Cabinet de Recrutement
Directeur Achat.
Recruter un directeur des achats ne consiste plus seulement à trouver un négociateur capable de réduire les prix. L’entreprise recherche aujourd’hui un cadre capable de sécuriser ses fournisseurs, d’anticiper les risques, de maîtriser le coût global des achats et d’accompagner sa stratégie.
Le Florian Mantione Institut RH recrute des directeurs achats pour des PME, des ETI, des groupes et des organisations publiques ou parapubliques. Nous intervenons pour créer une direction achats, remplacer un cadre, centraliser les pratiques d’un groupe ou transformer une organisation existante.
Depuis 1976, notre cabinet accompagne les entreprises dans le recrutement de cadres et de dirigeants. Chaque recherche part du contexte réel de l’entreprise : nature des achats, maturité de la fonction, organisation des équipes, exposition aux risques et résultats attendus.
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Quel directeur achats recherchez-vous ?
L’intitulé du poste varie selon la taille et l’organisation de l’entreprise. Un directeur achats de site industriel ne pilote pas le même périmètre qu’un directeur achats groupe chargé d’harmoniser les pratiques de plusieurs filiales.
Le Florian Mantione Institut RH peut notamment rechercher un :
- directeur achats groupe ;
- directeur achats industriel ;
- directeur achats de production ;
- directeur achats hors production ;
- directeur achats directs ou indirects ;
- directeur achats international ;
- directeur achats et supply chain ;
- directeur de centrale d’achats ;
- Chief Procurement Officer.
Dans une PME, le directeur achats reste souvent proche des dossiers, des fournisseurs et des équipes opérationnelles. Dans un groupe, il peut piloter plusieurs catégories d’achats, coordonner des responsables régionaux et définir une politique commune à différentes entités.
Lorsque le besoin concerne un poste plus opérationnel ou spécialisé sur une famille de produits, la recherche peut davantage relever du recrutement d’un acheteur ou d’un responsable achats.
Dans quelles situations recrutons-nous un directeur des achats ?
La création d’une direction achats intervient souvent lorsque les achats sont encore répartis entre plusieurs services ou directement gérés par la direction générale, la production ou la finance.
L’entreprise peut alors rechercher un directeur capable de structurer les procédures, cartographier les dépenses, hiérarchiser les familles d’achats et professionnaliser les relations fournisseurs.
Le recrutement peut également répondre à d’autres situations :
- hausse ou forte volatilité des coûts ;
- dépendance envers quelques fournisseurs ;
- ruptures d’approvisionnement récurrentes ;
- centralisation des achats d’un groupe ;
- internationalisation du sourcing ;
- intégration d’une nouvelle entreprise après une acquisition ;
- transformation digitale de la fonction ;
- développement des achats responsables ;
- remplacement confidentiel d’un directeur en poste.
Avant de lancer la recherche, il faut donc préciser le problème que le recrutement doit résoudre. Notre article consacré à la manière de recruter un directeur des achats détaille les questions à traiter pour cadrer ce type de poste.
Un profil adapté à votre organisation achats
Il n’existe pas de directeur achats performant dans tous les contextes. Le bon candidat dépend du type d’achats, du secteur, de la culture de l’entreprise et du niveau de maturité de la fonction.
Dans l’industrie, le poste peut demander une connaissance des achats de production, des matières premières, de la sous-traitance ou des équipements. Le candidat doit comprendre les contraintes techniques, les exigences de qualité et les conséquences d’une rupture sur l’activité.
Dans les services, les enjeux peuvent davantage porter sur les achats indirects : informatique, prestations intellectuelles, immobilier, marketing, énergie ou services généraux.
Une organisation internationale recherchera parfois un directeur capable de piloter des fournisseurs situés dans plusieurs pays, de travailler en anglais et d’intégrer les risques géopolitiques, réglementaires ou logistiques dans ses décisions.
La maturité de l’entreprise joue également un rôle. Un cadre habitué à rejoindre une fonction structurée ne possède pas nécessairement l’expérience requise pour construire une politique achats, déployer de nouveaux outils et faire accepter les changements par les équipes.
Quels enjeux votre futur directeur achats devra-t-il piloter ?
La réduction des prix reste un objectif possible, mais elle ne doit pas être évaluée indépendamment de la qualité, des délais, des risques et des besoins opérationnels.
Le directeur achats doit notamment savoir raisonner en coût complet. Un fournisseur moins cher peut générer davantage de retards, de non-conformités, de coûts logistiques ou de dépendance.
Selon votre organisation, le futur directeur pourra être chargé de :
- sécuriser les approvisionnements ;
- réduire les risques fournisseurs ;
- rationaliser le panel de partenaires ;
- négocier et sécuriser les contrats ;
- structurer les catégories d’achats ;
- améliorer les outils et les indicateurs ;
- développer les achats responsables ;
- renforcer la collaboration entre les achats et les métiers ;
- manager et faire progresser l’équipe ;
- accompagner la direction dans ses arbitrages.
L’évaluation doit donc porter sur les résultats obtenus, mais aussi sur la manière dont le candidat les a produits. Une baisse des coûts n’a pas la même valeur selon qu’elle résulte d’une simple renégociation, d’un changement de fournisseur, d’une standardisation ou d’une transformation complète de l’organisation.
Pourquoi confier votre recrutement de directeur juridique au Florian Mantione Institut RH ?
Les directeurs achats les plus expérimentés sont souvent déjà en poste. Leur identification demande une recherche ciblée et une présentation précise du projet : responsabilités, rattachement, moyens, équipe, enjeux et niveau d’autonomie.
Le Florian Mantione Institut RH accompagne les entreprises dans la définition du profil, la recherche des candidats et l’analyse de leur capacité à réussir dans l’organisation.
Notre intervention ne se limite pas à vérifier une expérience dans les achats. Nous examinons également le positionnement du candidat face à la direction générale, sa capacité à travailler avec les opérationnels, son aptitude à manager et sa manière d’arbitrer entre performance économique et continuité de l’activité.
Cette connaissance des fonctions de direction nous permet d’intervenir sur des recrutements sensibles, confidentiels ou difficiles à pourvoir.
Une recherche ciblée pour les profils achats stratégiques
Selon la rareté du profil et le marché concerné, la recherche peut combiner diffusion ciblée, mobilisation de nos réseaux et approche directe de candidats qui ne consultent pas les offres d’emploi.
Les candidatures sont ensuite analysées au regard des résultats attendus, du contexte de l’entreprise et des indices recueillis pendant le recrutement.
Cette démarche s’inscrit dans la méthodologie de recrutement du Florian Mantione Institut RH, sans reproduire un processus standard identique pour toutes les fonctions.
Questions fréquentes sur le recrutement d’un directeur achats
Recruter selon votre secteur d'activité ou votre implantation
Le recrutement dépend fortement du contexte de l’entreprise : secteur d’activité, bassin d’emploi, niveau de concurrence entre employeurs, culture managériale et enjeux locaux. Le Florian Mantione Institut RH vous accompagne dans différents secteurs d'activités et territoires pour adapter votre recherche de profils à votre réalité opérationnelle.
Par secteur d’activité
Certains recrutements exigent une compréhension fine du secteur, de ses contraintes, de ses métiers et de ses cycles de décision.
Par implantation
Les enjeux de recrutement varient selon les bassins d’emploi, l’attractivité locale, la présence d’entreprises concurrentes et les profils disponibles sur le territoire.