Le recrutement est une étape cruciale pour toute entreprise. Pour trouver le bon candidat, un employeur peut mobiliser son service RH, solliciter un futur N+1 ou faire appel à des experts externes. Deux options principales s’offrent alors : le cabinet de recrutement et le chasseur de têtes. Mais quelles sont les différences entre ces approches et laquelle choisir selon les besoins de l’entreprise ?
Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ?
Le terme "chasseur de têtes" est parlant : il cible des talents précis et va les démarcher directement. Son métier repose sur une stratégie de sourcing avancée pour identifier les profils recherchés. Il peut prospecter via :
Les entreprises concurrentes
Les grandes écoles et organismes de formation
Les CVthèques
Les syndicats professionnels
L’objectif du chasseur de têtes est de dénicher un candidat possédant des compétences clés et de l’approcher discrètement pour le convaincre d’envisager une nouvelle opportunité. Il répond ainsi à une demande précise et travaille souvent sur des postes à haute responsabilité avec une rémunération en conséquence.
Le cabinet de recrutement : une approche différente
Contrairement au chasseur de têtes, le cabinet de recrutement adopte une stratégie plus large en publiant des offres d’emploi pour attirer des candidats. Son travail repose sur plusieurs leviers :
Rédaction et diffusion d’offres attractives
Multiplication des canaux de recrutement (jobboards, réseaux sociaux, services publics de l’emploi)
Sélection rigoureuse des candidatures
Organisation des entretiens et accompagnement dans le choix du candidat
Un bon cabinet de recrutement ne se contente pas de diffuser des annonces : il doit comprendre les besoins de l’entreprise, ajuster la demande au marché et présenter des candidats en adéquation avec le poste.
Chasseur de têtes ou cabinet de recrutement : quel choix faire ?
Le choix entre un chasseur de têtes et un cabinet de recrutement dépend de plusieurs facteurs :
Urgence du recrutement : Un chasseur de têtes peut être plus rapide pour trouver des talents rares.
Confidentialité : Si l’entreprise ne souhaite pas rendre publique une recherche, la chasse de têtes est plus discrète.
Budget : Les honoraires d’un chasseur de têtes sont souvent plus élevés.
Niveau de poste : Un cabinet de recrutement est idéal pour des postes opérationnels, tandis qu’un chasseur de têtes est plus adapté aux profils stratégiques.
Une approche mixte pour un recrutement efficace
En réalité, ces deux méthodes ne sont pas opposées. De nombreux cabinets de recrutement adoptent des stratégies hybrides, combinant diffusion d’offres et approche directe de candidats. C’est le cas du Florian Mantione Institut RH, qui utilise une "approche mixte" adaptée à chaque mission. Cette méthode permet d’optimiser la recherche de talents tout en évitant l’écueil de "l’effet diva", où un candidat approché par un chasseur de têtes revoit à la hausse ses prétentions salariales.
En conclusion
Le recrutement est un art (et dans le cadre des 50 ans du cabinet, nous organisons un concours artistique national sur ce thème - Plus d'infos ici) qui repose sur la capacité à faire correspondre des compétences avec les besoins d'une entreprise. Que l'on opte pour un chasseur de têtes, un cabinet de recrutement ou une approche mixte, l'objectif reste le même : trouver le bon talent au bon moment. Dans cette mission, le recruteur est un véritable "orpailleur de talents", à la recherche de la perle rare.
