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Gestion et animation de la force de vente - co05

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 Programme de formation

 

Objectifs de la formation

▪ Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes

▪ Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail

 

Public visé et prérequis

▪ Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.

▪ Aucun prérequis

 

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

Recruter

Qui recruter : les types de vendeurs selon la loi, selon leur tâche, selon les secteurs d’activité

Comment recruter : la préparation, le choix des sources, la sélection, les tests

Que proposer : la rémunération, le secteur, le plan de carrière

Former

Les objectifs de la formation : formation-intégration, formation de base, formation à la nouveauté, objectifs de perfectionnement et de sensibilisation

Les moyens de la formation : moyens humains, financiers et pédagogiques (formation collective, individuelle, thèmes à traiter, données matérielles)

Le contrôle des résultats : Ont-ils appris ? Ont-ils appliqué ? Ont-ils changé ?

Animer en gestionnaire

La prévision : techniques de prévisions commerciales (corrélation, total mobile, étude de marché, questionnaire) et budgétisation des ventes (par période, région, produit, budget d’ensemble)

L’organisation : plan de travail et documents commerciaux

L’information : ascendante et descendante, les réunions, les documents écrits

Le contrôle : de l’activité du représentant et de la rentabilité commerciale, le tableau de bord

La motivation : la stimulation et l’esprit de travail en équipe, aider les vendeurs à mieux vendre

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposés-discussions, études de cas réels, jeux de rôle, un dossier complet est remis à chaque participant

Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les techniques commerciales (Cf listing des formateurs dans le Livret d'accueil)

 

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation  

 

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 1 à 2 jours 

Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30  

▪ Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée

▪ Mode d'organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise

▪ Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire  

▪ Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

▪ Lieu : Lien de connexion Google meet ou Florian Mantione Institut - 1 Place Paul Bec - Les Echelles de la Ville - 34000 Montpellier ou possibilité d'organiser la formation dans les locaux du client dans un cas "intra-entreprise"

 

L'organisme se réserve la possibilité d'appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

 

 

NOS AUTRES FORMATIONS

 

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www.florianmantione.com