Offre d'emploi - RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H) - MARSEILLE
Vous êtes intéressé par le poste RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (H/F) référence LD26PA066N.
Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 05-03-2026 pour le motif suivant :
Nombre de candidats convoqués suffisant vue l'urgence du recrutement
A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :
- 578 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 97 candidats ont déposé leur CV
Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en accédant à la rubrique Candidature Spontanée. Une fois déposé, votre CV sera visible par l'ensemble de nos consultants qui pourront éventuellement vous contacter en cas d'opportunités similaires à votre recherche.
Bien courtoisement,
Loïc Douyere et Augustin Valero
Associés
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Notre client - L'Employeur
Née de la volonté d’un leader européen des services liés à l’environnement de s’ouvrir à de nouveaux marchés et forte de ses succès en France, sa filiale porte aujourd’hui des projets de développement ambitieux sur l’ensemble du territoire.
Avec 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires et 50 000 collaborateurs dans le monde, dont 2 000 en France répartis sur une vingtaine de sites, le groupe a confié à sa structure française la mission de déployer une stratégie de prise de parts de marché dans le domaine de l’environnement.
Intervenant sur des projets à long terme, la société évolue sur un marché en croissance, offrant de réelles perspectives pour la structure comme pour les collaborateurs qui l’accompagnent.
Un de ses filiales des Bouches-du-Rhône, réalise plus de 10 M€ de chiffre d’affaires auprès de plus de 500 clients dans les domaines de la collecte, du tri, de la massification et du transfert de déchets issus des activités économiques (Chantiers / BTP, Commerces, industries,...), et dispose d’un site d’exploitation d’environ 1 hectare et d’une flotte d’une vingtaine de véhicules du VL au PL.
Dans un contexte de structuration et d’amélioration de la rentabilité, il a été décidé de recruter un poste de
RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H).
Le Poste
RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB
Directement rattaché à la direction de la filiale, il s’agit de développer l’activité commerciale rentable sur le département des Bouches-du-Rhône, en assurant à la fois la conquête de nouveaux marchés et la revalorisation du portefeuille existant auprès des entreprises (BTP, industries, commerces, zones d’activités…) avec l'aide d'un alternant en assistance commerciale (qualification de fichiers, prospection téléphonique, marketing...) et sur les services supports du siège (communication, commercial, exploitation, finance, RH...).
À ce titre, les principales missions sont les suivantes :
- Déployer une démarche de prospection structurée auprès des entreprises (BTP, industries, commerces, zones d’activités…) en s’appuyant notamment sur les ressources internes dédiées à la détection d’opportunités
- Assurer une présence active sur le terrain et dans les réseaux économiques locaux afin de renforcer la visibilité et l’ancrage de l’entreprise sur son territoire
- Identifier les projets en amont avec une logique d’anticipation et de ciblage des besoins clients en matières de gestion de leurs déchets
- Établir les offres commerciales (devis, contrats, éléments contractuels et réglementaires liés à la traçabilité et à la sécurité) en lien avec les services exploitation et la Direction
- Analyser les contrats en cours et conduire les renégociations tarifaires nécessaires à l’amélioration de leur rentabilité, en argumentant sur les évolutions réglementaires et la valeur des prestations
- Assurer le suivi des encours, effectuer les relances et, le cas échéant, faciliter les procédures adaptées en lien avec la Direction et le siège
- Mettre en place et suivre les tableaux de bord d’activité et de performance commerciale
- Participer à la structuration des outils et méthodes commerciales (CRM, supports, reporting)
- Encadrer et accompagner l’alternant(e) en charge de la qualification et prospection
Bref, ce poste contribue directement à la reconstruction d’une dynamique commerciale rentable et au développement de la filiale dans le domaine à fort enjeu de la gestion des déchets des entreprises.
Le(la) Candidat(e)
De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial BtoB (du commerçant au grands groupes industriels, en passant les chantiers du BTP), idéalement acquise dans la gestion des déchets.
Vous savez conquérir de nouveaux clients, négocier et défendre vos marges, y compris dans des contextes de renégociation.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre autonomie et votre capacité à piloter votre activité dans la durée.
Votre sens de l’analyse économique des affaires, votre culture du résultat et votre présence terrain sont des atouts pour réussir dans une structure en phase de structuration.
Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites.
IL EST PROPOSÉ :
- le titre de RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H),
- un contrat en CDI avec statut cadre,
- une rémunération composée d’un fixe compris entre 55 et 65 K€ complété par un variable (évolutif selon la rentabilité),
- et surtout un véritable challenge : contribuer activement au développement rentable d’une filiale appuyée par un groupe solide et en forte croissance.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.