Offre d'emploi - TECHNICO-COMMERCIAL sous traitance Pétrole (F/H) - PAU (64)

Notre client - L'Employeur

SPM, Société Pyrénéenne de Métallurgie, est une S.A au capital de 565 670 €, créée en 1950.

Installée à Pau sur 6 000 m² (dont 3 600 m² de locaux), l’entreprise se définit comme un équipementier « sur mesure » dans le secteur de l’Energie : Pétrole, gaz et production d’Electricité.

Elle propose 3 types de produits :
- Joints d’étanchéité métal-métal pour le secteur pétrolier et parapétrolier = fabrication
- Equipements qualifiés pour l’Exploitation du pétrole, têtes et fonds de puits = fabrication
- Equipements de mesure de débit (déprimogènes), notamment pour le secteur nucléaire et thermique (centrales) = conception des équipements et fabrication

Leader français et unique fabricant européen dans le secteur des « joints », SPM tire sa force d’un savoir-faire reconnu en ingénierie et tests de contrôle en ayant fortement développé son bureau d’études dès 1994.

Son savoir-faire en matière de fabrication est également un autre point fort, expertise pour laquelle SPM a obtenu des qualifications ou certifications particulières (VALLOUREC pour le pétrole / API : American Petroleum Institut / AFAQ / AREVA et EDF pour le nucléaire…).

SPM s’est forgée une clientèle dans le monde entier et intervient auprès des grands donneurs d’ordre tels que TOTAL, EXXON, GDF, EDF, SCHNEIDER ELECTRIC, AREVA, ALSTOM, ENDEL…





SPM est depuis 1983 organisée sous forme de SCOP (Société Coopérative de Production) et à ce titre, 99,9 % du capital est détenu par les salariés-associés.

Dans de très bonnes conditions de travail, et dans une ambiance « SCOP », l’entreprise enregistre une forte progression (+ 50 % de C.A en 5 ans).

Le CA du dernier exercice est de 5,9 M€.

L’entreprise emploie 48 personnes (9 Cadres, 9 Agents de Maitrise, 30 ouvriers) pour une moyenne d’âge de 41 ans.

SPM souhaite aujourd’hui pérenniser et bien sûr développer, tout en gardant ses propres valeurs (fabrication en local…).

C’est dans ce contexte que l’entreprise recherche un TECHNICO-COMMERCIAL pour le secteur sous-traitance pétrole.

Le Poste

Ce poste concerne le secteur sous-traitance pétrole.

L’activité commerciale est répartie entre 2 commerciaux : 1 commercial Equipements qualifiés pour l’exploitation de pétrole (objet du recrutement) et 1 commercial « Joints RTJ», 2 chargés d’affaires et le PDG.

Le titulaire du poste aura des relations transverses avec le technicien d’ordonnancement, le responsable de production, l’acheteur et avec l’autre commercial (synergies, visites clients en commun…).

Le CA du secteur est de 1,5 M€.

La mission principale est d’assurer et de participer au développement commercial de l’entreprise.


L’objectif est double :
- élargissement de l’offre
- référent des postes clients du secteur pétrole

Le titulaire du poste aura notamment pour mission :

1 – Produits
- analyse des appels d’offre (plans et spécifications associées)
- analyse de la faisabilité technique
- Pré-consultation des fournisseurs et sous/traitants
- établissement des devis incluant : prix / délai / qualité
- suivi administratif des commandes (appel d’offre / consultation fournisseurs et sous-traitants (conditions de coût et délais) / devis / commande (transmise à l’acheteur) / accusé de réception / suivi des encours / livraisons
- Connaître l’ensemble des procédés maitrisés par l’entreprise ou qui peuvent être sous traités.

2 – Analyse et mise à jour des indicateurs internes
- carnet de commande mensuel
- taux de transformation
- mise à Jour d’indicateurs de performance pour le client (diffusion)

3 – Prospection
- objectif de compréhension des attentes du client (prise de recul)
 comprendre l’activité du client
 habitudes d’achat…
- élargir la prestation
- la prestation actuelle peut-elle être vendue à d’autres clients ?
- être force de proposition sur des méthodes de travail
- anticiper les situations de tension (relances éventuelles)

4 – Connaître son marché
- connaissance des concurrents
- connaissance du contexte d’utilisation des pièces fournies par SPM (curiosité…)
- anticiper les évolutions du marché
- optimiser les prestations = amélioration

Le poste nécessite 5 à 10 déplacements par an sur le territoire national.

Le(la) Candidat(e)

Vous êtes titulaire d’une formation technique supérieure (type BTS) avec une forte orientation sur les procédés de fabrication (tournage, fraisage, traitements de surface, …) de produits du secteur de la métallurgie.

Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 5 ans minimum, acquise dans un service Méthodes ou en atelier (connaissance des gammes opératoires et des contraintes de fabrication).

Une connaissance du secteur du pétrole constituera un atout indéniable.

Vous êtes un développeur dans l’âme, doté d’un véritable sens commercial, alliant vitalité, ténacité, capacité à convaincre mais aussi écoute.

Votre curiosité, votre créativité et votre sens de l’humain vous permettront de réussir dans cette fonction très relationnelle.

Vous savez travailler de façon autonome, ce qui n’exclut pas de rendre des comptes…

Enfin, vous possédez une forte culture du résultat.

Langue Anglaise exigée (lu et écrit parfait).

Il est proposé au candidat retenu :
- Le titre de TECHNICO-COMMERCIAL
- Un salaire fixe à partir de 2 500 € bruts, à négocier selon expérience
- Une partie variable « SCOP » (participation, intéressement, primes, dividendes) pouvant atteindre jusqu’à 6 à 7 mois de salaire
- Un plan retraite complémentaire
- Un Comité d’Entreprise
- L’équivalent de tickets restaurant
- Un poste évolutif notamment vers l’Export