Ne vendez plus, faites acheter ! CO01

Objectifs de la formation :

  • Apprendre à découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter avec internet
  • Savoir identifier les motivations d’achat du prospect avec l’univers digital
  • Savoir identifier les freins du prospect à l’achat
  • Savoir identifier les moyens dont le prospect dispose
  • Apprendre à faire vivre des expériences phygitales au prospect

Public visé et prérequis :

  • Toute fonction commerciale de l’entreprise
  • Aucun prérequis
À partir de

500

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Florian Mantione Institut, depuis 1976
Spécialistes du Management, des Ressources Humaines et des Techniques Commerciales
Qualiopi, processus certifié
Objectifs.
  • Apprendre à découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter avec internet
  • Savoir identifier les motivations d’achat du prospect avec l’univers digital
  • Savoir identifier les freins du prospect à l’achat
  • Savoir identifier les moyens dont le prospect dispose
  • Apprendre à faire vivre des expériences phygitales au prospect
Public visé et prérequis.
  • Toute fonction commerciale de l’entreprise
  • Aucun prérequis
Contenus.

Introduction :

Passer d’une « vente descriptive » au « faire acheter »

Transformer les leads en acheteurs

Besoins :

Comment APPLE a créé le besoin d’un smartphone chez chacun d’entre nous ?

Comment découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter ?

Attitudes et comportements à adopter

Motivations :

Déduire les motivations d’un prospect en décryptant ses traces sur internet

Quelles sont les motivations du prospect pour acheter ?

Méthode SCRAP

Freins :

Les avis clients sur internet sont-ils des freins ou des opportunités ?

Quels sont les freins du prospect pour ne pas acheter ?

Moyens :

Doit-on afficher ses prix sur internet et comment les afficher ?

De quels moyens dispose le prospect pour acheter ?

Faire vivre une expérience d’achat au prospect avec le stroytelling :

Comment créer une belle histoire agissant sur les leviers du prospect pour le faire acheter ?

Capter l’attention et susciter l’intérêt en optimisant l’expérience phygitale utilisateur

Moyens mis en oeuvre.
  • Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
  • Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
  • Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
  • Suivi de l’exécution :  Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
  • Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
Organisation & fonctionnement.
  • Durée totale de la formation : 1 jour
  • Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
  • Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
  • Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
  • Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
Détails des tarifs.
  • Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
  • Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
  • Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
  • Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

Cette formation vous intéresse ?Le Florian Mantione Institut, vous invite à vous inscrire en complétant ce formulaire. En quelques clics, nos formateurs recevront ainsi votre demande et vous contacteront dans les plus brefs délais.

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