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Les conférences sont animées par Florian MANTIONE, Loïc DOUYERE et Augustin VALERO personnellement.

 

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Recruter des compétences ou des potentiels ?

Recruter ne consiste pas uniquement à apprécier la meilleure adéquation entre un profil et un candidat. Souvent un problème organisationnel est sous-jacent... Fort de ce concept, Florian MANTIONE a créé une méthode de recrutement en utilisant l'indice comme fil rouge de la démarche : indices pour vérifier que le besoin exprimé correspond bien au besoin réel, indices pour évaluer les candidats, indices pour mieux intégrer le candidat choisi. Une méthodologie qui allie rigueur et humanisme.

Présentation d'une méthodologue simple à utiliser démarrant par la définition de fonction, et se poursuivant par l'élaboration d'un profil, d'une offre d'emploi, du choix  des supports à utiliser, des outils d'évaluation, de la technique de sélection finale et de l'aide à l'intégration.

L'accent est porté sur la démarche rationnelle tout en s'intéressant à l'aspect inconscient, intuition et irrationnel dans le recrutement et  il est répondu à la question fondamentale : faut il recruter des compétences ou des potentiels ?

Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère sont les auteurs du livre « recruter des compétences ou des potentiels » paru aux Editions Athéna-Paris.

 

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Comment recruter des vendeurs... qui vendent

Auteur du livre "le recrutement des commerciaux" paru aux éditions d'Organisation, du livre "Comment vendre honnêtement" paru aux Editions Athéna-Paris, et du livre « Comment recruter des vendeurs … qui vendent » aux Editions Athéna-Paris, Florian Mantione présente les techniques les plus efficaces pour définir la fonction du vendeur, établir son profil (il n'existe pas de profil type !) et rechercher les bons candidats là où ils se trouvent grâce à Internet, aux réseaux sociaux ou chez les concurrents... Il développe son nouveau concept "d'entretien consensuel" et indique les avantages et les limites des outils d'évaluation : entretien, tests psychologiques... Enfin, il dévoile quelques éléments prédictifs pour s'assurer que le vendeur... vendra !

Présentation d'une méthodologue simple à utiliser qui a fait ses preuves pour recruter  plus de 5 000 vendeurs et cadres commerciaux depuis 1976.

 

 

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Intuition, inconscient et irrationnel dans le recrutement

Qu'est-ce que l'intuition, l'inconscient et l'irrationnel et quelle part leur accorder dans une procédure de recrutement ? Peut-on développer son intuition ? Doit-on suivre son intuition ? Peut-on parler de management intuitif ? Quel est le fondement de l'inconscient et existe-t-il un inconscient collectif dans l'entreprise ? Quel crédit accorder à l'irrationnel ? Qui de l'astrologie, la numérologie, la morphopsychologie ? La graphologie est-elle comparable à ces pratiques ? 

Florian Mantione apporte les réponses que se posent tous les dirigeants en les illustrant de nombreux exemples vivants. 

 

 

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Recruter en mode 2.0 avec Internet et les réseaux sociaux

Le marché de l'emploi a entièrement changé depuis l'apparition d'Internet avec de nouveaux concepts : e-recrutement, marque employeur, recrutement 2.0..., des nouveaux outils : job boards (Monster, Viadeo, Facebook, Google, Doyoubuzz, Twitter...).

Comment rendre professionnel son profil pour recruter, réfléchir sur une stratégie de marque employeur, par la création ou la mise à jour des profils individuels et pages entreprises sur les Réseaux Sociaux Numériques (RSN) : Viadeo, Linkedin, Facebook, Google +, Twitter... quelles fonctions et quels objectifs pour quel ROI ?

Rédiger et diffuser efficacement ses annonces sur des sites payants et gratuits. Sur Internet, les candidats cherchent et trouvent vite ; ils vont à l'essentiel via les moteurs de recherches : quelques conseils dans la rédaction et la diffusion de vos annonces s'imposent.

Faire une recherche efficace sur les CVthèques payantes et gratuites : Internet donne accès à des millions de CV mais comment trouver VOTRE aiguille dans ces bottes de foin ? Il est donc nécessaire de connaître les techniques pour trouver LES bons CV dans toutes ses CVthèques payantes (Monster, Keljob, RSN...) et gratuites (Apec, Google, RSN...).

Cette conférence a pour but de permettre aux recruteurs et aux N+1 de recruter efficacement en s'appropriant ces nouveaux outils et techniques sur un marché du recrutement évoluant sans cesse et de plus en plus concurrentiel. 

