Objectifs de la formation

Public visé et prérequis

Objectifs pédagogiques et contenu de formation

▪ Définition des réseaus et du lobbyng :

Avantages et limites : qu’en attendre

Coût et moyens : investir du temps et de l’argent

Qui fait quoi : du chef d’entreprise à la responsable de la communication

Sources d’information et moyens d’archivage : sites Internet, banques de données, journaux…

Evolution depuis les années 70 : émergence des réseaux sociaux

 

▪ Connaissance des institutionnels et du monde associatif :

Les politiques : Région, Conseil Général, Agglo, Mairie, Parlementaire, …

Les économiques : CCI, MEDEF, CGPME, DIRECCTE, OSEO, Ordres professionnels, banquiers, experts comptables, avocats …

Les Universités

Le monde judiciaire

Les univers associatifs

Le Monde économique : COBATI, CJD, DCF, JCE, FCE, …

Le Monde humanitaire et social : Banque alimentaire, Unicef,  restos du cœur, SOS Amitié, les clubs Service ‘Rotary, Lions club…

Le Monde du mécénat et du sponsoring

L’Annuaire des Associations de l’Agglomération de Montpellier

 

▪ Connaissance du monde des médias :

Exemple du Languedoc-Roussillon : Midi Libre, La Gazette de Montpellier, La Gazette de Nîmes, La Gazette de Sète, Objectif Languedoc Roussillon, Le Journal de l’Emploi, La Lettre M, …

La Télé et les radios : FR 3, TV SUD, Radio Bleue Hérault…

Connaissance des journalistes et leur approche

 

▪  Connaissance du bon fonctionnement des réseaux :

Comment cibler le bon réseau dont j’aurai besoin

Comment y pénétrer : cooptation, spontanément, se faire désirer

Comment s’y comporter

Comment identifier les personnes qui comptent et celles à éviter : la stratégie d’alliés

Apporter plus qu’en retirer, quelle est ma plus-value ?

Faire du prosélytisme

Se rendre indispensable

Le code d’éthique

Les maladresses à éviter

Comment gérer son fichier, comment suivre ses contacts

Comment évoluer dans un réseau : quelle stratégie adopter ?

Comment mailler les réseaux

Y a-t-il des réseaux à éviter ?

 

▪ Les outils à créer /utiliser :Site Internet/ Site extranet – Créer son blog – les forums de discussion

Base de données : la fiche contact et la fiche de la personne, la liste chronologique  des contacts

Mailings, Emailings

Manifestations « commerciales » à organiser: petit déjeuner, conférence débat…

Manifestations à fréquenter : salon professionnel, conférence débat, Grandes Ecoles…

Le couplage informatique/téléphone

La carte de visite, le courrier commercial…

 

▪ Le parfait réseauteur :

Listons ce qu’il peut faire et non ce qu’il doit faire car chaque cas est unique !

Son Profil :

Etre curieux, avoir confiance en soi, savoir oser, irradier du positif, « apprécier » l’autre, éprouver du plaisir, être disponible, donner pour recevoir, être acteur et non consommateur, savoir saisir les opportunités, être fidèle, être fiable, accepter de ne pas plaire à tout le monde…

La gestion de son temps :

Equilibre entre vie personnelle, professionnelle et réseaux

Le temps : une « fausse barbe » ?

La construction de son image :

Le marketing de soi : écrire des articles, des livres, animer un blog, faire des conférences,

L’image netuelle : la construire et la suivre

Et si on créait « son » association,  l’antenne régionale d’une Association nationale,  son club, son réseau ?

Et puis encore :

Quel comportement adopter lors des cocktails ?

Quel comportement adopter lors d’une conférence-débat, lors d’une réunion ?

Quelle tenue vestimentaire adopter ?

Comment se présenter très rapidement en disant l’essentiel ?

 

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre

Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats