Réussir ses RDV commerciaux CO03

Objectifs de la formation :

Maîtriser les techniques de prises de RDV commerciaux
Apprendre à se comporter chez les prospects
Savoir bâtir un argumentaire commercial
Apprendre à gérer les objections du prospect lors du RDV

Public visé et prérequis :

Toute personne effectuant des rendez-vous commerciaux
Aucun prérequis

Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

À partir de

500,00€

Voir le détail des tarifs

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Florian Mantione Institut, depuis 1976

Spécialistes du Management, des Ressources Humaines et des Techniques Commerciales

Qualiopi, processus certifié

Objectifs.

Maîtriser les techniques de prises de RDV commerciaux
Apprendre à se comporter chez les prospects
Savoir bâtir un argumentaire commercial
Apprendre à gérer les objections du prospect lors du RDV

Public visé et prérequis.

Toute personne effectuant des rendez-vous commerciaux
Aucun prérequis

Contenus.

Prendre rendez-vous :

par téléphone, par courrier, par mail, par les réseaux sociaux

Comment se comporter :

durant le premier contact

Comment rester :

avec le prospect en faisant bonne impression par ses 4 premiers gestes, ses 3 premières phrases pendant les 2 premières minutes

La manière de bâtir l’argumentaire :

en fonction du prospect (il n’existe pas d’argumentaire standard !)

Pourquoi soulève-t-il des objections ?

Quels sont les types d’objections les plus couramment soulevées ? Quand le prospect soulève-t-il des objections ? Les techniques pour traiter les objections.

Moyens mis en oeuvre.

Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation

Organisation & fonctionnement.

Durée totale de la formation : 1 jour
Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
Rythme : 1 session
Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
Date limite d’inscription : L’inscription est possible jusqu’à 24 heures avant la formation. Dans le cas où une demande de prise en charge est faite, le stagiaire doit s’assurer de l’acceptation de sa demande avant son inscription.

Détails des tarifs.

Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

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