Il n’est pas toujours évident de cibler le profil dont nous avons besoin pour notre entreprise.
En tant que spécialiste des ressources humaines, je peux vous accompagner dans votre prise de décision et dans l’intégration durable de votre nouveau commercial.
Si j'en crois la grande majorité de mes clients, recruter un commercial s'avère souvent être une action risquée, difficile et souvent coûteuse.
C'est d'ailleurs pour cela qu'ils finissent par faire appel à des professionnels. Il n’est pas toujours évident de cibler le profil dont nous avons besoin pour notre entreprise. En tant que spécialiste des ressources humaines, je peux vous accompagner dans votre prise de décision et dans l’intégration durable de votre nouveau commercial.
J’entends très régulièrement "Trouvez moi un bon", je réponds "un bon en fonction de quoi?" Autrement dit, "qui me demandez vous de trouver, et pour quoi"? Un commercial, un technico-commercial, itinérant, sédentaire, business developer... ?
L'analyse du besoin est une partie essentielle d'un processus de recrutement.
Il est très important que je sache comment vous, en tant que chef d’entreprise, aidez vos vendeurs à atteindre leurs objectifs, en d'autres termes, quels moyens mettez-vous à leurs dispositions ?
J’entends régulièrement que vous voulez débaucher Monsieur X chez l’entreprise X. Cette idée pourrait avoir du sens si je suis sûr que les conditions qui permettent à Monsieur Dupont d’être performant soient réunies chez mon client.
Je vous rappelle notre définition de la performance : P=CM3
PERFORMANCE = COMPÉTENCES, MOYENS, MANAGEMENT, MOTIVATION
Le recrutement du commercial ne s'arrête pas à l'entretien.
- Accompagnez-le lors de ses premières semaines dans votre entreprise, lors de ses premiers rendez-vous en clientèle.
- Proposez lui des entrevues régulières et des formations tout au long de l'année.
Sachez également vous démarquer de vos concurrents car vous n'êtes pas le seul à recruter des commerciaux. Usez de votre marque employeur, mettez en avant vos atouts différenciants, soyez innovants dans la rédaction de l'offre.
Et si ce n'était pas le commercial qui était difficile à trouver, mais plutôt le besoin qui serait difficile à définir?
En tant que spécialiste des ressources humaines, je peux vous accompagner de la phase d'analyse et de définition du besoin jusqu'à votre prise de décision et l'intégration durable de votre nouveau commercial. ! Laissez-moi vous accompagner à relever ce défi à vos côtés.
Je serais très heureux de pouvoir échanger avec vous sur ce thème et de vous accompagner dans vos futures recherches.
Votre conseiller RH - Stéphane Detray
