Offre d'emploi - RESPONSABLE DE SECTEUR EST (F/H) - EST DE LA FRANCE

Notre client - L'Employeur

KP1 est un groupe industriel du BTP (créé il y a plus de 60 ans), leader du marché français des systèmes constructifs pour les planchers, structures et ossatures de bâtiment.

L’entreprise est un spécialiste incontesté des composants en béton précontraint, des matériaux composites et de l’isolation thermo-acoustique en polystyrène.

La société réalise un CA de 300M€, avec 1200 personnes, 19 sites de production et 13 agences et dépôts.
Elle s’appuie sur un maillage du territoire très fort, qui lui donne une réactivité et une capacité d’adaptation aux besoins, très performantes.

Réputée pour sa politique d’innovation constante, elle opère sur 3 marchés principaux :

-le non résidentiel, géré par une Direction Entreprises
-le logement collectif et la maison individuelle gérés par une Direction Distribution.
Sur ce dernier marché, elle propose des gammes de produits telles que des systèmes de planchers, des poutrelles, des entrevous et des systèmes d’isolation. Elle travaille alors en aval avec les chaînes de la grande distribution de matériaux et de bricolage et en amont avec les constructeurs de maison, les artisans et entreprises de maçonnerie.

Au niveau commercial, KP1 a des forces de vente dédiées par marché, réparties sur des secteurs géographiques qui couvrent toute la France et sont organisés autour des sites industriels.
Une formation de 3 mois est dispensée à chaque nouvel arrivant pour lui permettre de bien maîtriser l’environnement, les types de clientèle et les différents services qu’offre KP1.

Pour continuer à développer ses parts de marché et améliorer ses relations client dans l’Est de la France, KP1 recrute pour sa filière DISTRIBUTION un(e) RESPONSABLE DE SECTEUR EST pour couvrir les départements 54-55-57-88.

Le Poste

Responsable de Secteur Distribution

Au sein de l’équipe commerciale régionale Nord Est, et reportant au Directeur Régional des Ventes Distribution, vos missions principales sont de :

-assurer la promotion des systèmes constructifs KP1:
Etre l’expert régional de ces solutions = communiquer, expliquer, argumenter sur les gammes existantes et nouvelles.
Remonter toutes les informations relatives à la qualité des produits
Faire des propositions d’amélioration et transmettre avec fiabilité toutes les informations nécessaires au travail du Bureau d’Etudes

-dynamiser un portefeuille clients existants :
Analyser les résultats et suivre les stocks chez les clients
Augmenter le CA en mettant en place des plans d’action spécifiques (dont la définition d’objectifs personnalisés pour le Négoce de Matériaux avec des opérations adaptées)
Appliquer la structure tarifaire adéquate
Détecter les besoins de formation des clients et participer à la création des modules identifiés
Faire les relances clients nécessaires et régler les litiges éventuels

- entretenir un lien fort avec les professionnels du secteur, maçons et entreprises du bâtiment :
Visiter et conseiller régulièrement ces professionnels
Participer aux journées Portes Ouvertes, salons régionaux…
Animer tout le réseau de partenaires, notamment les constructeurs de maison (Soirée/débat sur des sujets techniques, réunions institutionnelles UNCMI, CAPEB, FFB…)

- aller chercher de nouveaux clients :
Prospecter de nouveaux négociants, référencés à la suite des accords nationaux ou les entreprises du bâtiment de la région (nouvelles ou pas) qui ne travaillent pas encore avec KP1
Remonter les informations-clés de son secteur, concernant le marché et la concurrence

Le(la) Candidat(e)

De formation technique ou commerciale niveau bac+2 (en génie civil ou lié aux métiers du bâtiment, ou BTS de Gestion Commerciale…), vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans des métiers proches du monde du bâtiment.

Vous appréciez ce milieu de la construction et y avez déjà un réseau.
Sans être obligatoirement un expert(e), vous êtes à l’aise dans la lecture de plans, les documents en 3D et avez quelques notions de base sur les techniques de construction.

Vous avez surtout la fibre commerciale et avez prouvé vos capacités de vente dans vos précédentes expériences.
Vous savez établir rapidement un contact avec des clients potentiels ou fidèles.
Vous avez un fort sens de l’écoute et savez aller chercher la bonne information rapidement.

Vous êtes réactif(ve), autonome, organisé(e).
Les situations tendues ne vous effraient pas et vous savez tenir le cap.
Vous avez encore envie d’apprendre et de vous investir dans le développement d’une région clé pour KP1, pour en devenir une référence dans le métier.
Vous êtes force de proposition et avez un enthousiasme communicatif.

IL EST PROPOSE :
- un poste de RESPONSABLE de SECTEUR F/H
- en CDI
- avec une rémunération fixe+variable (selon expérience) + un véhicule de fonction
- et surtout un formidable challenge : intégrer une équipe professionnelle et exigeante dans une entreprise leader en perpétuel développement, avec une vraie culture de l’innovation.

Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d’emploi »

Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.