Détail offre

BUSINESS DEVELOPER (F/H)

Société KIZEO
Site Web www.kizeo.com
Secteur Informatique et Télécom
Lieu de travail AVIGNON (84)
Référence de l'offre VLE23A26

Notre client - L'Employeur

Depuis 2011, KIZEO développe des solutions applicatives pour aider les entreprises à mieux gérer leurs propres clients, leurs stocks, leurs plannings, leurs notes de frais …bref tout ce qui peut faciliter l’organisation et le traitement de données en tout genre, adaptées à l’activité de chacun.

L’outil est efficace, ergonomique et performant et se construit au fur et à mesure avec les clients eux-mêmes.

Chez KIZEO, c’est simple: il y a les équipes qui parlent aux machines (traduction: les teckos ou les devs) et les équipes qui parlent aux clients (traduction: les commerciaux ou les marketeurs). Et à l’intérieur de tout cela, il y a au moins 10 nationalités et des profils de personnes très différents, qui arrivent d’horizons professionnels tout aussi variés. Le pire, c’est que tout le monde avance dans le même sens, pour développer l’activité, affûter les applis disponibles et préparer celles de demain…toujours à l’écoute des besoins clients.

Pour découvrir un petit peu plus l’ambiance KIZEO: https://www.youtube.com/watch?v=tvMPuVfi-iA&list=PLEpmFjptonMZmgpjpqWNo8uTzkCkaXWmV

En 2022, la société réalisera 6 M€ de CA grâce à une 50aine de collaborateurs et une utilisation de ses applis dans plus de 60 pays. Elle continue de croître année après année, portée par ses 3 piliers essentiels que sont l’intégrité pour construire des relations pérennes, l’innovation pour le challenge et la réponse aux besoins, et l’Humain, parce que la technologie doit toujours rester au service de l’homme et qu’il est une valeur essentielle chez Kizeo.

Au cœur de tout cela, une équipe commerciale dynamique, défriche, conseille et accompagne des clients chaque jour plus nombreux. Pour aller chercher mieux et encore plus loin et pour accentuer son développement, Kizeo recrute un(e)

BUSINESS DEVELOPER (F/H)


Le Poste


BUSINESS DEVELOPER (F/H)

Rattaché( e) au Directeur Service Clients, au sein d’une équipe de 15 personnes, son objectif est de développer le nombre de clients pertinents pour l’entreprise, en innovant dans la façon de proposer les offres commerciales, en ouvrant de nouveaux segments ou en s’appuyant sur une communication revisitée.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

Construire sa stratégie d’approche:

-étudier les modes de fonctionnement internes,
-comprendre les indicateurs utilisés,
-évaluer les capacités de l’entreprise dans son offre commerciale,
-échanger avec le marketing pour cerner les potentiels et les outils de communication
-déterminer ainsi des cibles qualifiées et prioritaires et affiner un planning de contact

Prospecter les cibles identifiées (mission majeure):

-prendre contact, défricher les besoins de façon exhaustive, suggérer des pistes de services aux prospects et formaliser une proposition
-suivre l’utilisation de l’outil par le client pendant la période test et lui offrir un vrai accompagnement pour optimiser/faciliter cette utilisation
-verrouiller son passage à l’abonnement payant et rester à sa disposition si problème

Pratiquer le Test & Learn en permanence, échanger avec le marketing pour analyser les retours (quali et quanti), communiquer avec l’équipe et son N+1 régulièrement pour challenger les analyses.


Vérifier que la rentabilité des clients conquis soit en phase avec les objectifs.


Réaliser des notes de synthèse et animer de rapides réunions équipe pour mettre en avant les points forts et faibles des démarches effectuées, les partager et réorienter les stratégies à venir.


Le(la) Candidat(e)

De formation commerciale niveau bac+2 au moins (ou pas), vous devez avoir quoi qu’il en soit une expertise client (B to B) très forte, sur le terrain ou à distance (au moins 3 ans), idéalement en milieu SaaS.

Vous devez être super à l’aise avec le digital et aimer ça!

On attend de vous une vraie facilité dans les analyses statistiques, le croisement de données, la réflexion sur les chiffres, pour les transformer en plan d’action pertinents!

Vous maîtrisez les techniques de vente, connaissez les fondamentaux de la négociation et savez les appliquer au quotidien.

Méthodique, rigoureux(se), organisé( e), vous comprenez rapidement les problèmes et les attentes clients.
Vous avez un sens de l’écoute sur-dimensionné, une capacité à faire rapidement les bonnes connexions pour proposer le bon service au bon moment avec les bons mots.

Votre sens de l’initiative ne fait plus de doutes …mais toujours dans l’intérêt de l’entreprise et en maîtrise de ce que vous lâchez ou pas.

Votre communication est claire et positive.Vous avez le sens de l’humour (n’importe lequel, chez Kizeo,on n’est pas sectaire) et échangez facilement, même en anglais (c’est important) quelle que soit la situation, et quel que soit le niveau de votre interlocuteur.

Pro sans être rigide, plein d’idées sans partir dans tous les sens, cool mais sans jamais perdre le fil, ce n’est pas plus compliqué chez Kizeo …mais c’est exigeant.

Il est proposé :
-un poste de BUSINESS DEVELOPER (F/H),
-en CDI 35h, (avec 1 jour OFF toutes les 2 semaines)
-en télétravail partiel (3 j/semaine au bureau)
-avec une rémunération fixe de 30-34k€ au départ
-une mutuelle prise à 60% par Kizeo, une séance de shiatsu par mois (pris sur le temps de travail), des tickets restos et une prime d’intéressement
- et surtout un véritable challenge : celui de participer à une aventure peu commune, au sein d’une PME particulièrement dynamique, avec une énergie dingue et des relations humaines très très riches.



Merci de postuler uniquement par le FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


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Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables.
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