Gestion et animation de la force de vente – CO08
Objectifs de la formation :
- Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
- Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail
Public visé et prérequis :
- Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
- Aucun prérequis
500,00€
- Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
- Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail
- Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
- Aucun prérequis
Recruter
Qui recruter : les types de vendeurs selon la loi, selon leur tâche, selon les secteurs d’activité
Comment recruter : la préparation, le choix des sources, la sélection, les tests
Que proposer : la rémunération, le secteur, le plan de carrière
Former
Les objectifs de la formation : formation-intégration, formation de base, formation à la nouveauté, objectifs de perfectionnement et de sensibilisation
Les moyens de la formation : moyens humains, financiers et pédagogiques (formation collective, individuelle, thèmes à traiter, données matérielles)
Le contrôle des résultats : Ont-ils appris ? Ont-ils appliqué ? Ont-ils changé ?
Animer en gestionnaire
La prévision : techniques de prévisions commerciales (corrélation, total mobile, étude de marché, questionnaire) et budgétisation des ventes (par période, région, produit, budget d’ensemble)
L’organisation : plan de travail et documents commerciaux
L’information : ascendante et descendante, les réunions, les documents écrits
Le contrôle : de l’activité du représentant et de la rentabilité commerciale, le tableau de bord
La motivation : la stimulation et l’esprit de travail en équipe, aider les vendeurs à mieux vendre
- Moyens pédagogiques : Exposés-discussions, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
- Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
- Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
- Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
- Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
- Durée totale de la formation : 1 à 2 jours
- Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
- Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
- Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
- Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
- Date limite d’inscription : L’inscription est possible jusqu’à 24 heures avant la formation. Dans le cas où une demande de prise en charge est faite, le stagiaire doit s’assurer de l’acceptation de sa demande avant son inscription.
- Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
- Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
- Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
- Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement
L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.
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