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Les JEUDIS-MIDI du MANAGEMENT : Ne vendez pas, faites acheter !

Jeudi 28 octobre 2021 - de 13h00 à 14h00

 

Connaissez-vous l’erreur la plus classique de nombreux vendeurs ?
 
C'est de développer un argumentaire de manière standard.
Ils ont appris la réponse aux objections prévisibles et deviennent des robots.
 
Le bon vendeur (celui que le Florian Mantione Institut a formé...) s’appuie sur sa découverte des besoins, des motivations, des freins et des moyens. Il présente ainsi son produit ou ses services en fonction des attentes de son prospect.
 
Il sait donc qu’il n’existe pas d’argumentaire standard. 
Il ne force pas la vente car il ne vend pas : il aide à acheter. 
 
Webinar animé par Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut, qui s'appuyera sur ses 2 livres parus aux Éditions Athéna-Paris : « Comment vendre honnêtement, truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs qui vendent ». Il sera accompagné de Jean-Christophe Bédos, consultant du Florian Mantione Institut en Occitanie.
 
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Cycle Formation Commerciale : NE VENDEZ PLUS, FAITES ACHETER

 

Jeudi 4 novembre 2021 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Loïc DOUYERE

 

A l’heure digitale, le meilleur commercial ne vend pas, il fait acheter ! Il n'argumente pas et ne traite pas les objections car il part du besoin pour proposer le produit ou le service que le prospect voudra acheter. Il fait vivre des expériences plus que de lister les avantages. On parlera ici de besoin, motivation, freins, moyens, d'adaptation au prospect, de storytelling, de désir... en s’appuyant sur les nouveaux modes de communication et de consommations née avec internet.

 

 
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Cycle Formation Recrutement : Comment mieux recruter aujou'd'hui

 

Jeudi 18 novembre 2021 - de 9h00 à 17h30
en présentiel à Montpellier
animé par Loïc DOUYERE

 

Les experts du Florian Mantione Institut vous dévoilent leurs techniques et outils de recrutement durant une journée d’échanges entre professionnels.

Vous souhaitez approfondir vos connaissances pour mieux recruter ?

10 places sont proposées pour découvrir notre nouveau cycle du recrutement..

 
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Les JEUDIS-MIDI du MANAGEMENT : Comment éviter les erreurs de communication ?

Jeudi 25 novembre 2021 - de 13h00 à 14h00

 

Dans l’entreprise, on se côtoie mais on ne se parle pas vraiment !
Alors de là à écouter activement les autres…
En matière de Management, la communication est le lien qui permet aux équipes de travailler ensemble. Sans ce lien, les objectifs communs et individuels n’ont aucune chance d’être atteints et l’impact sur la performance de l'entreprise sera alors négatif.
 
Pour en savoir plus, inscrivez-vous au webinar animé par Augustin VALERO, Associé du Florian Mantione Institut, dans le cadre des webinars gratuits des JEUDIS-MIDI du management.
 
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Cycle Formation Management : MIEUX COMMUNIQUER AVEC SES COLLABORATEURS

 

Jeudi 2 décembre 2021 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Augustin VALERO

 

Si le manager doit avoir du charisme pour impressionner et avoir le respect de ses collaborateurs, il doit également maîtriser les techniques de communication pour faire passer ses messages et conduire l'équipe à bon port. Découvrons ensemble, les techniques qui feront de vous un manager respecté et performant.

 

 
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Les JEUDIS-MIDI du MANAGEMENT : Le Social Selling, votre nouvel outil de vente !

Jeudi 16 décembre 2021 - de 13h00 à 14h00

 

Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar sur la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour prospecter et vendre.
 
Un webinar animé par Loïc DOUYERE, associé du Florian Mantione Institut. 
 
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Cycle Formation Commerciale : OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE A L'ERE DIGITALE

 

Jeudi 6 janvier 2022 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Loïc DOUYERE

 

La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.
Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant cette formation sur la manière d'utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars...

 

 
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Cycle Formation Recrutement : Le recrutement par indices

 

Jeudi 20 janvier 2022 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Loïc DOUYERE

 

Les experts du Florian Mantione Institut vous dévoilent leurs techniques et outils de recrutement durant une journée d’échanges entre professionnels.

Vous souhaitez approfondir vos connaissances pour mieux recruter ?
 
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Cycle Formation Management : MOTIVER SON EQUIPE POUR OBTENIR SON ENGAGEMENT

 

Jeudi 3 février 2022 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Augustin VALERO

 

Comprendre l’évolution des motivations de chaque collaborateur pour engager une équipe autour de soi grâce au sentiment d’appartenance à un groupe et au développement de la cohésion d’équipe afin de bâtir des cathédrales ensemble.

 

 
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Cycle Formation Management : DELEGUER POUR MIEUX MANAGER

 

Jeudi 7 avril 2022 - de 9h00 à 12h30
en distanciel
animé par Loïc DOUYERE

 

La délégation, tout le monde en parle mais concrètement c’est quoi et pour qui ? A qui dois-je déléguer, quoi et comment déléguer ? La délégation permet de se consacrer à son rôle de manager et de faire grandir ses collaborateurs.

 

 
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Aphorisme

Apprendre à perdre permet d’oser sans limite.

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