Gestion et animation de la force de vente – CO08

Objectifs de la formation :

  • Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
  • Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail

Public visé et prérequis :

  • Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
  • Aucun prérequis
qualiopi
À partir de

500

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Florian Mantione Institut, depuis 1976
Spécialistes du Management, des Ressources Humaines et des Techniques Commerciales
Qualiopi, processus certifié
Objectifs.
  • Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes
  • Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail
Public visé et prérequis.
  • Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.
  • Aucun prérequis
Contenus.

Recruter

Qui recruter : les types de vendeurs selon la loi, selon leur tâche, selon les secteurs d’activité

Comment recruter : la préparation, le choix des sources, la sélection, les tests

Que proposer : la rémunération, le secteur, le plan de carrière

Former

Les objectifs de la formation : formation-intégration, formation de base, formation à la nouveauté, objectifs de perfectionnement et de sensibilisation

Les moyens de la formation : moyens humains, financiers et pédagogiques (formation collective, individuelle, thèmes à traiter, données matérielles)

Le contrôle des résultats : Ont-ils appris ? Ont-ils appliqué ? Ont-ils changé ?

Animer en gestionnaire

La prévision : techniques de prévisions commerciales (corrélation, total mobile, étude de marché, questionnaire) et budgétisation des ventes (par période, région, produit, budget d’ensemble)

L’organisation : plan de travail et documents commerciaux

L’information : ascendante et descendante, les réunions, les documents écrits

Le contrôle : de l’activité du représentant et de la rentabilité commerciale, le tableau de bord

La motivation : la stimulation et l’esprit de travail en équipe, aider les vendeurs à mieux vendre

Moyens mis en oeuvre.
  • Moyens pédagogiques : Exposés-discussions, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
  • Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
  • Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
  • Suivi de l’exécution :  Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
  • Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
Organisation & fonctionnement.
  • Durée totale de la formation : 1 à 2 jours
  • Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
  • Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
  • Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
  • Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
Détails des tarifs.
  • Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
  • Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
  • Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
  • Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

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