Recruter un Directeur Commercial (ou tout poste à enjeux) ne devrait pas se jouer à l’intuition, ni à la “prestance” d’un candidat.L’objectif d’une grille d’évaluation candidat, ou scorecard, est simple : transformer des impressions en critères, des critères en indices observables, et des indices en décision traçable.Dans notre approche de “recrutement par indices”, un indice