Comment recruter des vendeurs… qui vendent
Parution : 2010Editions Athéna – Paris
Depuis 1976, Florian MANTIONE est un provocateur. Il nous provoque quand il affirme que le recrutement d’un vendeur n’est pas un problème de candidat mais la résolution d’un problème d’organisation commerciale. Il nous provoque quand il claironne qu’il n’est pas un recruteur mais un conseil en organisation. Il nous provoque quand il ironise en affirmant que lui ne vend pas de CV mais présente des hommes et des femmes avec leur mode d’emploi. Il nous provoque quand il ose affirmer qu’il sélectionne ses clients en fonction de la faisabilité de la mission de recrutement.
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Il nous provoque quand il feint de dire que le E-recrutement n’existe pas, alors que son site Internet www.florianmantione.com et sa » candidathèque » représentent un redoutable outil.
Et s’associent à cette posture Géraldine VALERO, Augustin VALERO et Loïc DOUYERE qui nous révèlent leurs secrets de Chasseurs de Têtes : de la définition de fonction au profil idéal (il n’y aurait pas de profil type du vendeur…), de la motivation des vendeurs au succès d’une équipe (l’argent ne serait pas le principal moteur…), des prévisions du chiffre d’affaires au CA réalisé (la performance ne serait pas liée qu’aux compétences…).
Bref, des conseils décapants et une autre vision du recrutement au profit des directeurs commerciaux et dirigeants de PME.
A lire et relire, et à exploiter sans modération…
Ouvrage de 255 pages.
