Conférences.

Recruter ne consiste pas uniquement à apprécier la meilleure adéquation entre un profil et un candidat. Souvent un problème organisationnel est sous-jacent... Fort de ce concept, Florian MANTIONE a créé une méthode de recrutement en utilisant l'indice comme fil rouge de la démarche : indices pour vérifier que le besoin exprimé correspond bien au besoin réel, indices pour évaluer les candidats, indices pour mieux intégrer le candidat choisi. Une méthodologie qui allie rigueur et humanisme.

Présentation d'une méthodologue simple à utiliser démarrant par la définition de fonction, et se poursuivant par l'élaboration d'un profil, d'une offre d'emploi, du choix des supports à utiliser, des outils d'évaluation, de la technique de sélection finale et de l'aide à l'intégration.

L'accent est porté sur la démarche rationnelle tout en s'intéressant à l'aspect inconscient, intuition et irrationnel dans le recrutement et il est répondu à la question fondamentale : faut il recruter des compétences ou des potentiels ?

Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère sont les auteurs du livre « recruter des compétences ou des potentiels » paru aux Editions Athéna-Paris.

Auteurs du livre « Comment recruter des vendeurs … qui vendent » aux Editions Athéna-Paris, Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, co-gérants du Florian Mantion Institut, présentent les techniques les plus efficaces pour définir la fonction du vendeur, établir son profil (il n'existe pas de profil type !) et rechercher les bons candidats là où ils se trouvent grâce à Internet, aux réseaux sociaux ou chez les concurrents...
Ils développent leur nouveau concept "d'entretien consensuel" et indiquent les avantages et les limites des outils d'évaluation : entretien, tests psychologiques...
Enfin, ils dévoilent quelques éléments prédictifs pour s'assurer que le vendeur... vendra !

Présentation d'une méthodologue simple à utiliser qui a fait ses preuves pour recruter  plus de 5 000 vendeurs et cadres commerciaux depuis 1976.

Qu'est-ce que l'intuition, l'inconscient et l'irrationnel et quelle part leur accorder dans une procédure de recrutement ? Peut-on développer son intuition ? Doit-on suivre son intuition ? Peut-on parler de management intuitif ? Quel est le fondement de l'inconscient et existe-t-il un inconscient collectif dans l'entreprise ? Quel crédit accorder à l'irrationnel ? Qui de l'astrologie, la numérologie, la morphopsychologie ? La graphologie est-elle comparable à ces pratiques ? 

Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, co-gérants du Florian Mantion Institut, apportent les réponses que se posent tous les dirigeants en les illustrant de nombreux exemples vivants. 

Le marché de l'emploi a entièrement changé depuis l'apparition d'Internet avec de nouveaux concepts : e-recrutement, marque employeur, recrutement 2.0..., des nouveaux outils : jobboards (Indeed, LinkedIn, Meteojob, Google Jobs, Cadre Emploi, ...).

Comment rendre professionnel son profil pour recruter, réfléchir sur une stratégie de marque employeur, par la création ou la mise à jour des profils individuels et pages entreprises sur les Réseaux Sociaux Numériques (RSN) : Linkedin, Facebook, Twitter, ... quelles fonctions et quels objectifs pour quel ROI ?

Rédiger et diffuser efficacement ses annonces sur des sites payants et gratuits. Sur Internet, les candidats cherchent et trouvent vite ; ils vont à l'essentiel via les moteurs de recherches : quelques conseils dans la rédaction et la diffusion de vos annonces s'imposent.

Faire une recherche efficace sur les CVthèques payantes et gratuites : Internet donne accès à des millions de CV mais comment trouver VOTRE aiguille dans ces bottes de foin ? Il est donc nécessaire de connaître les techniques pour trouver LES bons CV dans toutes ses CVthèques payantes (LinkedIn, Indeed, Meteojob...) et gratuites (Apec, Google, LinkedIn, ...).

Cette conférence a pour but de permettre aux recruteurs et aux N+1 de recruter efficacement en s'appropriant ces nouveaux outils et techniques sur un marché du recrutement évoluant sans cesse et de plus en plus concurrentiel. 

Comment mieux faire  travailler ses collaborateurs ? Comment faire travailler ceux qui ne le souhaitent pas ? La ruse est-elle la bonne solution ? Y en a-t-il d'autres ?

A travers un historique des ruses, depuis la Bible en passant par le Corbeau et le Renard pour arriver à "l'effet placébo", Florian Mantione présente des cas concrets où l'intelligence relationnelle et situationnelle s'imposent pour arriver à ses fins.

Véritable tabou, la ruse est-elle compatible avec l'éthique ? En quoi est-elle différente de la manipulation ? Comment l'utiliser avec habileté et finesse....

