Cabinet de Recrutement Directeur Marketing.
Une entreprise peut investir davantage dans ses campagnes, produire plus de contenus et multiplier les outils sans parvenir à relancer sa croissance. Le problème ne vient alors pas toujours de l’exécution. Il peut révéler un positionnement devenu imprécis, une offre difficile à comprendre ou une mauvaise allocation des investissements marketing.
Le Florian Mantione Institut RH accompagne les PME, les ETI, les groupes et les organisations en transformation dans le recrutement de leur directeur marketing. Nous intervenons pour créer la fonction, remplacer un cadre, repositionner une offre ou structurer une équipe capable de soutenir les objectifs commerciaux.
Depuis 1976, notre cabinet recrute des cadres et des dirigeants en partant des résultats attendus, du modèle économique et des décisions que le futur directeur devra prendre.
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Votre entreprise a-t-elle besoin d’un nouveau directeur marketing ?
Le besoin ne se manifeste pas toujours par une absence de visibilité. Une entreprise peut être connue, disposer d’une équipe active et continuer à perdre en différenciation.
Le recrutement d’un directeur marketing peut devenir nécessaire lorsque :
- la croissance ralentit malgré des investissements soutenus ;
- l’offre est devenue difficile à présenter ;
- les nouveaux produits ne trouvent pas leur marché ;
- les coûts d’acquisition progressent ;
- le portefeuille de produits manque de cohérence ;
- le marketing et le commerce poursuivent des objectifs différents ;
- l’entreprise dépend excessivement d’un canal d’acquisition ;
- l’équipe reste concentrée sur l’exécution sans orientation commune ;
- un développement national ou international doit être préparé ;
- le dirigeant marketing en poste doit être remplacé confidentiellement.
Quel mandat confier à votre futur directeur marketing ?
Repositionner l’entreprise sur son marché
Une proposition de valeur peut perdre en efficacité lorsque les attentes évoluent, que de nouveaux concurrents apparaissent ou que l’offre s’est progressivement complexifiée.
Le directeur marketing devra analyser les segments, identifier les cibles prioritaires et clarifier ce qui différencie réellement l’entreprise. Ce travail pourra entraîner une évolution des messages, des offres, des prix ou des canaux de commercialisation.Accélérer une croissance devenue insuffisante
Lorsque la génération de prospects ou les ventes ralentissent, le directeur marketing doit déterminer si le problème vient de l’offre, de la cible, de la visibilité, de la conversion ou de la fidélisation.
Il devra distinguer les indicateurs flatteurs des résultats économiques. Une hausse du trafic ou du nombre de contacts n’a de valeur que si elle contribue à la croissance, à la marge ou à la qualité du portefeuille client.Structurer une offre et sa mise sur le marché
Lancer un produit ou un service ne consiste pas uniquement à préparer une campagne de communication.
Le futur directeur devra définir les publics concernés, la proposition de valeur, le positionnement tarifaire, les canaux et le calendrier de lancement. Il devra également coordonner les équipes produit, commerciales et opérationnelles afin que les promesses formulées puissent être tenues.Construire une véritable direction marketing
Dans certaines PME et ETI, le marketing s’est constitué par accumulation : communication, digital, événements, études ou CRM fonctionnent séparément.
Le futur directeur devra clarifier les responsabilités, organiser l’équipe, choisir les outils et définir des priorités communes. Lorsque le besoin porte surtout sur la réputation, les médias ou les prises de parole institutionnelles, il relève davantage du recrutement d’un directeur de la communication.Quel directeur marketing correspond à votre modèle économique ?
Un candidat performant dans un environnement donné ne réussira pas nécessairement dans une organisation très différente.
Marketing B2B à cycle de vente long
Dans un modèle B2B, le directeur marketing doit souvent travailler sur la segmentation des comptes, la génération de demande, les contenus d’expertise et la transmission des opportunités aux équipes commerciales.
La qualité de la collaboration avec la direction des ventes devient déterminante. Lorsque la priorité concerne directement la force de vente et le chiffre d’affaires, le besoin peut relever du recrutement d’un directeur commercial.
Marketing B2C ou distribution
Dans un environnement B2C, le poste peut couvrir la marque, le portefeuille, les prix, les canaux de distribution, les promotions et la connaissance client.
Le candidat doit savoir arbitrer entre croissance du volume, marge, fidélisation et cohérence du positionnement.
Marketing de produits ou de services
Un produit industriel, un abonnement numérique et une prestation de conseil ne répondent pas aux mêmes logiques.
Le recrutement doit tenir compte du cycle d’achat, du niveau d’implication du client, de la récurrence des revenus et de la capacité du candidat à rendre une offre compréhensible.
Start-up, PME, ETI ou groupe
Une start-up pourra rechercher un CMO très proche de l’acquisition et du développement de l’offre. Une PME aura parfois besoin d’un directeur capable de structurer la fonction tout en restant impliqué dans l’exécution.
Dans un groupe, le poste peut davantage porter sur les arbitrages, le management de plusieurs équipes ou la coordination de différentes marques et filiales.Comment distinguer un directeur marketing stratégique d’un bon exécutant ?
La maîtrise du SEO, du CRM, de la publicité ou des réseaux sociaux ne démontre pas automatiquement une capacité à diriger le marketing.
Un directeur marketing doit savoir choisir les marchés, renoncer à certaines actions et défendre ses arbitrages auprès de la direction générale. Il doit également comprendre les contraintes commerciales, financières et opérationnelles.
Pendant l’évaluation, il faut vérifier :
- les marchés réellement sélectionnés par le candidat ;
- les offres qu’il a repositionnées ;
- les lancements personnellement pilotés ;
- les budgets qu’il a arbitrés ;
- les équipes et prestataires managés ;
- les actions qu’il a choisi d’arrêter ;
- les résultats obtenus ;
- sa collaboration avec les ventes, le produit et la finance.
Confier votre recrutement de Directeur Marketing au Florian Mantione Institut RH
Le Florian Mantione Institut RH accompagne les entreprises dans le recrutement de cadres dirigeants depuis 1976.
Nous ne construisons pas la recherche à partir d’une liste générique de compétences marketing. Nous clarifions le modèle économique, les problèmes à résoudre et les décisions qui seront confiées au futur directeur.
Les candidats sont ensuite évalués sur leurs réalisations, leur capacité à arbitrer, leur management et leur collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles.
Vous êtes accompagné par un consultant référent depuis le cadrage du besoin jusqu’à la sélection du candidat.Recruter selon votre secteur d'activité ou votre implantation
Le recrutement dépend fortement du contexte de l’entreprise : secteur d’activité, bassin d’emploi, niveau de concurrence entre employeurs, culture managériale et enjeux locaux. Le Florian Mantione Institut RH vous accompagne dans différents secteurs d'activités et territoires pour adapter votre recherche de profils à votre réalité opérationnelle.
Par secteur d’activité
Certains recrutements exigent une compréhension fine du secteur, de ses contraintes, de ses métiers et de ses cycles de décision.
Par implantation
Les enjeux de recrutement varient selon les bassins d’emploi, l’attractivité locale, la présence d’entreprises concurrentes et les profils disponibles sur le territoire.