Offre d'emploi - Director de filiales – Director de ventas (F/H) - BARCELONE



Bonjour,

Vous êtes intéressé par le poste Director de filiales – Director de ventas (H/F) référence LR5B13.

Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 03-03-2005 pour le motif suivant :

Poste pourvu (ou en fin de procédure de recrutement)

A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :

- 645 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 4 candidats ont déposé leur CV

Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en accédant à la rubrique Candidature Spontanée. Une fois déposé, votre CV sera visible par l'ensemble de nos consultants qui pourront éventuellement vous contacter en cas d'opportunités similaires à votre recherche.

Bien courtoisement,

Loïc Douyere et Augustin Valero
Associés

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Société ORCHESTRA
Site Web www.orchestra.fr
Secteur Industrie Textile
Lieu de travail BARCELONE
Référence de l'offre LR5B13

Notre client - L'Employeur

Posicionada en el sector español de la moda infantil como una de las firmas de referencia, la multinacional Orchestra cubre más de 23 países. En España, Orchestra ya cuenta con 52 establecimientos abiertos, 17 de ellos en propriedad. Para dirigir la red y participar en su proyecto de expansión busca su Director de filiales y de la red comercial

Crée en juin 1995, le Groupe ORCHESTRA est spécialisé dans la création et la distribution de vêtements pour enfants.

Son objectif est de développer la marque ORCHESTRA et un réseau de magasins à vocation succursaliste, en répondant à 4 principes fondateurs :

 style étudié et actuel,

 qualité irréprochable,

 prix attractifs,

 large palette de services.


Le concept testé au départ sur des petites villes, a permis de construire la stratégie de croissance mondiale du groupe qui compte désormais plus de 100 points de vente en France, et près de 200 points de vente dans le monde (tous réseaux confondus).

En 2001, la société se rapproche de KAZIBAO (site Internet pour les juniors), donne naissance au groupe ORCHESTRA KAZIBAO, et reprend l’enseigne DIPAKI (25 magasins).

En 2002, le groupe ouvre 107 magasins (tout réseaux confondus) et reprend l’enseigne Suisse BABYCARE
(14 magasins).

Avec 50 ouvertures en 2003, ORCHESTRA est présent dans 26 pays, et totalise un CA de plus de 70 M€.

Son siége social se trouve à Castelnau, près de Montpellier, et le Groupe emploie environ
500 personnes.


Le Poste

Desde Barcelona y dependiendo de la sede en Montpellier deberá extender la política y las actividades comerciales del grupo en España, dirigir la red de franquicias, de succursales y de representantes. Al margen de estas funciones, se encargará de establecer un reporting mensual.


Les Missions générales :

- mettre en œuvre la politique commerciale du groupe Orchestra-Kazibao dans le groupe Orchestra Espagne :

- recruter et manager les équipes commerciales de la filiale
- réaliser des budgets de la filiale
- garantir les normes du concept Orchestra
- développer ensuite les activités commerciales de l’entreprise sur le territoire espagnol
- mettre en place un reporting mensuel sur le suivi des activités de la filiale.

Réseau franchisé

Missions :
- valider avec la direction générale du groupe les projets d’ouverture
- animer le suivi commercial du réseau avec les responsables de région
- mettre en place un plan de formation pour le réseau franchisé
- analyser l’exploitation des franchisés pour identifier les plans d’action à mener en vue de développer leur performance (vente, masse salariale, gestion des stocks, frais d’exploitation)
- suivre les comptes clients et mettre en place les actions de recouvrement et la prise de garantie

Réseau succursale

Missions :
- recruter et manager des équipes commerciales succursales
- analyser la performance pour mettre en place un plan d’action visant à développer la rentabilité
- mettre en place un plan de formation pour les équipes
- garantir le respect des normes d’exploitation des points de vente (social, comptables, gestion de stock et merchandising)

Réseau négoce

Missions :
Manager des représentants négoce
Organiser des show room de vente
Suivre les comptes clients et le recouvrement
Définir un plan de prospection et développement d’activité


Le(la) Candidat(e)

Titulación superior Economica, Empresarial, Marketing. Se requiere experiencia en redes de venta multimarca, en el campo de la distribución de moda y de los complementos.
Nivel alto de Francés imprescindible