Ne vendez plus, faites acheter ! CO01

Objectifs de la formation :

Apprendre à découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter
Savoir identifier les motivations d’achat du prospect
Savoir identifier les freins du prospect à l’achat
Savoir identifier les moyens dont le prospect dispose

Public visé et prérequis :

Toute fonction commerciale de l’entreprise

Aucun prérequis

Livre du Florian Mantione Institut sur le Commercial offert à tous les participants à la formation !

À partir de

500,00€

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Florian Mantione Institut, depuis 1976

Spécialistes du Management, des Ressources Humaines et des Techniques Commerciales

Qualiopi, processus certifié

Objectifs.

Apprendre à découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter
Savoir identifier les motivations d’achat du prospect
Savoir identifier les freins du prospect à l’achat
Savoir identifier les moyens dont le prospect dispose

Public visé et prérequis.

Toute fonction commerciale de l’entreprise
Aucun prérequis

Contenus.

Introduction :

Passer d’une « vente descriptive » au « faire acheter »

Transformer les « contacts » en acheteurs

Besoins :

Comment découvrir le VRAI besoin du prospect pour le faire acheter ?

Attitudes et comportements à adopter

Motivations :

Déduire les motivations d’un prospect en le décryptant

Quelles sont les motivations du prospect pour acheter ?

Méthode SCRAP

Freins :

Les avis clients sur internet sont-ils des freins ou des opportunités ?

Quels sont les freins du prospect pour ne pas acheter ?

Moyens :

De quels moyens dispose le prospect pour acheter ?

Faire vivre une expérience d’achat au prospect avec le stroytelling :

Comment créer une belle histoire agissant sur les leviers du prospect pour le faire acheter ?

Capter l’attention et susciter l’intérêt en optimisant l’expérience phygitale utilisateur

Moyens mis en oeuvre.

Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation

Organisation & fonctionnement.

Durée totale de la formation : 1 jour
Horaires : 9h-12h30 ou 14H-17H30
Rythme : 1 session
Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
Date limite d’inscription : L’inscription est possible jusqu’à 24 heures avant la formation. Dans le cas où une demande de prise en charge est faite, le stagiaire doit s’assurer de l’acceptation de sa demande avant son inscription.

Détails des tarifs.

Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

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