Gagner les négociations commerciales CO04
Objectifs de la formation :
- Apprendre à convaincre un prospect
- Maîtriser les techniques de négociations commerciales
- Savoir conclure et remporter une négociation avec un prospect
Public visé et prérequis :
- Toute personne effectuant des négociations commerciales
- Aucun prérequis
500€
- Apprendre à convaincre un prospect
- Maîtriser les techniques de négociations commerciales
- Savoir conclure et remporter une négociation avec un prospect
- Toute personne effectuant des négociations commerciales
- Aucun prérequis
Convaincre son interlocuteur :
méthodologie de l’argumentation : liste des faits, avantages découlant des faits, adéquation entre avantages et échelle des valeurs
Paramètres de la négociation :
Eléments persuasifs de la communication orale : respiration et langage, ponctuations et silences, articulation et prononciation, volume, hauteur et timbre de la voix, présentation physique
Eléments méthodologiques de la négociation : esprit de négociation, typologie des interlocuteurs, conditions matérielles, rôle de la stratégie et de la tactique dans la négociation, concept de concertation
Conclure la négoication : méthodologie de la conclusion
Le moment psychologique de la conclusion, les signes précurseurs oraux, les signes précurseurs physiques, les questions tests. Techniques de conclusion : objectives et subjectives ; de la notion de CONVAINCRE à celle de PERSUADER
- Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
- Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
- Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
- Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
- Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
- Durée totale de la formation : 1 jour
- Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
- Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
- Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
- Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
- Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
- Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
- Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
- Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement
L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.