Offre d'emploi - TECHNICO-COMMERCIAL secteur JOINTS (F/H) - PAU (64) + National/International

Notre client - L'Employeur

SPM, Société Pyrénéenne de Métallurgie, est une S.A au capital de 415 000 €, créée en 1950.

Installée à Pau sur 6 000 m² (dont 3 600 m² de locaux), l’entreprise se définit comme un équipementier « sur mesure » dans le secteur de l’Energie : Pétrole, gaz et production d’Electricité.

Elle propose 3 types de produits :
- Joints d’étanchéité métal-métal pour le secteur pétrolier et parapétrolier = fabrication
- Equipements qualifiés pour l’Exploitation du pétrole, têtes et fonds de puits = fabrication
- Equipements de mesure de débit (déprimogènes), notamment pour le secteur nucléaire et thermique (centrales) = conception des équipements et fabrication

Leader français et unique fabricant européen dans le secteur des « joints », SPM tire sa force d’un savoir-faire reconnu en ingénierie et tests de contrôle en ayant fortement développé son bureau d’études dès 1994.

Son savoir-faire en matière de fabrication est également un autre point fort, expertise pour laquelle SPM a obtenu des qualifications ou certifications particulières (VALLOUREC pour le pétrole / API : American Petroleum Institut / AFAQ / AREVA pour le nucléaire…).

SPM s’est forgée une clientèle dans le monde entier et intervient auprès des grands donneurs d’ordre tels que TOTAL, EXXON, GDF, EDF, SCHNEIDER ELECTRIC, AREVA…

L’entreprise est adhérente au GEP (Groupement des Entreprises Parapétrolières et Paragazières) et développe des partenariats de Recherche et Développement avec l’Université de Pau et l’Institut Français du Pétrole.




SPM est depuis 1983 organisée sous forme de SCOP (Société Coopérative de Production) et à ce titre, 99,9 % du capital est détenu par les salariés-associés.

Dans de très bonnes conditions de travail, et dans une ambiance « SCOP », l’entreprise enregistre une forte progression (+ 24 % de C.A par an depuis 4 ans ; CA du dernier exercice : 5,4 M€) et devrait agrandir sa zone de stockage d’environ 5000 m² supplémentaires prochainement.

L’entreprise emploie 48 personnes (8 Cadres, 15 Agents de Maitrise, 25 ouvriers) pour une moyenne d’âge de 40 ans.

SPM souhaite aujourd’hui pérenniser et bien sûr développer, tout en gardant ses propres valeurs (fabrication en local…).

C’est dans ce contexte que l’entreprise recherche un TECHNICO-COMMERCIAL pour le secteur « JOINTS ».

Le Poste

Ce poste concerne le secteur « JOINTS » (joints standards et joints spéciaux).

L’activité commerciale est répartie entre 2 commerciaux : 1 commercial Equipements qualifiés pour l’exploitation de pétrole et 1 commercial « Joints », objet du recrutement / 2 chargés d’affaires et le PDG.

Le titulaire du poste aura des relations transverses avec le technicien d’ordonnancement, l’acheteur et avec l’autre commercial (synergies, visites clients en commun…).

La mission principale est d’assurer et de participer au développement commercial de l’entreprise.

L’objectif est double :
- étendre le panel clients (conquête)
- élargissement de l’offre

Le titulaire du poste aura notamment pour mission :

1 – Produits
- partie technique : réalisation des devis
- partie commerciale :
 connaître les produits de l’entreprise
 promouvoir les produits de l’entreprise

2 – Prospection et vente
- prospection de nouveaux marchés
- mise en place de méthodes de prospection avec suivi
- répondre aux appels d’offres
- participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- assurer le suivi de la clientèle existante
- conseiller techniquement les clients
- négocier les contrats incluant des caractéristiques techniques, prix, délais…
- suivi administratif des commandes (création articles, commandes, bons de livraisons…)
- informer les clients à la livraison du produit
- assurer le service après-vente (assistance technique)

3 – Analyse des résultats commerciaux
- mise en place d’éléments de mesure d’activité (tableaux de bord…)
- pilotage de l’activité commerciale
- relance de l’activité

4 – Connaître son marché
- connaître ses clients (attentes et aspirations…)
- connaître ses concurrents (positionnements marché, prix…)
- anticiper les évolutions du marché
- proposer des axes de recherches afin d’adapter les produits de l’entreprise aux nouveaux besoins



Le poste nécessite bien évidemment des déplacements (environ 30 à 40 % du temps), le plus fréquemment sur le territoire national et exceptionnellement sur l’Europe.

Le(la) Candidat(e)

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 5 ans minimum, acquise dans le secteur parapétrolier ou paragazier (connaissance du secteur et de ses intervenants).

Une connaissance de l’étanchéité, dans le pétrole ou dans un secteur comparable, constituera un atout indéniable.

Langue Anglaise exigée.

Vous êtes un développeur dans l’âme, doté d’un véritable sens commercial, alliant vitalité, ténacité, capacité à convaincre mais aussi écoute.

Votre curiosité, votre créativité et votre sens de l’humain vous permettront de réussir dans cette fonction très relationnelle.

Vous savez travailler de façon autonome, ce qui n’exclut pas de rendre des comptes…

Enfin, vous possédez une forte culture du résultat.

Il est proposé au candidat retenu :
- Le titre de TECHNICO-COMMERCIAL
- Un salaire fixe à partir de 2 000 € bruts, à négocier selon expérience
- Une partie variable, représentant environ 20 % du fixe
- Une partie variable « SCOP » (participation, intéressement, primes, dividendes) pouvant atteindre jusqu’à 6 à 7 mois de salaire
- Un plan retraite complémentaire
- Un Comité d’Entreprise
- L’équivalent de tickets restaurant
- Un poste évolutif notamment vers l’Export