Recruter un directeur des achats, ce n’est pas chercher le meilleur négociateur du marché. C’est choisir une personne capable de comprendre ce que l’entreprise achète, ce qu’elle risque, ce qu’elle dépend de ses fournisseurs, et ce qu’elle peut gagner en structurant mieux sa fonction achats. Dans beaucoup d’organisations, les achats ne deviennent visibles que lorsqu’un
