▪ Faire acquérir les techniques de base de recrutement en décomposant toute la procédure et en insistant aussi bien sur l’aspect matériel que sur l’aspect humain

▪ Créer et développer son portefeuille de clientèle

 

▪ Toute personne ayant en charge des recrutements

▪ Toute personne souhaitant créer une activité de conseil en indépendant

▪ Aucun prérequis

 

▪J1 : Le recrutement par indices :

Le concept d’indices :définition et intérêt

Comment établir un profil de candidat découlant de la définition de fonction et de la spécificité de l’entreprise (les participants sont invités à venir au séminaire avec leurs documents internes)

Quelle stratégie adopter pour « joindre » le candidat :offres d’emploi, Internet, APEC, Pôle-Emploi, Anciens Elèves, organismes de formation, syndicats professionnels, candidatures spontanées, stages, entreprises concurrentes, associations professionnelles...

Comment rédiger une offre d’emploi :être vu, être lu, être compris, être incitatif (les participants sont invités à venir avec leur dernière offre d’emploi qui sera commentée et améliorée par le groupe et  l’Animateur)

Comment  utiliser Internet dans la relation avec les candidats :diffusion des offres d’emploi, recherche de candidats, gestion d’une CVthèque

Les techniques d’entretien de recrutement :les quatre types d’entretien

Les outilspermettant un éclairage complémentaire de la personnalité et/ou des performances du candidat : tests, analyse graphologique, autres méthodes

Les techniques de choix du candidat

Les techniques d’intégrationdu candidat retenu dans l’entreprise

▪ J2 : Prospecter pour obtenir un rendez-vous :

La prospection : Créer et gérer une base de données, gérer des « associations », réaliser des Emailings, exploiter les « piges »

La démarche commerciale : Prospecter par téléphone, entretenir la relation commerciale

▪ J3 : Vendre une mission de recrutement ::

La méthodologie : S’entrainer à la présentation de la méthodologie commerciale

L’après-entretien commercial : Rédiger une proposition commerciale, négocier avec le prospect

 

▪ J4 : réliser une mission de recrutement &valeurs et engagements :

Présentation et prise en mains des outils de réalisation d’une mission de recrutement : documentation et outil informatique

Réaliser un diagnostic de recrutement et rédiger une définition de fonction

Gérer une mission de recrutement : rédaction d’une offre, mise en ligne

Gérer les candidatures : consultation des candidatures, réponses aux candidats

Choisir un candidat : conduite de l’entretien, analyse des résultats des tests, faire une sélection

 

▪ J5 : Jeux de rôle :

L’entretien de prospection

L’entretien de recrutement

 

 

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, Etudes de cas réels, Documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant

▪  Moyens techniques : salle équipée d’un vidéo-projecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

▪  Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans le management. (Cf. Listing des formateurs dans le Livret d’accueil)

 

 

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée et attestation de d’assiduité

▪ Appréciation des résultats : Questionnaire de satisfaction et Attestation de fin de formation individuelle