J’exerce un métier formidable. Je suis gynécologue-obstétricien d’entreprise. J’aide les entreprises à accoucher. Mon domaine d’intervention est la maïeutique, l’obstétrique ;
la maïeutique, car comme Maïa, la déesse grecque, et surtout comme Socrate, dont la mère était sage-femme, j’aide les entreprises à accoucher.
Ce n’est pas la sage-femme qui accouche ; c’est bien la mère !
Il en va de même dans l’entreprise. Le consultant aide au changement. Il est un facilitateur, tout comme la sage-femme...
Un accouchement n’est pas un événement facile à vivre. Il se prépare, s’annonce, se déroule avec beaucoup de précautions et, lorsque l’enfant naît, les épreuves de la vie commencent…
Entreprise.
Le manager et le Kairos
Le dieu grec Kairos est incarné en un jeune homme qui n'arbore qu'une touffe de cheveux sur la tête. Quand il passe à notre proximité, trois possibilités s'offrent à nous :
1) on ne le voit pas ;
2) on le voit et on ne fait rien ;
3) au moment où il passe, on tend la main pour saisir sa touffe de cheveux, et on saisit ainsi l'opportunité.
Le Kairos grec a donné en latin opportunitas (opportunité, saisir l'occasion).
Vous l’avez compris, il est question ici de valoriser la relation au temps du manager, de valoriser sa prise de décision.
Traduit en français, Kairos signifie : « Avant l’heure, ce n'est pas l’heure ; après l’heure, ce n'est plus l’heure ».
Traduit en anglais, Kairos est le dieu de l'occasion opportune, du right time, par opposition à Chronos qui est le dieu du time.
La meilleure méthode de management
« Quelle est la meilleure voie spirituelle ? », a-t-on un jour demandé au dalaï-lama.
Réponse du leader tibétain : « Celle qui vous rend meilleur. »
Et si, dans le monde de l’entreprise, il en était ainsi ? Et si la meilleure méthode de management était celle qui vous rend meilleur !
Il serait artificiel d’essayer d’appliquer des recettes créées par un gourou américain ou appliquées par son collègue appartenant au même syndicat que soi.
Manager est un art complexe qui combine communication et négociation, autorité et bienveillance, charisme et humilité.
A la base, la connaissance de soi est indispensable. Qui sommes-nous ? Comment fonctionnons-nous ? Que recherchons-nous ? Quel est notre moteur ?
Le management bienveillant : sujet, verbe, compliment
Travailler en groupe nécessite de surmonter, en permanence, des difficultés relatives aux relations humaines, aux prises de décision, au respect des engagements, des délais, des coûts, de la qualité…
Au-delà des règles connues du management participatif, du management par objectifs et autres concepts développés par les consultants américains, une nouvelle posture managériale émerge : le management bienveillant.
Etre bienveillant, c’est illustrer l’étymologie du mot («vouloir le bien»), c’est chercher ce qu’il y a de positif chez l’autre ou dans la situation présente. C’est se transformer en «orpailleur intellectuel»…
Etre bienveillant, c’est ne pas voir systématiquement le mal dans l’action de l’autre et considérer qu’une erreur est rattrapable si on accorde les moyens pour grandir. C’est freiner la «machine à juger».
L’ambiguïté et la congruence de certains managers
Le manager de proximité est à la base du bon fonctionnement de toute organisation.
Son profil est décrit dans tous les bons manuels de management, et la formation du manager donne lieu à d’innombrables séminaires…
Pourtant, quand on examine attentivement le comportement de ces « moutons à 5 pattes », plusieurs paradoxes apparaissent.
Le manager souhaite être autonome, mais souvent il est soit trop indépendant, soit trop demandeur d’assistance, d’aide, d’encadrement…
Le manager exige du « reporting » de la part de ses équipes mais rechigne à agir de même à l'égard de son N+1.
Comment recruter un bon commercial en 2025 ?
Recruter un bon commercial, ce n’est pas juste remplir un poste.C’est faire un choix stratégique qui engage l’entreprise sur le long terme.Derrière chaque recrutement se joue la performance, la croissance, la relation client, la crédibilité commerciale, et bien sûr, la cohérence avec votre stratégie globale de développement.Au Florian Mantione Institut, nous savons que recruter un