Florian Mantione Institut, Réseau international de conseil en Ressources humaines, Montpellier

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Optimiser sa prospection commerciale à l'ère digitale

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Cycle de formation commerciale
Programme de formation

Objectifs de la formation

La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.

Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant cette formation sur la manière d'utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars...

Public visé et prérequis

▪ Tout personne ayant de la prospection à effectuer

▪ Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

▪ Introduction au Digital Selling :

Quoi et comment vendre en bénéficiant de la puissance du monde digital ?

Développer de nouvelles opportunités commerciales avec l’univers digital

Mettre en place une stratégie commerciale phygitale ?

▪ Les outils pour générer des entrants en Inbound Marketing :

L’emailing - Le SMSing - Les relations influenceurs, youtubeurs et blogueurs – ADS (Google, Facebook, Linkedin, Instagram, …) – Call to action - Livres blancs – Webinars - Retargeting – publications sur les Réseaux sociaux

▪ Comment prospecter et vendre avec Linkedin ? :

Post personnel, pages entreprise, messages direct, recherches avancées, Sales naviguator …

Quoi faire et ne pas faire sur les réseaux sociaux en mode commercial

▪ Optimiser sa stratégie commerciale digitale :

Les Faire passer les bons messages dans les bons canaux

Créer des boucles de ventes : CRM, Réseaux sociaux, Landing page, rdv commerciaux (physique ou en visio)...

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, Etudes de cas réels, Documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant

▪ Moyens techniques : connexion Google Meet

▪ Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les ressources humaines et le commercial.

▪ Microlearning : entre les sessions, envoi d’infos sur un thème de la formation aux stagiaires

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : certidication de réalisation

▪ Appréciation des résultats : Questionnaire de satisfaction et Attestation de fin de formation individuelle

Pour consulter les modalités d'inscription et l'agenda : cliquez ici

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