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RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX (F/H)

Société MELICONI FRANCE
Site Web www.meliconi.fr
Secteur Commerce, Distribution
Lieu de travail FRANCE
Référence de l'offre AV21G169G

Notre client - L'Employeur

Meliconi France est une PME spécialisée dans la vente d’accessoires Audio-Vidéo. Fondée en 2000 à Saint Jean de Védas près de Montpellier (34), Meliconi est devenue leader sur le marché Français.

Avec une équipe de 25 collaborateurs, l’entreprise commercialise différentes gammes (supports muraux pour TV, meubles TV, télécommandes universelles, casques TV, casques Audio…) sous les marques Meliconi et Sonorous.

Meliconi commercialise ses produits par un important réseau de distribution : GSA, GSS, la GSB, les magasins spécialisés ainsi que des sites internet.

L’organisation commerciale : Basée au siège à Montpellier, l’équipe est composée d’un Directeur Commercial, une Coordinatrice commerciale, une ADV & un Commercial Grands Comptes. Le Gérant ainsi que le Directeur Commercial suivent plusieurs Grands Comptes.

Distributeur exclusif d’industriels Italiens et Turcs, en 2020, le CA de Meliconi France est de 10 M€.

Il s’agit du remplacement de l'actuel titulaire du poste.

Meliconi France recrute à Saint Jean de Védas près de Montpellier (34) : RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX. Télétravail possible.


Le Poste

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX (F/H)

Possibilité de télétravailler. Avec rattachement au siège près de Montpellier auprès du Gérant et de la Direction Commerciale France, votre mission est de gérer et développer sur la France, un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux réseaux de distribution.

Avec une quinzaine d’enseignes nationales, vous développez l’ensemble des activités de Meliconi sur le périmètre clients confié :
BOULANGER – FNAC/DARTY – ELECTRO DEPOT – UBALDI – SON-VIDEO.COM – Clients B to B / Collectivités…
Vous aurez également à développer les ventes sur les catégories produit suivantes :
Meuble TV (réseaux Meubles et sites internet) - Accessoires Électroménager.


Pour mener à bien votre mission, vous devrez notamment :

- Préparer vos rendez-vous commerciaux afin de présenter et références les produits de l’entreprise.
- Prendre les commandes d’implantation / réassortiment, préparer les gammes, des outils d’aide à la vente et des offres commerciales auprès du portefeuille clients.
- En accord avec votre Direction, effectuer une veille commerciale et participer à la construction de la stratégie commerciale.
- Effectuer un reporting régulier présentant des plans marketing, et de vente sur la base des analyses de ventes (CA, marge, bilans).
- Suivre, coordonner et gérer l’activité des clients de manière transversale avec les différents services de l’entreprise (marketing, administratif et logistique).


Le(la) Candidat(e)

De formation commerciale, vous justifiez d’une solide expérience de la vente BtoB auprès d’une clientèle composée de grands comptes nationaux dans l’univers du meuble ou de l’électronique grand public.

Vous disposez de réelles aptitudes commerciales pour fidéliser vos clients et développer votre portefeuille.
Pugnacité, sens de l’organisation, sens de l’écoute et excellent relationnel, vous permettent de créer une relation de confiance avec vos clients.

Le poste nécessite une aptitude dynamique, de l’autonomie et sens du travail en équipe.

La maîtrise de l’Anglais est nécessaire afin de suivre les fournisseurs internationaux.

Il est proposé :

- le titre de RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX (F/H),
- un CDI,
- un statut CADRE,
- une rémunération fixe + bonus sur objectifs + prise en charge des frais. La fourchette fixe se situe autour de 45 à 50 K€ annuels bruts + variable vous permettant d’atteindre 55 à 60 K€ annuels bruts.
- et surtout un véritable challenge : Accompagner le développement d'une PME très dynamique sur un marché en pleine expansion.


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Les candidatures adressées au client du FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


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Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables.
Le Florian Mantione Institut considère votre démarche et les renseignements que vous lui donnez comme strictement confidentiels.

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Aphorisme

Au lieu de qualifier d’arrivistes les ambitieux, favorise l'émulation.

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