Objectifs de la formation

Public visé et prérequis

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

▪ Convaincre son interlocuteur :

méthodologie de l’argumentation : liste des faits, avantages découlant des faits, adéquation entre avantages et échelle des valeurs

▪ Paramètres de la négociation :

Eléments persuasifs de la communication orale : respiration et langage, ponctuations et silences, articulation et prononciation, volume, hauteur et timbre de la voix, présentation physique

Eléments méthodologiques de la négociation : esprit de négociation, typologie des interlocuteurs, conditions matérielles, rôle de la stratégie et de la tactique dans la négociation, concept de concertation

▪ Conclure la négoication : méthodologie de la conclusion

Le moment psychologique de la conclusion, les signes précurseurs oraux, les signes précurseurs physiques, les questions tests. Techniques de conclusion : objectives et subjectives ; de la notion de CONVAINCRE à celle de PERSUADER

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, jeux de rôle,  un dossier complet est remis à chaque participant

 

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation  

 

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 1 jour 

▪ Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30  

▪ Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée

▪ Mode d'organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise

▪ Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire  

▪ Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

▪ Lieu : Lien de connexion Google meet ou Florian Mantione Institut - 1 Place Paul Bec - Les Echelles de la Ville - 34000 Montpellier ou possibilité d'organiser la formation dans les locaux du client dans un cas "intra-entreprise"

 

L'organisme se réserve la possibilité d'appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

Cette formation est également proposée dans le cadre du Cycle de Formation Commerciale