Offre d'emploi - CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H) - LE HAVRE (76)
Vous êtes intéressé par le poste CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F) référence VLE23MC008N.
Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 27-07-2023 pour le motif suivant :
Nombre de candidats convoqués suffisant vue l'urgence du recrutement
A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :
- 691 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 20 candidats ont déposé leur CV
Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en accédant à la rubrique Candidature Spontanée. Une fois déposé, votre CV sera visible par l'ensemble de nos consultants qui pourront éventuellement vous contacter en cas d'opportunités similaires à votre recherche.
Bien courtoisement,
Loïc Douyere et Augustin Valero
Associés
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Notre client - L'Employeur
Créée 1981, EGNO CHIMIE évolue dans le domaine de la chimie fine pour les arômes et parfums. Depuis 40 ans, ils peaufinent leur maîtrise de la manipulation de nombreuses matières premières spécifiques, dont une expertise sur certains réactifs bien particuliers. Ils peuvent utiliser de l’ammoniac liquide, des solvants, des métaux inflammables ou encore des matières premières naturelles.
EGNO CHIMIE développe sous accord de secret ou pour son propre compte des molécules originales. Quand les échantillons de laboratoire sont validés, l’équipe a la faculté de transférer rapidement le procédé à l’échelle industrielle quel que soit le client.
L’équipe intervient sur 4 types de produits :
Matières premières pour Arômes et Parfums
Matières Premières pour l’industrie pharmaceutique
Produits chimiques de spécialité
Phéromones pour le biocontrôle
Elle s’adresse au secteur des produits aromatisés ou parfumés grand public ou de l’industrie du luxe (via des distributeurs, des assembleurs ou en direct vers certaines marques de produits cosmétiques), aux coopératives agricoles (pour les phéromones) ou aux professionnels de la chimie de spécialité.
Pour mieux connaître l’entreprise: https://egno-chimie.com/
Avec une dizaine de collaborateurs et 1.7 M€ de CA, EGNO CHIMIE perçoit clairement un potentiel de développement grâce aux demandes croissantes de ses clients et la reconnaissance de plus en plus large de son savoir faire. Elle peut de plus s’appuyer sur un groupe familial (Yxens), de 50 M€ et 130 collaborateurs, auquel elle appartient et qui va lui permettre d’investir plus sereinement et de concrétiser ses ambitions.
Pour accélérer ainsi sa progression et mieux rentabiliser son futur investissement dans de nouveaux bâtiments, prévus dans les 3 ans, la direction veut conquérir de nouveaux clients et recrute à un poste de:
CHARGE de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine (F/H) basé exactement sur St Jean de Folleville (76170)
Le Poste
CHARGE de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine (F/H)
Rattaché( e) au Directeur du site , il/elle aura comme objectif principal d’augmenter le CA des clients existants, de valoriser son conseil en les accompagnant dans leurs projets et de conquérir de nouveaux clients.
Les missions (non limitatives) sont les suivantes :
A court-terme,
Développer les ventes du portefeuille des clients connus:
- analyser la structure de ventes actuelles
- effectuer une veille concurrentielle pour affiner l’offre proposée,
- identifier les besoins complémentaires des clients
- leur proposer des productions nouvelles et/ou spécifiques
Renforcer le conseil et l’accompagnement sur les projets :
-rencontrer, observer et proposer un accompagnement des équipes des clients, pour qu’elles puissent faire appel au savoir faire d’EGNO CHIMIE dans leurs réflexions et leurs développements
A moyen terme, quand le poste est bien pris en main, conquérir de nouveaux clients:
-étudier le marché, se déplacer sur les salons, surveiller les initiatives du métier et encourager les clients en portefeuille à recommander EGNO CHIMIE
-structurer et personnaliser l’argumentation Produits pour convaincre de la capacité d’EGNO CHIMIE à tester de nouvelles molécules et à faire du sur-mesure pertinent
-travailler étroitement avec sa propre équipe technique comme avec celle du client
-co-construire un brief précis
-suivre le développement chez EGNO CHIMIE et les retours de tests
-travailler sur l’adaptation des tarifs en fonction des missions
Le(la) Candidat(e)
De formation initiale, au minimum bac+2 en chimie, vous avez des bases solides en chimie, appréciez sincèrement cet environnement et êtes capable de traduire les besoins de vos clients en brief pour la R&D.
Vous affichez une 1ère expérience professionnelle probante (même en alternance) de 2 ou 3 ans minimum à un poste commercial dans la Chimie fine, voire même idéalement dans les Arômes et Parfums.
Vous savez écouter, observer, questionner et partager ensuite vos notes de façon claire pour votre équipe technique.
Vous avez déjà géré un portefeuille clients, organisé des visites, préparé des rdv en toute autonomie.On attend un tempérament commercial, pro-actif et tenace.
Vous êtes en tout cas rigoureux(se), méthodique et avez le sens du détail. La maîtrise des outils informatiques courants est bien sûr indispensable.
Persévérant( e), volontaire, enthousiaste et pédagogue vous vous adaptez à tous types d’interlocuteurs, et avez un vrai sens du client.
Vous apprenez vite, êtes curieux(se) et possédez un sens olfactif développé (même si cela s’éduque !) qui vous aidera à identifier les parfums souhaités.
Ce travail est avant tout, un travail d’équipe, avec la R&D, la Production et la Direction et même si tout sera fait pour vous accompagner, on s’attend à ce que vous trouviez rapidement votre place dans l'organisation.
Enfin, vous devez suffisamment écrire et parler anglais pour échanger avec des clients et distributeurs étrangers, pour entretenir une relation commerciale ou en créer sur les salons.
A noter: Vous aurez à vous déplacer en France et notamment dans la région de Grasse, 3 à 5 jours par mois pour voir vos clients et 4 à 5 fois/an (3j en moyenne) pour participer aux Salons internationaux (Europe) ou vous rendre chez certains clients étrangers.
Il est proposé :
- le poste de CHARGÉ de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Chimie Fine(F/H),
- un CDI (37,5h),
-une rémunération de 36k€-43k€ selon expérience (sur 13 mois)+ variable correspondant à un mois supplémentaire + téléphone/ordinateur + véhicule de fonction
-un accompagnement de plusieurs mois par le directeur pour vous permettre de prendre sereinement votre secteur et être reconnu(e) comme un interlocuteur fiable par vos clients
- et surtout un véritable challenge : celui de contribuer activement au développement d’une belle TPE de la Chimie Fine, qui affiche de nouvelles ambitions et illustre de généreuses valeurs familiales dans sa gestion humaine.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.