Cycle de 5 formations : Techniques Commerciales

Techniques de vente pour faire acheter !

Le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il fait vivre des expériences avec les nouveaux modes de communication et de consommation nés avec internet. Il s’appuie sur les nouvelles techniques de vente afin de bien connaître, contacter et convaincre les clients les plus exigeants pour mieux conclure ses ventes.

Dans le cadre de notre programme de formation aux Techniques Commerciales, nous vous proposons de participer à 5 demi-journées en inter-entreprises ou en intra-entreprise pour partager nos expériences.

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Florian Mantione Institut, depuis 1976
Spécialistes du Management, des Ressources Humaines et des Techniques Commerciales
Qualiopi, processus certifié
Objectifs.

Dans le cadre de notre programme de formation commerciale, nous vous proposons de participer à 5 demi-journées en inter-entreprises ou en intra-entreprise pour partager nos expériences :

SESSION 1 : Ne vendez plus, faites acheter !

A l’heure digitale, le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il n’argumente pas et ne traite pas les objections car il part du besoin pour proposer le produit ou le service que le prospect voudra acheter. Il fait vivre des expériences plus que de lister les avantages. On parlera ici de besoin, motivation, freins, moyens, d’adaptation au prospect, de storytelling, de désir… en s’appuyant sur les nouveaux modes de communication et de consommations nés avec internet.

SESSION 2 : Optimiser sa prospection commerciale à l’ère digitale

La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.

Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant cette formation sur la manière d’utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars…..

SESSION 3 : Réussir ses RDV commerciaux

Convaincre lors du rdv : comment rester chez le prospect en faisant bonne impression par ses 4 premiers gestes, ses 3 premières phrases pendant les 2 premières minutes. La manière de bâtir l’argumentaire en fonction du prospect (il n’existe pas d’argumentaire standard !). Pourquoi soulève-t-il des objections ? Quels sont les types d’objections les plus couramment soulevées ? Quand le prospect soulève-t-il des objections ? Les techniques pour traiter les objections. Comment défendre ses prix.

SESSION 4 : Gagner les négociations commerciales

Discuter, argumenter, convaincre, persuader sont des disciplines où chacun peut développer ses compétences : elles impliquent des principes et des règles qu’il faut apprendre et maîtriser par un entraînement adéquat.

SESSION 5 : Techniques de vente auprès de clients Haut de Gamme

Savoir définir, appréhender et vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale. Chaque entreprise a sa propre définition du client haut de gamme basée sur le montant du CA, de la notoriété, du domaine d’activité… Il faut donc les connaitre, les contacter et les convaincre pour conclure les ventes.

Public visé et prérequis.
  • Toute personne exerçant une fonction commerciale
  • Aucun prérequis
Moyens mis en oeuvre.
  • Moyens pédagogiques : exposé-discussion, études de cas, exercices et jeux, documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant
  • Moyens techniques : distanciel, visio-conférence via google meet, 10 stagiaires maximum
  • Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les ressources humaines et le commercial.
  • Suivi de l’exécution : Certificat de réalisation et rapport de connexion
  • Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et en fin de programme, questionnaires de satisfaction et attestation de fin de formation individuelle
Organisation & fonctionnement.
  • Durée totale de la formation : 5 sessions de 3h30
  • Horaires : 9h-12h30
  • Rythme : 1 session tous les mois
  • Mode d’organisation : visio en inter-entreprise ou en intra-entreprise
Détails des tarifs.
  • Tarif  : 1 750 € les 5 sessions/stagiaire
  • Modalité de règlement :  paiement à l’inscription
  • Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

Ce cycle de formation contient :

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