Formations Commerciales.

Techniques de vente pour faire acheter ! Le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il fait vivre des expériences avec les nouveaux modes de communication et de consommation nés avec internet. Il s'appuie sur les nouvelles techniques de vente afin de bien connaître, contacter et convaincre les clients les plus exigeants pour mieux conclure ses ventes. Dans le cadre de notre programme de formation aux Techniques Commerciales, nous vous proposons de participer à 5 demi-journées en inter-entreprises ou en intra-entreprise pour partager nos expériences. Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

Objectifs de la formation : Apprendre à persuader et non simplement convaincre un prospect Maîtriser les techniques de négociations commerciales Savoir conclure et remporter une négociation avec un prospect dans un esprit gagnant-gagnant Public visé et prérequis : Toute personne effectuant des négociations commerciales. Mais la formation est également utile pour négocier en tant qu'acheteur, ou pour négocier avec un banquier, un prestataire, un salarié, un tiers… Aucun prérequis Le livre du Florian Mantione Institut sur "comment vendre honnêtement" est offert à tous les participants à la formation !

Objectifs de la formation : Apprendre à découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter Savoir identifier les motivations d’achat du prospect Savoir identifier les freins du prospect à l’achat Savoir identifier les moyens dont le prospect dispose Public visé et prérequis : Toute fonction commerciale de l'entreprise Aucun prérequis Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

Objectifs de la formation : Découvrir les techniques d’optimisation de profils et trouver des clients via les réseaux sociaux et Internet Créer ou améliorer ses profils sur les réseaux sociaux Public visé et prérequis : Toute personne concernée par l'image de l'entreprise sur les réseaux sociaux Aucun prérequis Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

Objectifs de la formation : Améliorer le contact téléphonique des vendeurs plus à l’aise en situation de face à face que face à un récepteur téléphonique Public visé et prérequis : Tout vendeur en contact téléphonique avec les prospects et les clients Tout correspondant commercial dans l'entreprise Aucun prérequis Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

Objectifs de la formation : Savoir définir, reconnaître et appréhender des clients Haut de Gamme Connaître les techniques de vente à destination des clients Haut de Gamme Public visé et prérequis : Toute personne ayant de ventes à effectuer Aucun prérequis Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !