Comment recruter des vendeurs… qui vendent

Parution : 2010

Editions AthĂ©na – Paris

Depuis 1976, Florian MANTIONE est un provocateur. Il nous provoque quand il affirme que le recrutement d’un vendeur n’est pas un problème de candidat mais la rĂ©solution d’un problème d’organisation commerciale. Il nous provoque quand il claironne qu’il n’est pas un recruteur mais un conseil en organisation. Il nous provoque quand il ironise en affirmant que lui ne vend pas de CV mais prĂ©sente des hommes et des femmes avec leur mode d’emploi. Il nous provoque quand il ose affirmer qu’il sĂ©lectionne ses clients en fonction de la faisabilitĂ© de la mission de recrutement.

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A propos.

Il nous provoque quand il feint de dire que le E-recrutement n’existe pas, alors que son site Internet www.florianmantione.com et sa  » candidathèque  » reprĂ©sentent un redoutable outil.

Et s’associent Ă  cette posture GĂ©raldine VALERO, Augustin VALERO et LoĂ¯c DOUYERE qui nous rĂ©vèlent leurs secrets de Chasseurs de TĂªtes : de la dĂ©finition de fonction au profil idĂ©al (il n’y aurait pas de profil type du vendeur…), de la motivation des vendeurs au succès d’une Ă©quipe (l’argent ne serait pas le principal moteur…), des prĂ©visions du chiffre d’affaires au CA rĂ©alisĂ© (la performance ne serait pas liĂ©e qu’aux compĂ©tences…).

Bref, des conseils décapants et une autre vision du recrutement au profit des directeurs commerciaux et dirigeants de PME.
A lire et relire, et à exploiter sans modération…

Ouvrage de 255 pages.

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