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Cycle de formation Commerciale

 

Techniques de vente pour
faire acheter

 

 
QUE VOUS SOYEZ COMMERCIAL ou dans une fonction commerciale, ce cycle de formation s'appuie sur nos techniques commerciales et nos expériences avec des cas concrets issus de nos rencontres avec de nombreuses entreprises.

Dans le cadre de notre cycle de formation au management épiphyte, nous vous proposons de participer à 5 demi-journées en inter-entreprise ou en intra-entreprise pour partager nos expériences :

 

Nos prochaines dates :

06.05.21 : Gagner les négociations commerciales

Discuter, argumenter, convaincre, persuader sont des disciplines où chacun peut développer ses compétences : elles impliquent des principes et des règles qu'il faut apprendre et maîtriser par un entraînement adéquat.

01.07.21 : Techniques de vente auprès de clients Haut de Gamme

Savoir définir, appréhender et vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale. Chaque entreprise a sa propre définition du client haut de gamme basée sur le montant du CA, de la notoriété, du domaine d’activité... Il faut donc les connaitre, les contacter et les convaincre pour conclure les ventes.

04.11.21 : Ne vendez pas, faites acheter !

A l’heure digitale, le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il n'argumente pas et ne traite pas les objections car il part du besoin pour proposer le produit ou le service que le prospect voudra acheter. Il fait vivre des expériences plus que de lister les avantages. On parlera ici de besoin, motivation, freins, moyens, d'adaptation au prospect, de storytelling, de désir... en s’appuyant sur les nouveaux modes de communication et de consommations née avec internet.

 

06.01.22 : Optimiser sa prospection commerciale à l'ère digitale

La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.

Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar sur la manière d'utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars…..

10.03.22 : Réussir ses RDV commerciaux

Convaincre lors du rdv : comment rester chez le prospect en faisant bonne impression par ses 4 premiers gestes, ses 3 premières phrases pendant les 2 premières minutes. La manière de bâtir l'argumentaire en fonction du prospect (il n'existe pas d'argumentaire standard !). Pourquoi soulève-t-il des objections ? Quels sont les types d’objections les plus couramment soulevées ? Quand le prospect soulève-t-il des objections ? Les techniques pour traiter les objections. Comment défendre ses prix.

12.05.22 : Gagner les négociations commerciales

Discuter, argumenter, convaincre, persuader sont des disciplines où chacun peut développer ses compétences : elles impliquent des principes et des règles qu’il faut apprendre et maîtriser par un entraînement adéquat.

05.07.22 : Techniques de vente auprès de clients Haut de Gamme

Savoir définir, appréhender et vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale. Chaque entreprise a sa propre définition du client haut de gamme basée sur le montant du CA, de la notoriété, du domaine d’activité... Il faut donc les connaitre, les contacter et les convaincre pour conclure les ventes.

 

 

Public visé et prérequis

▪ Toute personne exerçant une fonction commerciale

▪ Aucun prérequis

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : exposé-discussion, études de cas, exercices et jeux, documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant

Moyens techniques : distanciel en inter-entreprise, visio-conférence via google meet, 10 stagiaires maximum

Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les ressources humaines et le commercial.

 

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : certificat de réalisation et rapport de connexion

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et en fin de session, questionnaires de satisfaction et attestation de fin de formation individuelle  

 

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 5 modules de 3h30

Horaires : 9h-12h30  

▪ Rythme : 1 module tous les 2 mois

▪ Mode d'organisation : visio en inter-entreprise

▪ Tarif dégressif par stagiaire :

- 500 € la session

- 800 € les 2 sessions (soit 400 € la session)

- 1 750 € les 5 sessions (soit 350 € la session)/jour/stagiaire  

▪ Modalité de règlement :  paiement à l'inscription

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

 

 

NOS AUTRES FORMATIONS

 

 

 

Pour vous inscrire : cliquez ici

RH

 

www.florianmantione.com