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Comment travailler en réseau : création, développement, entretien

 

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 Programme de formation

 

Objectifs de la formation

▪« Décortiquer » les différents réseaux physiques et numériques afin de développer la stratégie adéquate par rapport à ses objectifs

▪ Utiliser la stratégie de levier pour démultiplier son activité

▪ Agir dans le total respect de la déontologie et de la morale

 

Public visé et prérequis

▪ Dirigeants d’entreprise, DRH, Cadres

▪ Aucun prérequis

 

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

Définition des réseaus et du lobbyng :

Avantages et limites : qu’en attendre

Coût et moyens : investir du temps et de l’argent

Qui fait quoi : du chef d’entreprise à la responsable de la communication

Sources d’information et moyens d’archivage : sites Internet, banques de données, journaux…

Evolution depuis les années 70 : émergence des réseaux sociaux

 

Connaissance des institutionnels et du monde associatif :

Les politiques : Région, Conseil Général, Agglo, Mairie, Parlementaire, …

Les économiques : CCI, MEDEF, CGPME, DIRECCTE, OSEO, Ordres professionnels, banquiers, experts comptables, avocats …

Les Universités

Le monde judiciaire

Les univers associatifs

Le Monde économique : COBATI, CJD, DCF, JCE, FCE, …

Le Monde humanitaire et social : Banque alimentaire, Unicef,  restos du cœur, SOS Amitié, les clubs Service ‘Rotary, Lions club…

Le Monde du mécénat et du sponsoring

L’Annuaire des Associations de l’Agglomération de Montpellier

 

Connaissance du monde des médias :

Exemple du Languedoc-Roussillon : Midi Libre, La Gazette de Montpellier, La Gazette de Nîmes, La Gazette de Sète, Objectif Languedoc Roussillon, Le Journal de l’Emploi, La Lettre M, …

La Télé et les radios : FR 3, TV SUD, Radio Bleue Hérault…

Connaissance des journalistes et leur approche

 

  Connaissance du bon fonctionnement des réseaux :

Comment cibler le bon réseau dont j’aurai besoin

Comment y pénétrer : cooptation, spontanément, se faire désirer

Comment s’y comporter

Comment identifier les personnes qui comptent et celles à éviter : la stratégie d’alliés

Apporter plus qu’en retirer, quelle est ma plus-value ?

Faire du prosélytisme

Se rendre indispensable

Le code d’éthique

Les maladresses à éviter

Comment gérer son fichier, comment suivre ses contacts

Comment évoluer dans un réseau : quelle stratégie adopter ?

Comment mailler les réseaux

Y a-t-il des réseaux à éviter ?

 

Les outils à créer /utiliser :Site Internet/ Site extranet – Créer son blog – les forums de discussion

Base de données : la fiche contact et la fiche de la personne, la liste chronologique  des contacts

Mailings, Emailings

Manifestations « commerciales » à organiser: petit déjeuner, conférence débat…

Manifestations à fréquenter : salon professionnel, conférence débat, Grandes Ecoles…

Le couplage informatique/téléphone

La carte de visite, le courrier commercial…

 

Le parfait réseauteur :

Listons ce qu’il peut faire et non ce qu’il doit faire car chaque cas est unique !

Son Profil :

Etre curieux, avoir confiance en soi, savoir oser, irradier du positif, « apprécier » l’autre, éprouver du plaisir, être disponible, donner pour recevoir, être acteur et non consommateur, savoir saisir les opportunités, être fidèle, être fiable, accepter de ne pas plaire à tout le monde…

La gestion de son temps :

Equilibre entre vie personnelle, professionnelle et réseaux

Le temps : une « fausse barbe » ?

La construction de son image :

Le marketing de soi : écrire des articles, des livres, animer un blog, faire des conférences,

L’image netuelle : la construire et la suivre

Et si on créait « son » association,  l’antenne régionale d’une Association nationale,  son club, son réseau ?

Et puis encore :

Quel comportement adopter lors des cocktails ?

Quel comportement adopter lors d’une conférence-débat, lors d’une réunion ?

Quelle tenue vestimentaire adopter ?

Comment se présenter très rapidement en disant l’essentiel ?

 

 

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

▪ Moyens pédagogiques : Exposé-discussion, Etudes de cas réels, Documents écrits : un dossier complet est remis à chaque participant

Moyens techniques : salle équipée d’un vidéo-projecteur et d’un ordinateur, zone Wi-Fi

Moyens d’encadrement : Consultants Formateurs RH du réseau Florian Mantione Institut ayant une expérience significative dans le management. (Cf. Listing des formateurs dans le Livret d’accueil)

 

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

▪ Suivi de l’exécution : Feuilles de présence signées des stagiaires et du formateur par demi-journée et attestation de d’assiduité

▪ Appréciation des résultats : Questionnaire de satisfaction et Attestation de fin de formation individuelle

 

NOS AUTRES FORMATIONS

 

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www.florianmantione.com