Webinars GRATUITS du Florian Mantione Institut :
Nos webinars du management se déroulent désormais tous les jeudis de 13H00 à 14H00. Ils sont gratuits et ouverts à tous (managers, futurs managers, dirigeants…).
Découvrez le replay des webinars de l'année 2021.
Visionner tous nos précédents webinars en REPLAY en vous abonnant sur notre chaîne Youtube
Dans l’entreprise, on se côtoie mais on ne se parle pas vraiment !
Alors de là à écouter activement les autres…
En matière de Management, la communication est le lien qui permet aux équipes de travailler ensemble. Sans ce lien, les objectifs communs et individuels n’ont aucune chance d’être atteints et l’impact sur la performance de l'entreprise sera alors négatif.
Webinar animé par Augustin VALERO, Associé du Florian Mantione Institut.
Connaissez-vous l’erreur la plus classique de nombreux vendeurs ?
C'est de développer un argumentaire de manière standard.
Ils ont appris la réponse aux objections prévisibles et deviennent des robots.
Le bon vendeur (celui que le Florian Mantione Institut a formé…) s’appuie sur sa découverte des besoins, des motivations, des freins et des moyens. Il présente ainsi son produit ou ses services en fonction des attentes de son prospect.
Il sait donc qu’il n’existe pas d’argumentaire standard.
Il ne force pas la vente car il ne vend pas : il aide à acheter.
Webinar animé par Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut, qui s'appuyera sur ses 2 livres parus aux Éditions Athéna-Paris : « Comment vendre honnêtement, truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs qui vendent ». Il sera accompagné de Jean-Christophe Bédos, consultant du Florian Mantione Institut en Occitanie.
Souvent, les recruteurs se plaignent du manque de candidats pour les postes à pourvoir.
Ces mêmes recruteurs estiment que les meilleurs sont en poste mais les veulent immédiatement.
C’est paradoxal, le nombre de chômeurs devrait permettre de répondre à ce besoin d’autant qu’un candidat en poste ne peut être disponible de suite….
C’est pour cela qu’Augustin VALERO vous livrera ses secrets pour identifier les meilleurs profils disponibles !
Webinar animé par Augustin VALERO associé du Florian Mantione Institut.
Et si le secret n'était pas de vendre mais de faire acheter ?
A l'heure de l'inbound marketing et du social selling, il est donc possible de mieux comprendre ses prospects en leur proposant des expériences appuyées par un bon storytelling intégrant vos produits ou services en lien avec ses motivations pour le faire acheter.
Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar sur la manière d’utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars… pour transformer "facilement" des leads en acheteurs !
Webinar animé par Augustin VALERO associé du Florian Mantione Institut.
▹Qu’est-ce qui vous pousse chaque matin à vous lever pour aller travailler ?
▹Quel est votre projet de vie ?
▹Quel sens donnez-vous à la vie ?
Nous affirmons que notre vie ne se saucissonne pas en différentes vies : professionnelle, personnelle, sportive, culturelle, associative, sociale…
Nous avons identifié 7 Règles d’Or pour réussir sa vie (et non pour réussir dans la vie …) et vous invitons à les découvrir. Nous avons plus de questions que de réponses à vous apporter car c’est vous qui tenez votre destinée en main. Nous sommes seulement des « activateurs d’idées », des « pollinisateurs d’entreprises », des « accoucheurs d’âmes »…
Webinar animé par Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut.
Pour gagner les négociations, il vous faut comprendre les motivations de l'autre.
Lors de ce webinar, nous verrons ensemble comment déduire les motivations de quelqu'un en décryptant ses traces sur internet ou en l'observant lors d'un entretien et en lui posant les bonnes questions.
C'est en analysant ses indices que vous pourrez argumenter avec efficacité !
Webinar animé par Augustin VALERO associé du Florian Mantione Institut.
LE MANAGER EST aussi UN CHEF D’ORCHESTRE :
« Si j’étais un chef d’orchestre, je parlerais de l’entreprise comme d’un ensemble de compétences musicales à harmoniser. Je mettrais en valeur les vedettes sans mésestimer les plus humbles…»
Lors de notre prochain webinar, Loïc Douyère comparera les compétences d’un manager à celles d’un chef d’orchestre. Il fera jouer des instruments à cordes et à vent et mettra en valeur les percussions. Nous vous promettons une symphonie de nuances, des sons mélodieux et une direction à la hauteur des objectifs !
Webinar animé par Loïc DOUYERE associé du Florian Mantione Institut.
A l’image d’Epinal du vendeur capable de vendre tout à n’importe qui, s'ajoute celle qui classifie les gens en deux catégories : ceux qui savent vendre et les autres.
