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DIRECTEUR COMMERCIAL (F/H)

Société DEVISUBOX
Site Web www.devisubox.com
Secteur Informatique et Télécom
Lieu de travail MARSEILLE (13)
Référence de l'offre SDE21E91

Notre client - L'Employeur

« Je voudrais offrir à mes clients une photo par jour du chantier de construction de leur maison »

Voilà comment démarre l’histoire de DEVISUBOX, en 2007.
Elle est née de l’association de deux amis, Ivan LORNE et Vincent PILLET, réunis autour de ce projet un peu fou, initié par un constructeur visionnaire.
L’idée de départ sera de détourner de son usage initial un téléphone portable Nokia 3G connecté à un petit panneau solaire.
C’est la naissance de la première caméra Timelapse.

De ce « bidouillage originel » est né un service de suivi de chantier et un service de production audiovisuelle unique sur son marché qui a su convaincre + de 7000 clients, aujourd’hui.

Car après quelques années de tâtonnement, le bricolage initié sur le Nokia est rapidement remplacé par un design électronique de très haute technologie intégralement conçu en interne et l’entreprise rentre assez vite dans l’ère de l’industrialisation de ses process.

En effet, la force de DEVISUBOX a été d’intégrer l’ensemble des métiers nécessaires à son activité, partant de la conception de ses caméras timelapse, à leurs installations sur site, jusqu’à la post-production finale des vidéos… bref du 100% « made in France ».

S’ensuit une période d’hyper croissance avec des évolutions à trois chiffres, Devisubox est plusieurs fois primée dans l’index Deloitte Fast50, des 50 entreprises à plus forte croissance en France.

L’entreprise décide de poursuivre son développement en ouvrant des filiales à l’étranger (Canada et Maroc), respectivement en 2014 et 2018 et d’ouvrir son capital à ses propres salariés.

En 2018, l’arrivée de la concurrence oblige les dirigeants à repenser leur organisation pour continuer à se différencier.
C’est la naissance d’une nouvelle stratégie construite autour de deux révolutions technologiques majeures : Interconnexion des boitiers avec des capteurs IoT sur le terrain pour prendre des photos au bon moment et Intelligence Artificielle pour comprendre leur contenu.

Ces deux nouvelles innovations révolutionnent les usages.

Initialement utilisé pour de la promotion, la solution Devisubox répond désormais à de nouveaux usages essentiels dans la prévention contre le risques d’accident de travail, l’optimisation des coûts des chantiers, la réduction des délais de construction ou la lutte contre le vols de matériel.

Leader européen sur son marché, DEVISUBOX ambitionne de devenir rapidement un acteur mondial incontournable.

Afin de poursuivre son développement et la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie commerciale, l’entreprise recherche un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H basé à Marseille (13).


Le Poste

DIRECTEUR COMERCIAL F/H

Directement rattaché(e) au Président, votre mission sera double, lors de votre intégration.

Il vous faudra en effet achever la transition organisationnelle et stratégique de la partie commerciale.

Ce changement de stratégie a été engagé il y a quelques mois par un Manager de transition dont la mission est d’accompagner l’entreprise dans son développement.

Il vous faudra également prendre en main l’équipe commerciale en place afin d’atteindre les objectifs qui vous seront fixés.

Vous participerez de façon active au programme de l’Accélérateur PME dont Devisubox bénéficie sur les années 2021 / 22 pour faire face à ses enjeux de croissance.

Votre implication personnelle dans le développement de comptes clés et la fidélisation de nos clients sera attendue.

Vous serez force de proposition sur la partie Marketing, que vous cogèrerez avec le Président, notamment sur les outils de force de vente qu’il faudra finaliser.

Vous encadrerez une équipe de KAM et de Chargés de clientèle (10 personnes aujourd’hui) basée sur Marseille, et prendrez le lead sur les équipes internationales (6 personnes aujourd’hui), après une période probatoire de six mois environ.

A court terme, vous aurez la possibilité d’intégrer le Comité de Direction de l’entreprise.


Le(la) Candidat(e)

Titulaire d’un diplôme de niveau BAC + 5 minimum (Ecole de Commerce, par exemple), vous justifierez obligatoirement d’au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire.

Vous devrez posséder une forte capacité d’analyse et saurez proposer des solutions rapides et efficaces.

Vous êtes très à l’aise dans les négociations avec des interlocuteurs C-Level et maîtrisez les rouages des ventes stratégiques avec les comptes clés.

Vos qualités rédactionnelles et votre sens de la communication sont donc très attendus.

Mais au-delà de vos compétences techniques et managériales, ce sera votre personnalité qui fera la différence.

Fédérateur –trice, impliqué –e et loyal –e, votre intégrité facilitera votre intégration.

Votre connaissance du CRM Salesforce et de son contenu marketing Pardot serait un plus.

Vous êtes très à l’aise avec les réseaux sociaux et le marketing digital.

Il est proposé :

- CDI temps plein
- Rémunération comprise entre 85 et 90 K€, dont 60K€ de fixe
- Prime d'intéressement
- PC et téléphone portable
- un travail en journée effectué entre le lundi et le vendredi

Le stationnement est aisé aux abords de l’entreprise.
Toutes les mesures sanitaires élémentaires sont naturellement mises en place.
La possibilité est donnée aux collaborateurs de pouvoir prendre leurs repas sur place, dans un espace dédié.

Mais surtout, mon client vous offre l'opportunité de devenir un des acteurs majeurs de son développement.



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Le Florian Mantione Institut considère votre démarche et les renseignements que vous lui donnez comme strictement confidentiels.

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