Comment Vendre Honnêtement
Parution : 2007Editions Athéna – Paris
Florian Mantione a été président des Dirigeants Commerciaux de France. Il est passionné par la vente et a élaboré ses propres techniques de vente, lesquelles apportent un supplément d’âme à toute démarche commerciale en élevant la vente au rang d’une discipline artistique
Ouvrage de 180 pages.
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Il introduit, surtout, une éthique et une déontologie qui font trop souvent défaut et crée le concept de « VENTE HONNÊTE » en revenant sur les fondamentaux : ne vendre que ce qui correspond aux besoins, aux motivations, aux freins et aux moyens de ses prospects, respecter la parole donnée, tenir ses engagements, conseiller, défendre les intérêts de ses clients, créer des relations de partenariat avec eux, travailler sur la durée et non sur le court-terme.
Il nous démontre, ainsi, que le concept de « vente honnête » est un truisme et non un oxymore…
La grande astuce de Florian Mantione, c’est qu’au-delà des techniques de vente, il a crée une méthode permettant de « faire acheter ».
En fait, son livre pourrait s’appeler « comment faire acheter… » !
Augustin VALERO et Loïc DOUYERE, les 2 co-gérants du Florian Mantione Institut ont apporté, dans la rédaction de ce livre, la dimension « négociation commerciale » de leur pratique de consultant au quotidien.
- Florian Mantione, Fondateur du Florian Mantione Institut
