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KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)

Société DEVISUBOX
Site Web www.devisubox.com
Secteur Conseil, Consulting, Bureau d'Etudes, Ingénierie
Lieu de travail MARSEILLE (13)
Référence de l'offre SDE21D65

Notre client - L'Employeur

« Je voudrais offrir à mes clients une photo par jour du chantier de construction de leur maison »
Voilà comment démarre l’histoire de DEVISUBOX, en 2007.
Elle est née de l’association de deux amis, Ivan LORNE et Vincent PILLET, réunis autour de ce projet un peu fou, initié par un constructeur visionnaire.

L’idée de départ sera de détourner de son usage initial un téléphone portable Nokia 3G connecté à un petit panneau solaire.
C’est la naissance de la première caméra Timelapse.
De ce « bidouillage originel » est né un service de suivi de chantier et un service de production audiovisuelle unique sur son marché qui a su convaincre + de 7000 clients, aujourd’hui.

Car après quelques années de tâtonnement, l’entreprise rentre assez vite dans l’ère de l’industrialisation de ses process.
En effet, la force de DEVISUBOX a été d’intégrer l’ensemble des métiers nécessaires à son activité, partant de la conception de ses caméras timelapse, à leurs installations sur site, jusqu’à la post-production finale des vidéos… bref du 100% « made in France ».
S’ensuit une période d’hyper croissance avec des évolutions à trois chiffres (+101% entre 2013 et 2014, par exemple !)

L’entreprise décide de poursuivre son développement en ouvrant des filiales à l’étranger (Canada et Maroc), respectivement en 2014 et 2018 et d’ouvrir son capital à ses propres salariés.

En 2018, l’arrivée de la concurrence oblige les dirigeants à repenser leur organisation pour continuer à se différencier.
C’est la naissance d’une nouvelle stratégie construite autour de deux révolutions technologiques majeures : Interconnexion des boitiers avec des capteurs IoT sur le terrain pour prendre des photos au bon moment et Intelligence Artificielle pour comprendre leur contenu.
Ces deux nouvelles innovations révolutionnent les usages.

Initialement utilisée pour de la promotion, la solution Devisubox répond désormais à de nouveaux usages essentiels dans la prévention contre les risques d’accident de travail, l’optimisation des coûts des chantiers, la réduction des délais de construction ou la lutte contre les vols de matériel.

Leader européen sur son marché, DEVISUBOX ambitionne de devenir rapidement un acteur mondial incontournable.

Afin de poursuivre son développement, l’entreprise est en quête de nouveaux talents et recherche un : KEY ACCOUNT MANAGER F/H sur le segment de la Construction.

Deux autres postes similaires sont à pourvoir sur les segments de la promotion immobilière et de l’industrie.
Ces postes seront basés à Marseille (13).


Le Poste

KEY ACCOUNT MANAGER F/H

Directement rattaché à la Direction Commerciale vous intervenez auprès des grands groupes de la Construction.

Votre mission consiste à :
- Approcher les interlocuteurs clé de la Direction des grands groupes pour leur présenter les bénéfices de la solution Devisubox : Dir. Innovation, Dir. Achat, Dir. Technique, Dir. Commerciale, Dir Marketing, Dir Sécurité, DSI, …
- Conclure des accords cadre avec engagements de volume et déployer / faire la promotion de l’offre Devisubox auprès des agences du constructeurs

Vous réalisez les premières ventes décisives de chaque client et intervenez ensuite avec nos CSM, Customer Sales Manager pour fidéliser votre portefeuille client
Vous interagissez avec les autres Key Account Manager déjà spécialisés sur leurs segments respectifs.


Le(la) Candidat(e)

Fort(e) d’une expérience réussie dans la vente auprès des Directions de grands groupes (nécessairement dans les secteurs de la construction et/ou de la promotion immobilière), vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial.

Vous avez une culture du résultat et un goût pour les nouvelles technologies. Vous avez le sens de la négociation et de la relation commerciale par téléphone et vous êtes ouvert aux nouvelles approches de social selling.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), autonome. Vous avez le sens de l’engagement, l’esprit de conquête et vous êtes combatif(ve). Vous avez le goût du challenge et réalisez votre mission dans une optique d’optimisation et de dépassement des objectifs.

Vous saurez faire preuve d’un véritable esprit d’équipe qui vous permettra de collaborer étroitement avec les services Production, R&D et Back Office.


Il est proposé :

- CDI temps plein.
- statut cadre
- une rémunération annuelle comprise entre 60 et 70K€, composée de la manière suivante :
- partie fixe entre 30 et 36 K€ (suivant l’expérience)
- partie variable non plafonnée calculée sur le CA et la marge brute
- un travail en journée effectué entre le lundi et le vendredi
- un PC et un téléphone

Toutes les mesures sanitaires élémentaires sont naturellement mises en place.
La possibilité est donnée aux collaborateurs de pouvoir prendre leurs repas sur place, dans un espace dédié.

Mais surtout, mon client vous offre l'opportunité de devenir un des acteurs majeurs de son développement.



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Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables.
Le Florian Mantione Institut considère votre démarche et les renseignements que vous lui donnez comme strictement confidentiels.

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Aphorisme

À tout prendre, être opportuniste sans renier ses valeurs, vaut mieux qu'être attentiste.

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