Gestion et animation de la force de vente – CO08
Objectifs de la formation :
- Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
- Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail
Public visé et prérequis :
- Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
- Aucun prérequis
500€
- Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
- Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail
- Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
- Aucun prérequis
Recruter
Qui recruter : les types de vendeurs selon la loi, selon leur tâche, selon les secteurs d’activité
Comment recruter : la préparation, le choix des sources, la sélection, les tests
Que proposer : la rémunération, le secteur, le plan de carrière
Former
Les objectifs de la formation : formation-intégration, formation de base, formation à la nouveauté, objectifs de perfectionnement et de sensibilisation
Les moyens de la formation : moyens humains, financiers et pédagogiques (formation collective, individuelle, thèmes à traiter, données matérielles)
Le contrôle des résultats : Ont-ils appris ? Ont-ils appliqué ? Ont-ils changé ?
Animer en gestionnaire
La prévision : techniques de prévisions commerciales (corrélation, total mobile, étude de marché, questionnaire) et budgétisation des ventes (par période, région, produit, budget d’ensemble)
L’organisation : plan de travail et documents commerciaux
L’information : ascendante et descendante, les réunions, les documents écrits
Le contrôle : de l’activité du représentant et de la rentabilité commerciale, le tableau de bord
La motivation : la stimulation et l’esprit de travail en équipe, aider les vendeurs à mieux vendre
- Moyens pédagogiques : Exposés-discussions, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
- Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
- Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
- Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
- Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
- Durée totale de la formation : 1 à 2 jours
- Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
- Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
- Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
- Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
- Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
- Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
- Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
- Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement
L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.
« * » indique les champs nécessaires