Offre d'emploi - RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE et EXPORT (F/H) - SENAS

Société FERRIER Fruits et Légumes
Site Web www.ferrier.fr
Secteur Commerce, Distribution
Lieu de travail SENAS
Référence de l'offre VLE24EX086N

Notre client - L'Employeur

L’entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes.

L’entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D’ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l’une des 1ères certifications “agriculture raisonnée” avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.
Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.

Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd’hui un acteur majeur de l’approvisionnement en F&L de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.

Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd’hui un

RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H)


Le Poste

RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d’affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l’Export.

Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:

Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l’industrie, en France et à l’Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.

Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :
-réaliser les revues d’affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles
-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d’action rectificatifs ou d’optimisation
-identifier les axes d’animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d’achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus…),
-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,
-suivre auprès de l’ADV la gestion des litiges éventuels et s’assurer que tout est réglé avec le client.

Etre force de proposition:
-sur de nouvelles actions,
-sur de nouvelles démarches,
-sur de nouveaux produits ou nouvelles filières,
qui sembleront judicieux pour l’offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.

Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...
-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces,
-étudier les initiatives concurrentes
-affiner/modifier les plans d’action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr,
-évaluer les résultats des actions menées.

Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale


Le(la) Candidat(e)

Si vous avez une formation supérieure type BTS ou DUT Commerce, ou si vous êtes issu(e) d’une école de commerce ou d’une école de formation plus technique (agricole ou agronomique) avec des modules Commerce, c’est très bien mais nous cherchons avant tout un parcours (d’au moins 8 ans) qui prouve votre connaissance et votre réussite dans les Fruits & Légumes ET dans la GMS.

Il est important que vous portiez un intérêt sincère au monde de l’agriculture, son travail, ses produits, ses codes, ses contraintes …

Vous avez l’habitude du contact direct avec vos clients ou prospects, par téléphone ou en face à face: questionner, écouter et proposer rapidement de nouvelles offres pertinentes, sur lesquelles vous avez une vraie liberté, vous plaît.
Le faire en anglais ne vous pose pas de problème non plus.

On attend un tempérament commercial bien trempé, une certaine hardiesse dans les contacts, de l’optimisme et une âme de développeur(euse).

Vous devez ainsi avoir de très bonnes capacités d’écoute, de persuasion et de négociation. Vous savez mettre le curseur au bon endroit pour satisfaire votre client, sans jamais mettre votre entreprise dans l’embarras.
Vous savez aussi construire une stratégie commerciale, à plus grande échelle, utilisant les outils d’analyse de marché ou de structuration de projets.

Vous devez bien sûr maîtriser l’outil informatique (notamment Excel) et les logiciels type ERP.

Ferrier est une entreprise avec une culture forte, familiale, attentive à ses salariés et ses producteurs, avec un sens du collectif et de l’engagement très présent.

Si vous avez envie de vous investir dans ce secteur essentiel, vivant et passionnant (les fruits et légumes), Ferrier saura vous offrir l’opportunité de travailler sur de nombreux projets avec beaucoup d’autonomie.

Il est proposé :
- le poste de Responsable Grands Comptes Fruits & Légumes France et Export (F/H),
- en contrat CDI , travail le samedi matin possible (1 sur 3 ou 4) avec récupération souple en fonction des contraintes de chacun et/ou rémunération supplémentaire.
- une rémunération de 60-80k€ annuel brut (à ajuster selon profil)
- et surtout un joli challenge : celui de participer au développement d’une entreprise pérenne et bien implantée dans les terres provençales, attentive à ses Clients et qui donne véritablement sa chance et sa confiance aux personnes qui savent s’engager à ses côtés.

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


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