Offre d'emploi - RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE ASIE MOYEN-ORIENT (F/H) - SORBIERS (42)
Vous êtes intéressé par le poste RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE ASIE MOYEN-ORIENT (H/F) référence PBO15E97.
Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 07-07-2015 pour le motif suivant :
Nombre de candidats convoqués suffisant vue l'urgence du recrutement
A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :
- 1175 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 53 candidats ont déposé leur CV
Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en accédant à la rubrique Candidature Spontanée. Une fois déposé, votre CV sera visible par l'ensemble de nos consultants qui pourront éventuellement vous contacter en cas d'opportunités similaires à votre recherche.
Bien courtoisement,
Loïc Douyere et Augustin Valero
Associés
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Notre client - L'Employeur
Depuis 1985, RSA Cosmos a déjà équipé plus de 150 planétariums dans le monde.
Intégrateur des équipements (dôme de projection, sièges, systèmes audio, systèmes lumineux, projecteurs optiques ou numériques), le savoir-faire différenciateur de la société réside dans son activité d'éditeur de logiciels. Chaque année, le département R&D met à jour et fait évoluer son simulateur.
En seulement quelques années, cette société en forte croissance a réussi à se positionner parmi les 4 premiers fournisseurs de systèmes numériques, challenger des 2 leaders mondiaux.
Ayant aujourd'hui acquis une bonne notoriété en Europe (30% du marché), leader en Corée du Sud (70% du Marché), le focus se porte aujourd'hui sur le marché Sud-Américain et les autres pays d’Asie. Les ambitions sont de passer d'un CA de 4M€ à 6M€.
La société est constituée de 19 collaborateurs, répartis selon les 3 pôles : financier, technique (R&D logiciels, SAV et Projets) et commercial. L'équipe commerciale est composée actuellement de 3 personnes : 2 responsables commerciaux et une assistante commerciale.
Dans le cadre de son projet de développement, la société recrute, à SORBIERS (42), son(sa) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) ZONE ASIE – MOYEN ORIENT» .
Le Poste
RESPONSABLE COMMERCIAL F/H POUR LA ZONE ASIE-MOYEN ORIENT
La mission consiste à assurer le développement du Chiffre d’ Affaire et stabiliser les positions acquises sur le zone. Outre la Corée, déjà acquise, des affaires ont été initiées en Chine, au Bengladesh, en Iran, en Inde, en Turquie...
Les premiers contacts se font généralement lors de salons spécialisés, ou bien directement par Internet, sur le site de l’entreprise.
Les projets sont traités en direct, via des apporteurs d'affaires, ou avec des partenaires locaux.
Le cycle de vente est long (compter 5 ans entre le moment où une affaire est détectée et sa réalisation). Les clients (municipalités, musées, universités,...) travaillent essentiellement par appels d'offres. Les interlocuteurs sont très variés : politiques, scientifiques ou techniques...
Les principales activités, par ordre d'importance (en temps), sont les suivantes :
- Monter les propositions commerciales (devis) sur sollicitation (dans 90% des cas) ou bien suite à prospection.
- Visiter les prospects.
- Répondre aux appels d'offres
- Participer aux salons spécialisés
- Assurer le contact avec les fournisseurs, suivre les installations, négocier les renouvellements de contrats, coopérer au travail marketing...
L'activité nécessite des déplacements fréquents.
Compter environ 2 fois 1 semaine par mois.
Le principal indicateur est le CA réalisé, avec maintien du niveau de marge.
Le(la) Candidat(e)
Idéalement de formation supérieure commerciale, vous avez une première expérience d'au moins 3/5 ans dans la vente en cycle long de projets d'équipements. Vous parlez couramment l'anglais.
La diversité des interlocuteurs demande une bonne culture générale. La complexité des projets une bonne appétence à la technique.
IL EST PROPOSE :
- un poste de « RESPONSABLE COMMERCIAL» en CDI
- une rémunération fixe de 30/36k€ + commission de 10K€ objectif atteint + part variable non plafonnée sur la part dépassant l'objectif.
- une voiture de fonction confortable
- PC portable, GSM
- remboursement des frais au réel
- une bonne mutuelle.
- et surtout un formidable challenge : intégrer une société en pleine croissance, positionnée comme challenger des 2 leaders mondiaux du domaine. Le domaine est à la croisée du monde de l'éducation, de la recherche scientifique astronomique et du secteur du loisir, du divertissement.
Vous bénéficiez d'une solide formation d'intégration : 4/6 mois de formation technique et d'accompagnement personnalisé de la part de l'équipe commerciale en place. Compter 1 an ½ pour être pleinement autonome.
Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d’emploi »
Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.
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