Notre conception est tout autre et affirmons que nous sommes TOUS des vendeurs, charge à nous de découvrir pour quel style de vente nous sommes le mieux prédisposés et quel est NOTRE profil de vendeur. Rappelons que le médecin, l’avocat, l’élu politique sont TOUS des « vendeurs » …
Venez découvrir une présentation décoiffante du comportement commercial grâce à ce WEBINAR animé par Florian MANTIONE, président du Florian Mantione Institut et auteur des livres « Comment vendre honnêtement, truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs qui vendent ».
Webinar animé par Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut.
A la question « qui êtes-vous ? » qu’espère obtenir le recruteur et comment se positionne le candidat ?
A la question « pourquoi avoir répondu à notre annonce ? » quelles sont les attentes et les stratégies des deux parties dans un entretien de recrutement ?
Voici un Webinar exclusivement concret qui met en relief les deux facettes de l’entretien car Augustin Valero répondra comme un candidat et Loïc Douyère comme un recruteur. Florian Mantione abordera différents thèmes et analysera les deux postures.
Que vous soyez un candidat ou un recruteur, vous ressortirez bonifié d’un tel webinar original !
Webinar animé par Augustin VALERO, Florian MANTIONE et Loïc DOUYERE dirigeants du Florian Mantione Institut.
Bien que ce soient deux démarches distinctes, la RSE et la Marque Employeur ont un objectif commun : s'approprier et se centrer sur les valeurs fondamentales au service de l'image et la notoriété des entreprises.
Les effets immédiats recherchés ? attirer des talents et donner du sens au travail, À long terme ? accroître le sentiment d'appartenance et impliquer durablement les équipes sur un projet commun.
Webinar animé par Augustin VALERO associé du Florian Mantione Institut.
Être « bon » ne suffit pas pour demeurer dans son entreprise. Il faut le faire savoir, se rendre indispensable, monter des projets, décoder les signaux d’alerte, éviter les voies de garage, nouer des alliances de protection, se former en permanence, veiller à son employabilité, penser CV et réseaux sociaux, se protéger « légalement » …
En cas d’issue inévitable, bien négocier son départ, activer ses recherches rapidement et astucieusement, conserver des liens privilégiés avec son employeur…
Ce Webinar vous donnera des conseils très pratiques tirés de l’expérience de conseil en recrutement, d’outplacement, de bilans de compétence, de formation et d’audits humains et organisationnels des 2 intervenants ainsi que du livre « Comment éviter votre licenciement » rédigé par F. Mantione aux Editions Liaisons qui a été unanimement apprécié par TOUS les lecteurs qui ont appliqué avec succès les conseils.
Webinar animé par Augustin VALERO associé du Florian Mantione Institut et Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut.
Un salarié bien dans sa tête et dans son corps se sentira d’autant mieux dans son entreprise. Le rôle d’un manager est de veiller à la santé financière de son entreprise ET à la santé physique mais aussi psychologique de ses collaborateurs.
Et si le bien-être était une composante essentielle dans la performance individuelle et collective ?
Bénéficiez des conseils pratiques et directement opérationnels de Ludivine Remillet, de l’approche managériale de Florian Mantione et du témoignage de Benoit Bourla, Président de Relaytion (550 salariés) qui confirme que Mens Sana in Corpore Sano !
Webinar animé par Florian Mantione et Ludivine Remillet créatrice du VIE Programme.
Nous sommes dans l'ère de la communication par vidéo : Linkedin, Facebook, Tik Tok, Instagram, Snapchat, tous les outils le proposent comme toujours YOUTUBE. Avez-vous une chaîne ? Rêvez-vous d'en avoir une ? Voulez-vous faire du business grâce à Youtube en faisant mieux que les autres ?
Alors quelle n'a pas été ma fierté de voir MON plombier lors de mes recherches sur Youtube et mon étonnement quant à ses 65 000 abonnés et ses 200 000 vues sur ses vidéos. David, DJ Plomberie sera avec moi pour échanger avec vous sur sa stratégie de contenu, ses trucs et astuces pour générer des vues et des revenus avec ses vidéos Youtube, afin que chacun puisse se lancer ou optimiser sa présence sur Youtube.
Webinar animé par Loïc DOUYERE associé et réseauteur digital du Florian Mantione Institut accompagné de David, DJ Plomberie.
L'objectif de l'entreprise est de piloter efficacement ses Ressources Humaines en vue d'un résultat. Mais vous, avez-vous fixé vos propres objectifs ? Sont-ils compatibles avec ceux de votre entreprise ? Vous êtes-vous donné les moyens de piloter votre carrière ? Avez-vous grandi professionnellement et personnellement tout au long de ces années ? Autant de questions que nous traiterons dans ce webinar consacré à la gestion de votre carrière.
