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Formation en ligne : LES TECHNIQUES THEATRALES AU SERVICE DE LA NEGOCIATION - 04.06 - La prise de parole

 

Jeudi 4 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

Les techniques théâtrales au service de la négociation en 3 étapes : Créer sa communication, la prise de parole, exceller dans sa négociation.

SE PREPARER A LA PRISE DE PAROLE

Projection / interprétation / préjugés.
Construire un message percutant sur la base d’un texte et le mettre en valeur.
Les règles de base de la prise de parole dans différentes situations professionnelles.
Se libérer des inhibitions psychologiques et des tensions physiques pour être présent. 
Laisser parler ses émotions, développer son charisme.
LA MAITRISE DU SILENCE.
Donner de l’intention à son message.
Comprendre et accepter le silence.
Ponctuer son discours dans l’authenticité.                                             

Développer sa "vérité".

 

 

LES TECHNIQUES THEATRALES AU SERVICE DE LA NEGOCIATION

Et si la vente était un jeu ? Et si négocier consistait à séduire. Et si la forme avait autant d’importance que le fond ?
Découvrez les techniques théâtrales utilisées dans le cadre d’une négociation. Apprenez les règles de base pour initier le contact avec un prospect, « découvrir » ses motivations , répondre à ses objections, convaincre….

Depuis 1976, le Florian Mantione Institut forme des forces commerciales et vend, lui-même, à des clients principalement haut de gamme et vous invite donc à participer à sa formation à distance.

Une formation complète avec 3 modules de 09H00 à 12H30 par visioconférence en petit groupe inter-entreprises favorisant les échanges de bonnes pratiques avec 9 participants maximum aux dates et programmes suivants :

 

4 JUIN : SE PREPARER A LA PRISE DE PAROLE
Projection / interprétation / préjugés.
Construire un message percutant sur la base d’un texte et le mettre en valeur.
Les règles de base de la prise de parole dans différentes situations professionnelles.
Se libérer des inhibitions psychologiques et des tensions physiques pour être présent. 
Laisser parler ses émotions, développer son charisme.
LA MAITRISE DU SILENCE.
Donner de l’intention à son message.
Comprendre et accepter le silence.
Ponctuer son discours dans l’authenticité.                                             
Développer sa "vérité".
 
8 JUIN : REUSSIR SA COMMUNICATION ET EXCELLER DANS SA NEGOCIATION
Définir sa stratégie de communicant et analyser la situation de communication.
Se mettre en position d'hélicoptère pour une meilleure analyse de la situation.
Identifier son public pour adapter son langage : Qui est-il ? Qu'attend-il ? Que doit-il retenir ?
Qualifier les attentes de l’assistance pour être congruent : Être en phase entre le Message à faire passer et l'auditoire.
Prendre la mesure de la préparation de l’intervention : tructurer et illustrer sa présentation.
Parler sans note.
Piloter sa présentation avec aisance pour une communication gagnante.
Respecter son temps de parole.
Dérouler le shéma de vente.
 
Formation animée par Jean-Luc COHEN-RIMBAULT (fils spirituel de Michel Galabru), comédien, formateur.
 
CONDITIONS : 
2 formules au choix (éligible aux financements Datadock, OPCO,...) :
-   700 € HT par module à la carte
- 1 500 € HT les 3 modules avec certification de formation validée.
 
INSCRIVEZ-VOUS dès à présent en me répondant directement par email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
 
 
Vous avez manqué notre précédente session :
 
26 MAI : CREER LES CONDITIONS DE SA COMMUNICATION
 
Conditions qui favorisent la confiance en soi.
Prise de parole en public : Les bases.
Capitaliser ses atouts personnels pour développer son authenticité.
Mettre en adéquation l'image projetée avec l'image perçue .
Valoriser sa personnalité en affinant son style.
Se mettre en scène.
 
Au vu du succés rencontrer, nous allons prochainement programmer de nouvelles dates.
Inscricvez d'ores et déjà sur notre pré-liste : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

 

Aphorisme

Bien s’entourer constitue la première des vertus d’un manager.

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