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Comment recruter des vendeurs … qui vendent - RH11

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 Programme de formation

 

Objectifs de la formation

▪ Définir votre profil idéal de vendeur, l'attirer, l'évaluer le recruter, le fidéliser

 

Public visé et prérequis

▪ Responsables commerciaux, DRH, Chefs d’Entreprises.

▪ Aucun prérequis

 

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

 

Qui recruter ::

Les types de vendeurs selon la Loi : les intermédiaires externes (agents commerciaux, courtiers, commissionnaires), les intermédiaires internes (représentants salariés, VRP)

Les types de vendeurs selon leur tâche : prospecteurs, preneurs d’ordres, merchandisers, promoteurs des ventes...

Les types de vendeurs selon les secteurs d’activités : technico-commerciaux, délégués, ingénieurs d’affaires...

 

Comment bâtir une rémunération stimulante :

Découpage des secteurs en fonction du potentiel : secteurs géographiques, secteurs « lignes de produits », secteurs par type de clients

Définition des objectifs de vente - La méthode des quotas : méthode du pourcentage, de la valeur absolue, par points.

Elaboration d’un système de rémunération en fonction des produits : vente ponctuelle ou répétitive, avantages et inconvénients du fixe, des commissions, des primes et des concours, les frais de déplacement

 

Comment recruter ::

Préparation : choix du responsable du recrutement, définition exacte du poste, profil du candidat

Choix des sources : Internet, annonce passée par l’entreprise ou par le candidat, candidat recommandé ou débauché, recrutement interne, cabinet de recrutement, autres sources (Pôle-Emploi, APEC, Associations d’Anciens Elèves)...

Sélection : planning, présélection sur CV et lettre, deuxième sélection sur dossier de candidature, conduite de l’entretien, intérêts et limites des tests de personnalité et d’intelligence, de la graphologie et de toutes les autres techniques d’évaluation. Choix final et grille d’analyse

 

Comment intégrer un candidat :

Formalités : lettre d’embauche, contrat de travail, inscriptions obligatoires, visite médicale

Formation : responsable de la formation, durée de la formation, différentes étapes du programme de formation

Intégration dans l’équipe : visites d’intégration, prise de contact sur secteur, visites accompagnées, « représentant professeur »

 

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Discussions suivies de synthèse et d'apports didactiques, études de cas réels, conception de documents (définition de fonction, profil, offres d'emploi...) simulations d'entretiens, documents écrit : le livre de Florian MANTIONE "Comment recruter des vendeurs... qui vendent" paru aux éditions Athéna Paris est remis à chaque participant

Moyens techniques : Salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans les rtechniques commerciales (Cf listing des formateurs dans le Livret d'accueil)

 

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée ou rapport de connexion

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation  

 

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 1 à 2 jours 

Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30  

▪ Rythme : 1 journée en continu ou par session de 1/2 journée

▪ Mode d'organisation : Présentiel ou Distanciel en inter-entreprise ou intra-entreprise

▪ Prix Inter-entreprise TTC : 1 000 €/jour/stagiaire  

▪ Prix Intra-entreprise TTC : 2 000 €/jour pour un groupe de 10 personnes

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

▪ Lieu : Lien de connexion Google meet ou Florian Mantione Institut - 1 Place Paul Bec - Les Echelles de la Ville - 34000 Montpellier ou possibilité d'organiser la formation dans les locaux du client dans un cas "intra-entreprise"

 

L'organisme se réserve la possibilité d'appliquer des promotions, rabais, ristournes ou remise à tout moment.

 

 

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www.florianmantione.com