Offre d'emploi - RESPONSABLE COMMERCIAL (F/H) - BASSE NORMANDIE

Notre client - L'Employeur

Créée en 2009, MBS France est une SARL positionnée sur le marché des produits techniques du Bâtiment.

L’entreprise commercialise, à ce titre, différents produits répartis en 2 secteurs :
1 – « Chimie » :
- produits d’étanchéité
- produits hydrofuges
- scellements chimiques
- collages chimiques
- résines et primaires d’accrochage
- mousses polyuréthanes
- anti-mousses
- décapants
- peintures
- adjuvants mortiers et bétons
- protections
- nettoyage : dégrippants, décapants, désodorisants, lessives…
Ces produits, proposés en vente directe, sont à destination des artisans, constructeurs ou collectivités (mairies…).


2 – Ventilation par Insufflation (VPI)
- Système SOVAIRTEC : référence n° 1 en insufflation
Principe de la ventilation positive : le système diffuse de l’air purifié et tempéré (récupération de chaleur, grande surface filtrante, réchauffement progressif de l’air….)
 qualité prix
 rapidité de pose
 technicité machine
Clients : Installateurs




- En complément de ce système VPI, l’entreprise propose 2 produits destinés à créer des barrières de capillarité :

 ECOSILANE : fluide d’injection sans solvant qui forme une barrière avec une efficacité totale dans toutes les maçonneries contre l’humidité qui monte du sol. MBS France est le seul distributeur français de ce produit (référence depuis + de 30 ans).

 DRY JECT : crème d’injection sans hydrocarbure pour formation de barrière de capillarité.

Clients : Applicateurs


MBS France s’appuie fortement sur la qualité de ses produits et sur une notion de service clients irréprochable (proximité, flexibilité, rapidité d’intervention et de livraison…).

Composé de 8 personnes, MBS France a réalisé 850 K€ de CA en 2011, en constante progression.

L’entreprise s’est dotée d’un système informatique novateur, outil très performant notamment pour la Force de Vente (suivi des commandes, visites, bons de commandes, historique clients, statistiques commerciaux…).

Entreprise saine, avec une équipe jeune et très dynamique, évoluant dans une très bonne ambiance humaine, MBS France possède de belles perspectives d’évolution.

A l’été 2012, MBS intègrera de nouveaux locaux neufs d’une surface de 850 m² : 600 m² dédiés à la fabrication et au stockage et 250 m² de bureaux.

C’est dans le cadre de cette phase de fort développement que l’entreprise recherche des Responsables Commerciaux.

Le Poste

Poste proposé sur le secteur « chimie ».

Secteur : votre secteur géographique

Placé sous la responsabilité du Directeur Commercial (un des deux associés), vous aurez notamment pour mission :

1 – Prospection et vente
- prospection de nouveaux marchés
- mise en place de méthodes de prospection avec suivi
- participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- assurer le suivi de la clientèle existante
- conseiller techniquement les clients
- négocier les contrats incluant des caractéristiques techniques, prix, délais…
- assurer le service après-vente (assistance technique)
- monter une équipe de commerciaux

2 – Analyse des résultats commerciaux
- renseignements des éléments de mesure d’activité (tableaux de bord…)
- pilotage de l’activité commerciale
- relance de l’activité

3 – Connaître son marché
- connaître ses clients (attentes et aspirations…)
- connaître ses concurrents (positionnements marché, prix…)
- anticiper les évolutions du marché
- proposer des axes de recherches afin d’adapter les produits de l’entreprise aux nouveaux besoins

Le(la) Candidat(e)

Le profil idéal du candidat ne se définit pas en termes de formation ou de diplôme.

Une expérience commerciale minimum de 2 ans est exigée en BtoB dans un secteur identique (connaissance des produits chimiques du bâtiment, connaissance des clients, maîtrise de la vente directe…).

Vous êtes un développeur dans l’âme, doté d’un véritable sens commercial alliant vitalité, ténacité et capacité à convaincre.

Vous savez travailler de façon autonome, ce qui n’exclut pas de rendre compte…

Votre sens de l’humain et votre attitude positive vous permettront de réussir dans ce poste très évolutif.

Il est proposé au candidat retenu :

- CDI
- Statut VRP EXCLUSIF
- Possibilité d’un fixe (à négocier)
- Une rémunération calculée sur vos résultats (20% brut du C.A généré, 5% brut du CA généré par votre future équipe)
- Des primes sur objectifs + % cadeaux
- Des primes de fin d’année
- Une dotation véhicule
- Des concours : « bons » gazole, voyage annuel, concours juin-juillet
- Un système congés payés avantageux
- Un remboursement des frais de représentation