Gagner les négociations commerciales CO04
Objectifs de la formation :
- Apprendre à convaincre un prospect
- Maîtriser les techniques de négociations commerciales
- Savoir conclure et remporter une négociation avec un prospect
Public visé et prérequis :
- Toute personne effectuant des négociations commerciales
- Aucun prérequis
500,00€
- Apprendre à convaincre un prospect
- Maîtriser les techniques de négociations commerciales
- Savoir conclure et remporter une négociation avec un prospect
- Toute personne effectuant des négociations commerciales
- Aucun prérequis
Convaincre son interlocuteur :
méthodologie de l’argumentation : liste des faits, avantages découlant des faits, adéquation entre avantages et échelle des valeurs
Paramètres de la négociation :
Eléments persuasifs de la communication orale : respiration et langage, ponctuations et silences, articulation et prononciation, volume, hauteur et timbre de la voix, présentation physique
Eléments méthodologiques de la négociation : esprit de négociation, typologie des interlocuteurs, conditions matérielles, rôle de la stratégie et de la tactique dans la négociation, concept de concertation
Conclure la négoication : méthodologie de la conclusion
Le moment psychologique de la conclusion, les signes précurseurs oraux, les signes précurseurs physiques, les questions tests. Techniques de conclusion : objectives et subjectives ; de la notion de CONVAINCRE à celle de PERSUADER
- Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant
- Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi
- Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales
- Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion
- Appréciation des résultats : Test d’évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation
- Durée totale de la formation : 1 jour
- Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
- Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée
- Mode d’organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise
- Lieu : Lien de connexion Google Meet ou Florian Mantione Institut – 1 Place Paul Bec – Les Echelles de la Ville – 34000 Montpellier ou possibilité d’organiser la formation dans les locaux du client dans un cas « intra-entreprise »
- Date limite d’inscription : L’inscription est possible jusqu’à 24 heures avant la formation. Dans le cas où une demande de prise en charge est faite, le stagiaire doit s’assurer de l’acceptation de sa demande avant son inscription.
- Prix Inter-entreprise visio. TTC : 500 €/demi-journée/stagiaire
- Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire
- Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes
- Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement
L’organisme se réserve la possibilité d’appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.
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