▪ Faire acquérir les techniques de base de recrutement en décomposant toute la procédure et en insistant aussi bien sur l’aspect matériel que sur l’aspect humain

▪ Créer et développer son portefeuille de clientèle

 

▪ Toute personne ayant en charge des recrutements

▪ Toute personne souhaitant créer une activité de conseil en indépendant

▪ Aucun prérequis

 

▪ J1 : Le recrutement par indices

Le concept d’indices : définition et intérêt

Comment établir un profil de candidat découlant de la définition de fonction et de la spécificité de l’entreprise (les participants sont invités à venir au séminaire avec leurs documents internes)

Quelle stratégie adopter pour « joindre » le candidat : offres d’emploi, Internet, APEC, Pôle-Emploi, Anciens Elèves, organismes de formation, syndicats professionnels, candidatures spontanées, stages, entreprises concurrentes, associations professionnelles...

Comment rédiger une offre d’emploi : être vu, être lu, être compris, être incitatif (les participants sont invités à venir avec leur dernière offre d’emploi qui sera commentée et améliorée par le groupe et l’Animateur)

Comment utiliser Internet dans la relation avec les candidats : diffusion des offres d’emploi, recherche de candidats, gestion d’une CVthèque

Les techniques d’entretien de recrutement : les quatre types d’entretien

Les outils permettant un éclairage complémentaire de la personnalité et/ou des performances du candidat : tests, analyse graphologique, autres méthodes

Les techniques de choix du candidat

Les techniques d’intégration du candidat retenu dans l’entreprise

▪ J2 : Prospecter pour obtenir un rendez-vous

La prospection : Créer et gérer une base de données, gérer des « associations », réaliser des Emailings, exploiter les « piges »

La démarche commerciale : Prospecter par téléphone, entretenir la relation commerciale

▪ J3 : Vendre une mission de recrutement

La méthodologie : S’entrainer à la présentation de la méthodologie commerciale

L’après-entretien commercial : Rédiger une proposition commerciale, négocier avec le prospect

 

▪ J4 : réliser une mission de recrutement &valeurs et engagements

Présentation et prise en mains des outils de réalisation d’une mission de recrutement : documentation et outil informatique

Réaliser un diagnostic de recrutement et rédiger une définition de fonction

Gérer une mission de recrutement : rédaction d’une offre, mise en ligne

Gérer les candidatures : consultation des candidatures, réponses aux candidats

Choisir un candidat : conduite de l’entretien, analyse des résultats des tests, faire une sélection

 

▪ J5 : Jeux de rôle

L’entretien de prospection

L’entretien de recrutement

 

▪ Moyens pédagogiques : Discussions suivies de synthèse et d'apports didactiques, études de cas réels, conception de documents (définition de fonction, profil, offres d'emploi...) participation aux entretiens réels, étude des différents tests, supports de formation

 

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée 

▪ Appréciation des résultats : Test d'évaluation en début et fin de session, questionnaires de satisfaction, attestation de fin de formation individuelle et certification de réalisation  

 

Organisation et fonctionnement de la formation

▪ Durée totale de la formation : 10 jours 

▪ Horaires : 9h-13h / 14h-17h  

▪ Rythme :  5 journées en continu ou 5 jours réparties sur l'année en cours

▪ Mode d'organisation : Présentiel 

▪ Prix TTC : 5 000 €  

▪ Financement(s) possibles(s) : Entreprise, OPCO, Plan de formation, Autofinancement

▪ Lieu : Florian Mantione Institut - 1 Place Paul Bec - Les Echelles de la Ville - 34000 Montpellier