle donne un repère. Pas une décision. Deux cadres peuvent afficher le même statut, mais évoluer dans des réalités très différentes : niveau de responsabilité, fonction, secteur, taille d’équipe, exposition à la direction, rareté du profil. Un responsable RH, un directeur industriel et un business developer senior ne se positionnent pas avec la même logique salariale. Cet article propose une grille de lecture par grande famille de fonctions. L’objectif est simple : donner des fourchettes opérationnelles pour cadrer un recrutement, vérifier une prétention ou préparer une négociation. Les montants ci-dessous croisent les dernières données Apec disponibles avec les observations terrain du Florian Mantione Institut RH, issues de missions de recrutement menées auprès de PME, ETI et groupes. Pour la méthode complète d’estimation, les ajustements régionaux, la part variable et la construction d’un package global, voir notre article sur la méthode complète pour estimer un salaire cadre.

Comment lire cette grille

Les fourchettes sont exprimées en fixe brut annuel, hors variable, hors avantages et hors ajustement régional. Trois niveaux servent de repère : junior pour un cadre en début de parcours dans la fonction, confirmé pour un profil autonome, senior pour un profil expérimenté avec un périmètre plus large ou une responsabilité plus forte. Une grille reste un point de départ. Elle ne remplace pas l’analyse du contexte réel du poste.

Fonctions commerciales et business development

Les fonctions commerciales sont celles où l’écart entre fixe affiché et rémunération totale peut être le plus trompeur. Un directeur commercial à 80 k€ de fixe avec un variable bien construit peut dépasser largement un autre profil mieux positionné en fixe, mais sans objectifs réalistes.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Business Developer	38–45 k€	45–65 k€	65–85 k€
Responsable commercial	42–52 k€	52–75 k€	75–100 k€
Key Account Manager	45–55 k€	55–80 k€	80–110 k€
Directeur commercial	60–80 k€	80–115 k€	115–150 k€ et +

Sur ces fonctions, le variable pèse souvent lourd. Il peut représenter 15 à 30 % du fixe sur des postes de management commercial, et davantage lorsque le poste conserve une forte dimension terrain ou grands comptes. Sur les recrutements commerciaux, les candidats comparent encore trop souvent les offres sur le seul fixe. Côté entreprise, l’erreur inverse existe aussi : afficher un variable élevé pour compenser un fixe trop bas, sans vérifier que les objectifs sont atteignables. Cela crée de la frustration très vite. Pour travailler le profil, les critères d’évaluation et le positionnement du poste, voir notre page dédiée pour recruter un cadre commercial.

Fonctions finance et gestion

Les fonctions finance se lisent d’abord à travers le périmètre. Un contrôleur de gestion autonome, un RAF de PME et un DAF membre du CODIR n’ont pas le même niveau d’impact, même si tous contribuent à la performance économique de l’entreprise.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Contrôleur de gestion	40–48 k€	48–65 k€	65–82 k€
Responsable comptable	42–50 k€	50–68 k€	68–80 k€
Responsable administratif et financier	45–58 k€	58–80 k€	80–100 k€
Trésorier	45–55 k€	55–78 k€	78–100 k€
Directeur administratif et financier	65–85 k€	85–125 k€	125–160 k€ et +

Le niveau de rémunération augmente fortement quand la fonction passe d’une logique de production financière à une logique de pilotage, d’aide à la décision et de conseil auprès du dirigeant. Observation terrain FMI : le recrutement d’un DAF en PME reste l’un des cas où l’écart entre budget prévu et marché réel apparaît le plus vite. Un DAF qui pilote une équipe, sécurise les clôtures, suit la trésorerie et accompagne le dirigeant dans ses arbitrages ne peut pas être positionné comme un profil d’exécution. Quand le budget est trop bas, l’entreprise attire des profils compétents techniquement, mais pas toujours prêts à tenir le rôle attendu auprès de la direction. Pour approfondir ces profils, voir notre page sur le recrutement d’un directeur administratif et financier.

Fonctions ressources humaines

Les fonctions RH couvrent des niveaux de responsabilité très différents. Un responsable recrutement, un responsable paie, un RRH et un DRH ne portent pas le même type de sujets. La rémunération dépend beaucoup du périmètre social, du nombre de salariés, du niveau de transformation et de la place de la fonction dans les décisions.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Responsable recrutement	38–45 k€	45–62 k€	62–75 k€
Responsable paie	42–50 k€	50–68 k€	68–82 k€
Responsable formation	38–48 k€	48–65 k€	65–85 k€
Responsable RH	42–55 k€	55–80 k€	80–95 k€
Directeur des ressources humaines	65–85 k€	85–125 k€	125–160 k€ et +

Le variable reste moins présent que dans les fonctions commerciales. La différence se fait plutôt sur le périmètre, l’exposition aux relations sociales, la capacité à accompagner des transformations et le rattachement à la direction générale. Observation terrain FMI : la fonction RH reste parfois sous-valorisée à périmètre comparable. Pourtant, un DRH qui pilote les relations sociales, structure les parcours, accompagne les managers et sécurise les transformations exerce un impact direct sur la stabilité de l’entreprise. Les organisations qui ont vécu des tensions sociales ou des difficultés de recrutement le mesurent vite. Pour les profils et critères de sélection, voir notre page pour recruter un cadre RH.

