Comment travailler en réseau : création, développement, entretien – MA14

• Dirigeants d’entreprise, DRH, Cadres
• Aucun prérequis

• Définition des réseaus et du lobbying :
  • Avantages et limites : qu’en attendre
  • Coût et moyens : investir du temps et de l’argent
  • Qui fait quoi : du chef d’entreprise à la responsable de la communication
  • Sources d’information et moyens d’archivage : sites Internet, banques de données, journaux…
  • Evolution depuis les années 70 : émergence des réseaux sociaux
• Connaissance des institutionnels et du monde associatif :
  • Les politiques : Région, Conseil Général, Agglo, Mairie, Parlementaire…
  • Les économiques : CCI, MEDEF, CGPME, DIRECCTE, OSEO, Ordres professionnels, banquiers, experts comptables, avocats…
  • Les Universités
  • Le monde judiciaire
  • Les univers associatifs
  • Le Monde économique : COBATI, CJD, DCF, JCE, FCE…
  • Le Monde humanitaire et social : Banque alimentaire, Unicef,  restos du cœur, SOS Amitié, les clubs Service ‘Rotary, Lions club…
  • Le Monde du mécénat et du sponsoring
  • L’Annuaire des Associations de l’Agglomération de Montpellier

• Connaissance du monde des médias :
  • Exemple de l’Occitanie : Midi Libre, La Gazette de Montpellier, Le Métropolitain, Objectif Languedoc Roussillon, Le Journal de l’Emploi, La Lettre M…
  • La Télé et les radios : FRANCE 3, Radio Bleue Hérault, Radio Thau Sète…
  • Connaissance des journalistes et leur approche

• Connaissance du bon fonctionnement des réseaux :
  • Comment cibler le bon réseau dont j’aurai besoin
  • Comment y pénétrer : cooptation, spontanément, se faire désirer
  • Comment s’y comporter
  • Comment identifier les personnes qui comptent et celles à éviter : la stratégie d’alliés
  • Apporter plus qu’en retirer, quelle est ma plus-value ?
  • Faire du prosélytisme
  • Se rendre indispensable
  • Le code d’éthique
  • Les maladresses à éviter
  • Comment gérer son fichier, comment suivre ses contacts
  • Comment évoluer dans un réseau : quelle stratégie adopter ?
  • Comment mailler les réseaux
  • Y a-t-il des réseaux à éviter ?

• Les outils à créer /utiliser :
  • Site Internet/ Site extranet – Créer son blog – les forums de discussion
  • Base de données : la fiche contact et la fiche de la personne, la liste chronologique  des contacts
  • Mailings, Emailings
  • Manifestations « commerciales » à organiser: petit déjeuner, conférence débat…
  • Manifestations à fréquenter : salon professionnel, conférence débat, Grandes Ecoles…
  • Le couplage informatique/téléphone
  • La carte de visite, le courrier commercial…

• Le parfait réseauteur (listons ce qu’il peut faire et non ce qu’il doit faire car chaque cas est unique !) :
  • Son Profil : Etre curieux, avoir confiance en soi, savoir oser, irradier du positif, « apprécier » l’autre, éprouver du plaisir, être disponible, donner pour recevoir, être acteur et non consommateur, savoir saisir les opportunités, être fidèle, être fiable, accepter de ne pas plaire à tout le monde…
  • La gestion de son temps : Equilibre entre vie personnelle, professionnelle et réseaux. Le temps : une « fausse barbe » ?
  • La construction de son image : Le marketing de soi : écrire des articles, des livres, animer un blog, faire des conférences. L’image naturelle : la construire et la suivre. Et si on créait « son » association, l’antenne régionale d’une Association nationale, son club, son réseau ?
  • Et puis encore : Quel comportement adopter lors des cocktails ?
  • Quel comportement adopter lors d’une conférence-débat, lors d’une réunion ?
  • Quelle tenue vestimentaire adopter ?

  • Comment se présenter très rapidement en disant l’essentiel ?

• Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant
• Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
• Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans le management
• Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
• Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation

• Durée totale de la formation : 1 jour
• Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
• Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
• Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
• Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »

• Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
• Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
• Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
• Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.