Webinar animé par Augustin VALERO, éleveur de talents depuis 1999 et Valérie LEGENDRE, consultante du Florian Mantione Institut.
Victor Hugo disait : "Tout ce qui augmente la liberté, augmente la responsabilité."
Avec l'avènement du télétravail et du management à distance, bon nombre de managers sont déboussolés, car passer du présentiel à la liberté, du contrôle à la responsabilité n'est pas chose aisée en management. Et pourtant la liberté implique la responsabilisation du collaborateur et la responsabilisation sa motivation au service de la performance de l'entreprise !
Webinar animé par Loïc DOUYERE, co-gérant du Florian Mantione Institut et Stéphane VIDAL, consultant du Florian Mantione Institut.
Et si le management était la ruse suprême ? Et si faire faire quelque chose à quelqu’un nécessitait de faire appel à l’intelligence relationnelle et non au commandement ou à la manipulation ? Et si la « soumission librement consentie » était la bonne démarche pour faire réaliser les objectifs dans le respect de la déontologie et de la morale ?
Un webinar bluffant animé par Florian MANTIONE, Président de l’Académie Internationale de Rusologie et Thierry Lefebvre, consultant RH.
Non, les hackers ne sont pas invicibles !
Participez en Dual core au Webinar de la 10ème édition du Cercle des Managers du Gard et, renforcez votre capacité à opérer en cybersécurité !
Quelle attitude adopter en prévention ou en réponse à une cyber attaque ?
Dans un contexte de menaces persistantes et d'agressions sophistiquées, les hackers menacent chacun d’entre nous, tous azimuts, à la maison ou au bureau, ce qui met également en danger la structure. Dans 3/4 des cas, les collaborateurs sont le maillon faible qui, faute de connaissances ou de vigilance vont mettre involontairement leur entreprise en difficulté.
Nous vous convions à entrer dans le cœur du sujet grâce à un duo de choc composé de notre intervenante issue des rangs de la police scientifique, Sandrine Pailhories (CYBERSAN) et de notre plateforme (sécurisée) de visioconférence.
Policière, formatrice, experte en cybercriminalité, Sandrine partagera avec nous son expérience de terrain et les nombreux cas concrets qu'elle déjoue au quotidien.
Un webinar animé par Philippe MAYMARD, Sandrine PAILHORIES et Augustin VALERO.
Peu de managers ont conscience de la force de l’entretien annuel d’évaluation.
C’est l’outil de management par excellence, bien préparé, ce rendez-vous est un formidable moyen pour piloter et motiver vos équipes. A contrario, subi et mal préparé, il constitue une perte de temps frustrante pour vous et vos collaborateurs.
Venez boostez vos compétences managériales !
Webinar animé par Augustin VALERO, Co-gérant du Florian Mantione Institut, manager averti qui compte plus de 20 ans d'expérience au service des RH et Jean-Christophe BEDOS consultant du Florian Mantione Institut.
La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.
Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar sur la manière d’utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars… Comment transformer des leads en acheteurs !
Webinar animé par Loïc DOUYERE et Florian MANTIONE, pionniers des nouvelles technologies au service de l’humain !
Qu’est-ce que l’intuition, l’inconscient et l’irrationnel ? Peut-on développer et doit on suivre son intuition ? Comment éviter de subir notre inconscient. Comment le maitriser… Quel crédit accorder aux pseudo techniques irrationnelles, l’astro-machin, la numéro-chose, la morphopsycho-bidule ?
Des réponses claires, rationnelles et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar dont on ne ressort pas tout à fait pareil…
Webinar animé par Florian MANTIONE avec l’aide amicale et professionnelle de Laurent GOUZENES, consultant au Florian Mantione Institut et docteur en Neuro-Sciences.
Et si la vente était un jeu ? Et si négocier consistait à séduire. Et si la forme avait autant d’importance que le fond ?
Découvrez les techniques théâtrales utilisées dans le cadre d’une négociation. Apprenez les règles de base pour initier le contact avec un prospect, « découvrir » ses motivations , répondre à ses objections, convaincre….
Webinar animé par Jean-Luc COHEN-RIMBAULT (fils spirituel de Michel Galabru), comédien, formateur, vendeur avec l’aide théâtrale de Marie HENRY, apprentie comédienne et l’amicale complicité de Florian MANTIONE.
Loïc DOUYERE – Florian MANTIONE – Augustin VALERO
Associés
Florian Mantione Institut
