Offre d'emploi - DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (F/H) - BORDEAUX (33)



Bonjour,

Vous êtes intéressé par le poste DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (H/F) référence AV23EX161N.

Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 13-11-2023 pour le motif suivant :

Nombre de candidats convoqués suffisant vue l'urgence du recrutement

A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :

- 1320 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 243 candidats ont déposé leur CV

Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en accédant à la rubrique Candidature Spontanée. Une fois déposé, votre CV sera visible par l'ensemble de nos consultants qui pourront éventuellement vous contacter en cas d'opportunités similaires à votre recherche.

Bien courtoisement,

Loïc Douyere et Augustin Valero
Associés

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Société OUTINORD
Secteur Industrie
Lieu de travail BORDEAUX (33)
Référence de l'offre AV23EX161N

Notre client - L'Employeur

OUTINORD, filiale du groupe SKENA, est une entreprise spécialisée dans la conception et fabrication de coffrages pour le bâtiment.

Implantée en France et sur plusieurs pays à l’international, l’entreprise propose une large gamme de produits adaptés aux besoins de chaque client.

Disposant de plusieurs sites de fabrication en France et à l’international, OUTINORD mène une politique active d’innovation afin d’entretenir et d’enrichir son offre produits, et dispose d’un portefeuille significatif de brevets et d’un savoir-faire reconnu par son marché.

La cible commerciale est composée d’acteurs du BTP, Grands Groupes, antennes régionales de Groupes Nationaux, PME ou ETI indépendantes.

Le siège d’OUTINORD est basé à Saint-Amand-Les-Eaux (59), près de Lille, l’entreprise emploie plus de 230 personnes sur l’ensemble de ses sites et afin de poursuivre son développement commercial elle recrute dans le Sud-Ouest :

OUTINORD recrute entre Bordeaux (33) et Montpellier (34) un poste de : DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (F/H)


Le Poste

DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (F/H) -

Avec rattachement à la Direction Générale, au cœur de la stratégie commerciale, votre mission sera d’assurer le développement des ventes des produits de coffrage pour le BTP dans le secteur SUD-OUEST (Nouvelle Aquitaine et Occitanie), d’y définir et proposer un plan de déploiement et de conquête, incluant des réflexions ayant trait au marketing produits, tout en prenant en charge la gestion commerciale et le reporting auprès de votre Direction.
La société OUTINORD a pour habitude d’être très à l’écoute de ses clients.

A son arrivée, la Direction Commerciale Régionale bénéficiera d’une formation aux produits et services de l’entreprise, et elle aura l’appui du Bureau d’Études pour être efficace et prodiguer les conseils techniques pertinents auprès de ses clients.

Pour mener à bien votre mission, vous devrez notamment :

Contribuer à définir, et appliquer Stratégie Commerciale :
- Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités.
- Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.
- Elaborer des prévisions de vente à court, moyen et long terme.
- Contribuer à définir la politique commerciale de l'entreprise.
- Co-construire et partager avec le réseau de vente un argumentaire commercial.
- Se constituer un réseau de partenaires.
- Organiser/participer à des actions commerciales de manière opérationnelle (salons, …).

Développement des ventes :
- Après avoir analysé son secteur, proposer un plan de déploiement sur son secteur et le mener à bien.
- Identifier les acteurs directs et indirects du métier (par exemple loueurs de grues, ...), augmenter la base de prospection par des rencontres et des rendez-vous fréquents.
- Identifier, connaître les parcs installés sur son secteur. Enrichir la base de données.
- Être présent tout au long du cycle de vente : agrandir son réseau, intervenir aux rendez-vous commerciaux, négocier des contrats, suivre le SAV et mesurer la satisfaction client.
- Le cas échéant, former/accompagner les commerciaux de son secteur
- Suivre et fidéliser les clients importants de l’entreprise.

Gestion Commerciale :
- Suivre la réalisation de ses objectifs de vente.
- Le cas échéant, participer au recrutement de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente et les former. Les accompagner dans la formation aux techniques de vente (apprentis).
- Gérer son budget.
- Effectuer un reporting en fonction des attentes de la Direction Générale.


Le(la) Candidat(e)

De formation supérieure Commerciale, vous avez une solide expérience dans la vente de produits techniques auprès de professionnels.

Vous justifiez de solides connaissances en développement de réseaux commerciaux vous permettant de trouver de nouveaux prospects, de préparer des contrats complexes ou à grande envergure et de fidéliser les clients de l’entreprise.

Vous faites preuve d’assertivité, rigueur, leadership et prise d’initiatives.
Avec une aisance relationnelle et une capacité à créer du lien éprouvée vous êtes capable d’échanger avec plusieurs interlocuteurs. Comportement positif, sens stratège et tactique pour fédérer des enjeux différents.

Vous maîtrisez les outils informatiques et les réseaux sociaux.

Il est proposé :
- le DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL SUD-OUEST (F/H),
- un contrat CDI
- un statut Cadre
- une rémunération, fixe et variable tenant compte de votre expérience.
- un véhicule de fonction
- et surtout un véritable challenge : Prendre part au développement d’une société en plein développement.


Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.