Florian Mantione Institut, Réseau international de conseil en Ressources humaines, Montpellier

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Optimiser sa prospection commerciale à l'ère digitale CO08

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Programme de formation

Objectifs de la formation

▪ Comprendre le digital selling

▪ Savoir identifier et utiliser des outils digitaux pour générer des leads entrants

▪ Apprendre à prospecter et vendre avec Linkedin

▪ Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale dans le monde digital

Public visé et prérequis

▪ Tout personne en charge de mission de prospection

▪ Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

▪ Introduction au Digital Selling

Quoi et comment vendre en bénéficiant de la puissance du monde digital ?

Développer de nouvelles opportunités commerciales avec l’univers digital

Mettre en place une stratégie commerciale phygitale ?

▪ Les outils pour générer des entrants en Inbound Marketing

▪ Comment prospecter et vendre avec Linkedin ?

Post personnel, pages entreprise, messages directs, recherches avancées, Sales Navigator …

Quoi faire et ne pas faire sur les réseaux sociaux en mode commercial

▪ Optimiser sa stratégie commerciale digitale

Faire passer les bons messages dans les bons canaux

Créer des boucles de ventes : CRM, réseaux sociaux, Landing page, rdv commerciaux (physique ou en visio)...

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, études de cas, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant

▪ Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

▪ Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les techniques commerciales (Cf listing des formateurs dans le Livret d'accueil)

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 1 jour

▪ Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30

▪ Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée

▪ Mode d'organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise

▪ Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire

▪ Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

▪ Lieu : Lien de connexion Google meet ou Florian Mantione Institut - 1 Place Paul Bec - Les Echelles de la Ville - 34000 Montpellier ou possibilité d'organiser la formation dans les locaux du client dans un cas "intra-entreprise"

L'organisme se réserve la possibilité d'appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

Cette formation est également proposée dans le cadre du Cycle de Formation Commerciale

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