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Management et ruse

Comment mieux faire  travailler ses collaborateurs ? Comment faire travailler ceux qui ne le souhaitent pas ? La ruse est-elle la bonne solution ? Y en a-t-il d'autres ?

A travers un historique des ruses, depuis la Bible en passant par le Corbeau et le Renard pour arriver à "l'effet placébo", Florian Mantione présente des cas concrets où l'intelligence relationnelle et situationnelle s'imposent pour arriver à ses fins.

Véritable tabou, la ruse est-elle compatible avec l'éthique ? En quoi est-elle différente de la manipulation ? Comment l'utiliser avec habileté et finesse....

Une intervention décapante d'où l'on sort transformé...

 

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Le management épiphyte, ou comment faire grandir ses collaborateurs

Alors que Boris CYRULNIK a créé son concept de résilience, en s'inspirant d'une loi physique, Florian MANTIONE a créé son concept de "management épiphyte" en s'inspirant d'une loi naturelle : les plantes parasites poussent et se développent au détriment de leur support (exemple le gui), au contraire des plantes épiphytes qui poussent et se développent sur leur support sans leur sucer la sève (exemple l'orchidée).

Le concept est simple et efficace : chaque manager doit aider ses collaborateurs en les faisant grandir. Et ceci pour leur plus grand bénéfice et pour le bénéfice de la structure. Ne suivons pas ceux qui ne recrutent pas des "pointures" ou ne forment pas leurs collaborateurs de peur de se faire prendre la place, croyons plutôt à une équipe plus forte qui grandit ensemble. Une série de techniques et de conseils éprouvés sous-tendent ce concept.

 

7

 

Stratégie de recherche d'emploi

Pour rechercher et trouver un emploi, il faut savoir d’où l’on vient et où l’on va. Autrement dit, un bilan personnel et professionnel doit permettre de déboucher sur un projet professionnel, ou mieux, sur un PROJET de VIE.

Auteur de la Méthode Ouvre-boites, parue aux Presses du Management, Florian Mantione propose une démarche orginale pour se faire convoquer à un entretien et pour se faire recruter. Au-delà des outils, c'est surtout sur la "posture" que travaille Florian Mantione avec un succè certain.

Ou comment être différent dans un univers concurrentiel...

 

 

8

 

Ne soyez plus un candidat

 

L’expérience Live :

Faire et refaire son CV suivant les conseils de tel ou tel...

Parler ou s'habiller pour un entretien comme tel autre vous le recommande

On vous dit tout et son contraire pour votre recherche d'emploi ?

Etre candidat n'est pas un métier !

Alors changer de posture : NE SOYEZ PLUS UN CANDIDAT !

 

Le concept : faire vivre des expériences situationnelles sur scène pour transmettre autrement les astuces et techniques pour trouver un job… Le livre La Méthode Ouvre-boites, paru aux Presses du Management est offert à tous les participants.

 

 

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Développer son business avec les réseaux

Aujourd'hui, il serait impensable de ne pas travailler en réseau. Pour trouver des clients, des fournisseurs, des prestataires, des candidats... pour développer son image et celle de son entreprise, il faut travailler en réseau. Mais cela se travaille, il faut les identifier, les pénétrer et se faire accepter. Vaste panorama des réseaux sociaux numériques et des réseaux régionaux réels : institutionnels, politiques, associations, médias... Bien connaître le fonctionnement : comment s'y comporter ; apporter plus qu'en retirer ; faire du prosélytisme, se rendre indispensable ; le code d'éthique ; les maladresses à éviter ; comment gérer son fichier... Avantages et limites des réseaux : qu'en attendre ?

 

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Comment vendre honnêtement

Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, auteurs de "Comment vendre honnêtement – Truisme ou oxymore ?" ont élaboré une méthode de techniques de vente qui apportent un supplément d’âme à toute démarche commerciale en élevant la vente au rang d’une discipline artistique.

Ils introduisent une éthique et une déontologie qui font souvent défaut et créent le concept de ‘Vente honnête » en revenant sur les fondamentaux : ne vendre que ce qui correspond aux besoins, aux motivations, aux freins et aux moyens du prospect, respecter la parole donnée, tenir ses engagements, conseiller, défendre les intérêts de ses clients, créer des relations de partenariat avec eux, travailler dans la durée et non dans le court terme.

Leur grande astuce, c’est qu’au-delà des techniques de vente, ils ont créés une méthode permettant de "faire acheter"...

 

 

 

 

 

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Aphorisme

Accepte la différence comme source de richesse ; refuse-la comme preuve d'inégalité.

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