Une intervention décapante d'où l'on sort transformé...

Alors que Boris CYRULNIK a créé son concept de résilience, en s'inspirant d'une loi physique, Le Florian Mantione Institut a créé son concept de "management épiphyte" en s'inspirant d'une loi naturelle : les plantes parasites poussent et se développent au détriment de leur support (exemple le gui), au contraire des plantes épiphytes qui poussent et se développent sur leur support sans leur sucer la sève (exemple l'orchidée).

Le concept est simple et efficace : chaque manager doit aider ses collaborateurs en les faisant grandir. Et ceci pour leur plus grand bénéfice et pour le bénéfice de la structure. Ne suivons pas ceux qui ne recrutent pas des "pointures" ou ne forment pas leurs collaborateurs de peur de se faire prendre la place, croyons plutôt à une équipe plus forte qui grandit ensemble. Une série de techniques et de conseils éprouvés sous-tendent ce concept.

Pour rechercher et trouver un emploi, il faut savoir d’où l’on vient et où l’on va. Autrement dit, un bilan personnel et professionnel doit permettre de déboucher sur un projet professionnel, ou mieux, sur un PROJET de VIE.

Auteurs de la Méthode Ouvre-boites, parue aux Presses du Management, Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, co-gérants du Florian Mantione Institut proposent une démarche originale pour se faire convoquer à un entretien et pour se faire recruter. Au-delà des outils, c'est surtout sur la "posture" que travaille le Florian Mantione Institut avec un succès certain.

Ou comment être différent dans un univers concurrentiel...

L’expérience Live :

Faire et refaire son CV suivant les conseils de tel ou tel...

Parler ou s'habiller pour un entretien comme tel autre vous le recommande

On vous dit tout et son contraire pour votre recherche d'emploi ?

Etre candidat n'est pas un métier !

Alors changer de posture : NE SOYEZ PLUS UN CANDIDAT !

Le concept : faire vivre des expériences situationnelles pour transmettre autrement les astuces et techniques pour trouver un job… Le livre La Méthode Ouvre-boites, paru aux Presses du Management est offert à tous les participants.

Aujourd'hui, il serait impensable de ne pas travailler en réseau. Pour trouver des clients, des fournisseurs, des prestataires, des candidats... pour développer son image et celle de son entreprise, il faut travailler en réseau. Mais cela se travaille, il faut les identifier, les pénétrer et se faire accepter. Vaste panorama des réseaux sociaux numériques et des réseaux régionaux réels : institutionnels, politiques, associations, médias... Bien connaître le fonctionnement : comment s'y comporter ; apporter plus qu'en retirer ; faire du prosélytisme, se rendre indispensable ; le code d'éthique ; les maladresses à éviter ; comment gérer son fichier... Avantages et limites des réseaux : qu'en attendre ?

Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, auteurs de "Comment vendre honnêtement – Truisme ou oxymore ?" ont élaboré une méthode de techniques de vente qui apporte un supplément d’âme à toute démarche commerciale en élevant la vente au rang d’une discipline artistique.

Ils introduisent une éthique et une déontologie qui font souvent défaut et créent le concept de ‘Vente honnête » en revenant sur les fondamentaux : ne vendre que ce qui correspond aux besoins, aux motivations, aux freins et aux moyens du prospect, respecter la parole donnée, tenir ses engagements, conseiller, défendre les intérêts de ses clients, créer des relations de partenariat avec eux, travailler dans la durée et non dans le court terme.

Leur grande astuce, c’est qu’au-delà des techniques de vente, ils ont créés une méthode permettant de "faire acheter"...

La "Grande Démission" des salariés était prévisible !

Parmi les traumatismes post-covid, il en est un que nous aurions pu éviter car il a seulement été amplifié par la période covid mais il était déjà bien présent avant : nous voulons parler de la Grande Démission.

Cette immense vague de salariés qui quittent leurs emplois jugés vides de sens…

Lors de cette conférence, nous verrons les raisons qui poussent les salariés à démissionner et les actions à mettre en place pour les retenir.

Les employeurs se plaignent de la pénurie de candidats parce qu’ils ne trouvent pas d'adéquation entre les compétences recherchées, le salaire proposé et les profils disponibles ou à l’écoute.

On est ici clairement sur du court terme, ce qui les rend dépendant du prix des compétences sur le marché.

C’est ainsi qu’un certain nombre d’employeurs nous disent souvent :

« Je ne trouve pas de bons candidats »

Et pourtant, le recrutement n’est pas un problème de candidats !!

Le Florian Mantione Institut a mis au point la formule P=CM3 qui va vous permettre d'élargir votre vision du recrutement et faire grandir votre société.