Postuler
Accueil

Gestion et animation de la force de vente

Pour vos formations : contactez-nous


 Programme de formation

 

Objectifs de la formation

▪ Approfondir les connaissances sur les techniques de recrutement, de formation et d’animation des hommes

▪ Confronter ses expériences avec celles des autres participants afin de trouver des pistes de réflexion pour l’amélioration de ses propres méthodes de travail

 

Public visé et prérequis

▪ Responsables commerciaux, Chefs d’Entreprises.

▪ Aucun prérequis

 

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

 

Recruter ::

Qui recruter : les types de vendeurs selon la loi, selon leur tâche, selon les secteurs d’activité.

Comment recruter : la préparation, le choix des sources, la sélection, les tests.

Que proposer : la rémunération, le secteur, le plan de carrière.

 

Former ::

Les objectifs de la formation : formation-intégration, formation de base, formation à la nouveauté, objectifs de perfectionnement et de sensibilisation.

Les moyens de la formation : moyens humains, financiers et pédagogiques (formation collective, individuelle, thèmes à traiter, données matérielles).

Le contrôle des résultats : Ont-ils appris ? Ont-ils appliqué ? Ont-ils changé ?

 

Animer en gestionnaire ::

La prévision : techniques de prévisions commerciales (corrélation, total mobile, étude de marché, questionnaire) et budgétisation des ventes (par période, région, produit, budget d’ensemble).

L’organisation : plan de travail et documents commerciaux.

L’information : ascendante et descendante, les réunions, les documents écrits.

Le contrôle : de l’activité du représentant et de la rentabilité commerciale, le tableau de bord.

La motivation : la stimulation et l’esprit de travail en équipe, aider les vendeurs à mieux vendre.

 

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, Etudes de cas réels, Documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant

▪ Moyens techniques : salle équipée d’un vidéo-projecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

▪ Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans le management. (Cf. Listing des formateurs dans le Livret d’accueil)

 

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée et attestation de d’assiduité

▪ Appréciation des résultats : Questionnaire de satisfaction et Attestation de fin de formation individuelle

 

NOS AUTRES FORMATIONS

 

Pour vos formations : contactez-nous

www.florianmantione.com