Offre d'emploi - COMMERCIAL PHOTOVOLTAIQUE MIDI PYRENNES (F/H) - MIDI PYRENEES - poste dans chaque département

Notre client - L'Employeur

Officiellement, la Société a été créée en Juin 2009 mais elle tire son existence d’une précédente société dont le siège était à Béziers.

La société a été reprise par un dynamique chef d’entreprise qui a passé 25 ans de sa vie professionnelle à l’étranger, notamment en Asie et plus particulièrement en Chine.
C’est un spécialiste du produit, ayant lui-même une formation technique.

Aujourd’hui, la société SUNFEAT emploie ses propres poseurs ce qui constitue un de ses avantages compétitifs.

Les effectifs se décomposent de la manière suivante :
 Le PDG
 2 assistantes
 1 Directeur Opérationnel
 2 Chefs de Chantiers
 1 Compagnon Maître Couvreur
 6 Chefs d'équipes
 18 Monteurs Qualifiés couvreurs, électriciens, BTS.
 1 Chef des ventes
 5 commerciaux : très rapidement l’équipe sera constituée de 8 à 10 commerciaux..
 1 Call Center en création à Rodez avec plusieurs téléprospecteurs.

L’activité principale de SUNFEAT concerne le photovoltaïque aussi bien pour les particuliers (activité Résidentielle) que pour les entreprises ; avec deux partenariats JMB SOLAR et BP SOLAR.

Dans ce cadre, SUNFEAT, réalise des installations photovoltaïques « clé en mains » raccordées au réseau et propose ainsi d’investir dans la réhabilitation de différents bâtiments, dont les propriétaires deviennent, de ce fait, producteurs d’énergie renouvelable.

Une toiture solaire, représente un projet à double avantage : une couverture qui protège le bâtiment tout en produisant de l’énergie propre, permettant au propriétaire de diversifier ses activités ainsi que ses investissements.


Aujourd’hui, les besoins en recrutement concernent l’activité Résidentielle, c'est-à-dire la vente aux particuliers.

Postes à pourvoir dans chaque département de la région.

Le Poste

COMMERCIAL PHOTOVOLTAIQUE MIDI PYRENEES H/F

Avec un rattachement au Chef des ventes, les principales activités – non limitatives- sont les suivantes :

Vendre sur un département :

 Prospecter la clientèle ; réaliser les RDV à domicile pris par les Télévendeurs et également par soi-même.
 découvrir les besoins du client ;
 présenter le métier, l’entreprise, ses produits, ses services ;
 argumenter sur les produits et les services de l’entreprise ;
 concevoir un projet répondant aux attentes du client (plans et chiffrage) et respectant les contraintes techniques du métier du PV et de l’entreprise ;
 négocier le projet et conclure la vente dans le respect du tarif de la société ;
 constituer un dossier complet comprenant toutes les informations nécessaires aux commandes auprès des fournisseurs et à la bonne exécution de la pose et des travaux, ainsi qu’à l’instruction du dossier de financement.

Prospecter et gérer un portefeuille de prospects :

 Prospecter pour se constituer un fichier de prospects intéressés par les produits de l’entreprise (à domicile ou lors d’actions commerciales (galeries, salons, …) ;
 assurer les RDV à domicile pris par les Télévendeurs et par soi-même;
 animer ce fichier par des relances téléphoniques et des visites régulières ;
 développer un relationnel avec des prescripteurs potentiels.

Suivre les ventes :

 Contacter le client au démarrage du chantier et maintenir la relation commerciale pendant la pose ;
 transmettre toute information nécessaire au Service Technique pour la réalisation d’éventuelles finitions ;
 fidéliser la clientèle et mettre en place le parrainage grâce à la visite de fin de chantier.

S’impliquer dans le bon fonctionnement de l’entreprise

 Etre disponible pour les autres acteurs de l’entreprise, notamment communiquer efficacement avec les télévendeurs et les services techniques ;
 respecter et appliquer l’organisation interne de l’entreprise et ses procédures ;
 vouloir évoluer en suivant les stages de formation proposés en se documentant régulièrement dans la presse professionnelle ;
 établir des rapports d’activité réguliers et participer aux réunions commerciales ;
 participer aux réunions et projets impliquant l’ensemble du personnel de l’entreprise ;
 respecter les délais (remise de dossiers, rapports d’activité, relances commerciales, tableaux de bord…).

Principaux problèmes à résoudre :

 développer une clientèle essentiellement grâce à la prospection ;
 conclure des ventes sur un processus court (1 ou 2 contacts) ;
 gérer son temps et ses priorités.

Finalités principales

 contribuer à la réalisation des objectifs de l’entreprise en développant le CA et la marge commerciale ;
 assurer le suivi des ventes réalisées et fidéliser la clientèle.

Le(la) Candidat(e)

Vous possédez une première expérience réussie dans la vente aux particuliers.

Vous possédez les qualités et aptitudes nécessaires pour réussir dans ce métier :
 Comportement communicant, aisance relationnelle, facilité d’expression
 Bonne présentation et bonne expression orale
 Enthousiasme, dynamisme, sourire, esprit positif, optimisme
 Implication et bonne résistance à l’effort, goût du challenge, capacité à surmonter les difficultés, persévérance, capacité à la remise en cause et envie de progresser.
 Goût de la vente et sens du service orienté satisfaction client.
 Présence, confiance en soi, combativité, aptitude à la négociation, capacité à s’affirmer, force de persuasion, capacité à faire face à l’imprévu, capacité à conclure.
 Autonomie et sens des responsabilités.


IL EST PROPOSE :

 Un CDI
 Un fixe de 1 500 € brut mensuel
 Un objectif est de 1 vente hebdomadaire dont le prix moyen est de 22 000 €
 Des commissions non plafonnées à partir de 2 ventes par mois : de 4% à 5% sur le prix de vente HT, pose comprise (suivant que la vente est réalisée sur un contact issu de SUNFEAT ou issu de la prospection du Technico-commercial) avec une sur- commission de 1% sous certaines conditions.
 Une voiture
 Des frais de déplacement


Et surtout, il est proposé un formidable challenge : progresser dans une société animée d’un ambitieux plan de développement.