Comment travailler en réseau : création, développement, entretien – MA14

• Dirigeants d’entreprise, DRH, Cadres
• Aucun prérequis

• Définition des réseaus et du lobbying :
  • Avantages et limites : qu’en attendre
  • Coût et moyens : investir du temps et de l’argent
  • Qui fait quoi : du chef d’entreprise à la responsable de la communication
  • Sources d’information et moyens d’archivage : sites Internet, banques de données, journaux…
  • Evolution depuis les années 70 : émergence des réseaux sociaux
• Connaissance des institutionnels et du monde associatif :
  • Les politiques : Région, Conseil Général, Agglo, Mairie, Parlementaire…
  • Les économiques : CCI, MEDEF, CGPME, DIRECCTE, OSEO, Ordres professionnels, banquiers, experts comptables, avocats…
  • Les Universités
  • Le monde judiciaire
  • Les univers associatifs
  • Le Monde économique : COBATI, CJD, DCF, JCE, FCE…
  • Le Monde humanitaire et social : Banque alimentaire, Unicef,  restos du cœur, SOS Amitié, les clubs Service ‘Rotary, Lions club…
  • Le Monde du mécénat et du sponsoring
  • L’Annuaire des Associations de l’Agglomération de Montpellier

• Connaissance du monde des médias :
  • Exemple de l’Occitanie : Midi Libre, La Gazette de Montpellier, Le Métropolitain, Objectif Languedoc Roussillon, Le Journal de l’Emploi, La Lettre M…
  • La Télé et les radios : FRANCE 3, Radio Bleue Hérault, Radio Thau Sète…
  • Connaissance des journalistes et leur approche

• Connaissance du bon fonctionnement des réseaux :
  • Comment cibler le bon réseau dont j’aurai besoin
  • Comment y pénétrer : cooptation, spontanément, se faire désirer
  • Comment s’y comporter
  • Comment identifier les personnes qui comptent et celles à éviter : la stratégie d’alliés
  • Apporter plus qu’en retirer, quelle est ma plus-value ?
  • Faire du prosélytisme
  • Se rendre indispensable
  • Le code d’éthique
  • Les maladresses à éviter
  • Comment gérer son fichier, comment suivre ses contacts
  • Comment évoluer dans un réseau : quelle stratégie adopter ?
  • Comment mailler les réseaux
  • Y a-t-il des réseaux à éviter ?

• Les outils à créer /utiliser :
  • Site Internet/ Site extranet – Créer son blog – les forums de discussion
  • Base de données : la fiche contact et la fiche de la personne, la liste chronologique  des contacts
  • Mailings, Emailings
  • Manifestations « commerciales » à organiser: petit déjeuner, conférence débat…
  • Manifestations à fréquenter : salon professionnel, conférence débat, Grandes Ecoles…
  • Le couplage informatique/téléphone
  • La carte de visite, le courrier commercial…

• Le parfait réseauteur (listons ce qu’il peut faire et non ce qu’il doit faire car chaque cas est unique !) :
  • Son Profil : Etre curieux, avoir confiance en soi, savoir oser, irradier du positif, « apprécier » l’autre, éprouver du plaisir, être disponible, donner pour recevoir, être acteur et non consommateur, savoir saisir les opportunités, être fidèle, être fiable, accepter de ne pas plaire à tout le monde…
  • La gestion de son temps : Equilibre entre vie personnelle, professionnelle et réseaux. Le temps : une « fausse barbe » ?
  • La construction de son image : Le marketing de soi : écrire des articles, des livres, animer un blog, faire des conférences. L’image naturelle : la construire et la suivre. Et si on créait « son » association, l’antenne régionale d’une Association nationale, son club, son réseau ?
  • Et puis encore : Quel comportement adopter lors des cocktails ?
  • Quel comportement adopter lors d’une conférence-débat, lors d’une réunion ?
  • Quelle tenue vestimentaire adopter ?

  • Comment se présenter très rapidement en disant l’essentiel ?

• Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant
• Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
• Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans le management
• Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
• Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation

• Durée totale de la formation : 1 jour
• Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
• Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
• Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
• Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
• Date limite d’inscription : L’inscription est possible jusqu’à 24 heures avant la formation. Dans le cas où une demande de prise en charge est faite, le stagiaire doit s’assurer de l’acceptation de sa demande avant son inscription.

• Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
• Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
• Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
• Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.