Postuler

Agora

AccueilAgoraAgendaCycle Formation Commerciale : NE VENDEZ PLUS, FAITES ACHETER

Cycle Formation Commerciale : NE VENDEZ PLUS, FAITES ACHETER

 

Jeudi 4 novembre 2021 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Loïc DOUYERE

 

A l’heure digitale, le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il n'argumente pas et ne traite pas les objections car il part du besoin pour proposer le produit ou le service que le prospect voudra acheter. Il fait vivre des expériences plus que de lister les avantages. On parlera ici de besoin, motivation, freins, moyens, d'adaptation au prospect, de storytelling, de désir... en s’appuyant sur les nouveaux modes de communication et de consommations née avec internet.

 

 
INSCRIVEZ-VOUS VITE à notre module NE VENDEZ PLUS, FAITES ACHETER
du JEUDI 4 NOVEMBRE de 9H00 à 12H30 en distanciel
en cliquant ici
 
Le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il fait vivre des expériences avec les nouveaux modes de communication et de consommation née avec internet. Il s'appuie sur les nouvelles techniques de vente afin de bien connaître, contacter et convaincre les clients les plus exigeants pour mieux conclure ses ventes.
Dans le cadre de notre cycle de formation commerciale, nous vous proposons de participer à 5 demi-journées en inter-entreprise ou en intra-entreprise pour partager nos expériences :.
 
FORMATION A DISTANCE AVEC 5 SESSIONS reliées mais indépendantes de 9H00 à 12H30 par visioconférence (Google Meet) en petit groupe inter-entreprises favorisant les échanges de bonnes pratiques avec 10 participants maximum aux dates et programmes suivants :
 
04.11.21 : Ne vendez pas, faites acheter !
A l’heure digitale, le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il n'argumente pas et ne traite pas les objections car il part du besoin pour proposer le produit ou le service que le prospect voudra acheter. Il fait vivre des expériences plus que de lister les avantages. On parlera ici de besoin, motivation, freins, moyens, d'adaptation au prospect, de storytelling, de désir... en s’appuyant sur les nouveaux modes de communication et de consommations née avec internet.
 
06.01.22 : Optimiser sa prospection commerciale à l'ère digitale
La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.
Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant cette formation sur la manière d'utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars…..
 
10.03.22 : Réussir ses RDV commerciaux
Convaincre lors du rdv : comment rester chez le prospect en faisant bonne impression par ses 4 premiers gestes, ses 3 premières phrases pendant les 2 premières minutes. La manière de bâtir l'argumentaire en fonction du prospect (il n'existe pas d'argumentaire standard !). Pourquoi soulève-t-il des objections ? Quels sont les types d’objections les plus couramment soulevées ? Quand le prospect soulève-t-il des objections ? Les techniques pour traiter les objections. Comment défendre ses prix.
 
12.05.22 : Gagner les négociations commerciales
Discuter, argumenter, convaincre, persuader sont des disciplines où chacun peut développer ses compétences : elles impliquent des principes et des règles qu’il faut apprendre et maîtriser par un entraînement adéquat.
 
05.07.22 : Techniques de vente auprès de clients Haut de Gamme
Savoir définir, appréhender et vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale. Chaque entreprise a sa propre définition du client haut de gamme basée sur le montant du CA, de la notoriété, du domaine d’activité... Il faut donc les connaitre, les contacter et les convaincre pour conclure les ventes.
 
 
CONDITIONS par personne : le coût de cette formation peut être prise en charge. Le Florian Mantione Institut répond aux critères qualité DATADOCK
 
- 500 € HT par module à la carte
- 800 € HT pour 2 modules à la carte
- 1 750 € HT les 5 modules avec certificat de formation cycle de management.
 
INSCRIVEZ-VOUS VITE, en cliquant ici
 
Programme et modalités complètes : cliquer ici
 
Découvrez également notre cycle MANAGEMENT : ici
 

Aphorisme

Avouer son ignorance est un signe d’intelligence.

Newsletter

www.florianmantione.com