Fonctions juridiques

Les fonctions juridiques ont pris une place plus visible dans les entreprises. Contrats, droit social, conformité, RGPD, propriété intellectuelle, contentieux, gouvernance : les sujets se sont élargis, et les profils capables de relier droit et décision restent très recherchés.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Juriste d’entreprise	38–48 k€	48–65 k€	65–82 k€
Juriste senior	45–58 k€	58–78 k€	78–95 k€
Responsable juridique	50–65 k€	65–90 k€	90–115 k€
Directeur juridique	70–90 k€	90–130 k€	130–170 k€ et +

Le salaire dépend fortement de la spécialité. Le droit social, les contrats complexes, la propriété intellectuelle, la compliance ou les environnements internationaux peuvent tirer les fourchettes vers le haut. Observation terrain FMI : sur les profils juridiques senior, une fourchette trop basse se voit immédiatement dans la qualité des candidatures. Les meilleurs profils sont souvent déjà en poste. Ils ne se déplacent pas pour un poste dont le périmètre est flou ou dont la rémunération ne correspond pas au niveau de risque porté. Pour distinguer les profils et sécuriser le niveau attendu, voir nos pages pour recruter un juriste d’entreprise et recruter un directeur juridique.

Fonctions IT et digitales

Les fonctions IT et digitales restent très sensibles à la tension du marché. Les entreprises recherchent des profils capables de piloter des projets, sécuriser les systèmes, structurer la data, accompagner les usages et dialoguer avec les métiers. Le niveau de rémunération grimpe vite lorsque le poste combine technique, management et transformation.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Chef de projet IT	42–52 k€	52–72 k€	72–90 k€
Product Manager	45–55 k€	55–78 k€	78–100 k€
Architecte logiciel, cloud ou système	55–70 k€	70–100 k€	100–125 k€ et +
Responsable cybersécurité / RSSI	55–70 k€	70–95 k€	95–120 k€ et +
Directeur des systèmes d’information	75–95 k€	95–135 k€	135–175 k€ et +

La part variable dépend du niveau de direction. Sur les profils experts, le fixe reste souvent le repère central. Sur les postes de DSI ou de direction digitale, le package peut intégrer des objectifs liés à la transformation, à la sécurité, aux délais ou à la performance globale du système d’information. Observation terrain FMI : les grilles IT vieillissent vite. Une entreprise qui benchmarke un poste de RSSI, de DSI ou d’architecte sur des références trop anciennes reçoit souvent des profils moins expérimentés que prévu. Le marché a bougé, notamment sur cybersécurité, cloud, data et transformation digitale. Pour les postes de direction IT, voir notre page dédiée pour recruter un DSI.

Fonctions marketing et communication

Les fonctions marketing et communication varient beaucoup selon le secteur. Un directeur marketing en B2B industriel, un responsable communication corporate, un chef de produit grande consommation ou un responsable acquisition digitale ne créent pas la même valeur de la même manière.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Chef de produit	38–45 k€	45–62 k€	62–78 k€
Responsable communication	38–48 k€	48–65 k€	65–85 k€
Responsable marketing	45–55 k€	55–78 k€	78–100 k€
Directeur marketing	65–85 k€	85–125 k€	125–155 k€ et +

Le variable reste moins systématique que dans les métiers commerciaux. Il apparaît davantage lorsque la fonction marketing porte des objectifs de croissance, de génération de demande, de lancement produit ou de contribution directe au revenu. Observation terrain FMI : les postes marketing sont parfois mal cadrés parce que l’entreprise mélange plusieurs attentes dans un seul profil. Stratégie, opérationnel, communication, acquisition, produit, management, CRM, marque employeur : tout ne peut pas peser au même niveau. La rémunération doit refléter le vrai périmètre attendu, pas une addition de missions idéales. Pour les profils de direction marketing, voir notre page pour recruter un directeur marketing.

Fonctions industrielles, techniques et supply chain

Les fonctions industrielles et techniques se lisent à partir du terrain. Nombre de sites, taille des équipes, contraintes qualité, sécurité, maintenance, investissements, niveau d’automatisation, pression client : ces paramètres influencent fortement la rémunération.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Ingénieur R&D	40–50 k€	50–68 k€	68–85 k€
Responsable qualité	40–50 k€	50–68 k€	68–85 k€
Responsable production	45–55 k€	55–78 k€	78–100 k€
Responsable logistique	38–50 k€	50–65 k€	65–80 k€
Directeur supply chain	60–80 k€	80–115 k€	115–140 k€ et +
Directeur industriel	75–95 k€	95–135 k€	135–175 k€ et +

Sur ces fonctions, le niveau de responsabilité opérationnelle pèse lourd. Un responsable production avec une équipe importante, des enjeux sécurité et une forte pression délai n’a pas le même positionnement qu’un profil sur un périmètre plus réduit. Observation terrain FMI : les fonctions achats, supply chain et production ont été revalorisées après les tensions d’approvisionnement et les désorganisations industrielles récentes. Les entreprises qui gardent des grilles trop anciennes rallongent leurs délais de recrutement. Elles finissent souvent par réajuster le budget en cours de mission, après avoir perdu plusieurs bons candidats. Pour les profils industriels et techniques, voir notre page sur les fonctions techniques, fabrication, production et maintenance.

Fonctions direction générale et direction de BU

Les fonctions de direction générale ne se lisent pas seulement par intitulé. Tout dépend du mandat. Diriger une PME familiale, une BU dans un groupe, une filiale internationale ou un site en transformation ne demande pas le même niveau d’autonomie, d’exposition ni de pilotage.

Intitulé de poste	Fourchette junior	Fourchette confirmé	Fourchette senior
Directeur de site	70–90 k€	90–125 k€	125–155 k€
Directeur de business unit	80–110 k€	110–155 k€	155–220 k€ et +
Secrétaire général	75–100 k€	100–140 k€	140–180 k€
Directeur général PME / ETI	95–130 k€	130–190 k€	190–250 k€ et +
Directeur général groupe ou filiale	120–170 k€	170–240 k€	240–300 k€ et +

La part variable peut être élevée sur ces postes, surtout lorsque le mandat porte sur la croissance, le redressement, la transformation ou la création de valeur. Le salaire d’un directeur général est rarement lisible sans comprendre la gouvernance. Actionnariat, autonomie réelle, pression sur les résultats, relation avec le conseil, niveau de transformation attendu : ces éléments changent tout. C’est aussi l’un des postes où l’écart entre attentes et marché réel peut être le plus marqué. Pour cadrer ce type de recherche, voir nos pages sur le recrutement de cadres dirigeants et sur la manière de recruter un directeur général.

Ce que cette grille ne remplace pas

Cette grille donne un repère utile pour comparer les grandes fonctions cadres. Elle ne remplace pas un cadrage complet du poste. Quatre variables doivent ensuite être analysées : la région, la taille d’entreprise, la part variable et le niveau exact de séniorité. Un même intitulé peut aussi changer de valeur selon le secteur, la tension du marché local et les responsabilités réelles confiées au futur cadre. Pour construire une grille plus fine, comparer fixe et variable, intégrer les avantages ou ajuster selon le contexte, consultez la méthode complète pour estimer un salaire cadre.

FAQ

Quel est le salaire moyen d’un cadre en 2026 ?

Quelle fonction cadre est la mieux rémunérée ?

Combien gagne un directeur commercial en 2026 ?

Combien gagne un DAF dans une PME ou une ETI ?

Quel salaire pour un juriste senior ou un directeur juridique ?

Comment savoir si mon budget salarial est cohérent avec le marché ?

Vous recrutez un cadre et souhaitez calibrer la rémunération ?.

Un mauvais positionnement salarial peut ralentir une mission, attirer des profils trop juniors ou faire perdre les bons candidats avant même l’entretien final. Le Florian Mantione Institut RH accompagne les entreprises dans le recrutement de cadres, cadres dirigeants et profils experts. Nos consultants vous aident à cadrer le poste, positionner la rémunération, approcher les bons profils et sécuriser la décision.

Echanger avec un consultant

A propos de l'auteur

Loic DOUYERE - Dirigeant Associé du Florian Mantione Institut RH

Loïc DOUYERE

Après avoir réalisé 2,5 tours du monde pendant 8 ans avec la Marine Nationale, j'ai rejoint le Florian Mantione Institut en tant que consultant RH en 2001. Généraliste RH, j'ai recruté plus de 1 000 personnes, notamment dans des fonctions commerciales (past-président DCF Languedoc), de l’environnement ou dans les nouvelles technologies (création et direction du logiciel de recrutement en ligne RECRUTOR depuis 2011 – Intégration du milieu des start-up).