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Partenariats :  |
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OFFRE D'EMPLOI
TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN (06/83/13/04/2A/2B) ET SEDENTAIRE (H/F)
| Société |
ARECO |
| Site Web |
www.areco.fr |
| Secteur |
Commerce, Distribution |
| Lieu de travail |
GRASSE (06) |
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| L'Employeur |
La société ARECO a été créée en 1998 à partir d’une filiale d'un centre de recherche du Groupe Toyota. Elle est basée à Grasse (06) dans de vastes locaux fonctionnels et en cours d’agrandissement. Elle est dirigée par 2 dirigeants, ingénieurs de formation et porteurs d’un ambitieux projet de développement. Elle a breveté des produits de nébulisation et créé son marché pour aujourd’hui détenir 85% de part de marché en France. L’objet d’Areco est donc de concevoir, de faire fabriquer en France, de commercialiser et de maintenir de nouveaux produits de nébulisation.
La société a développé de nombreux brevets sur la nébulisation et ses impacts :
La nébulisation délivre un mélange d'air frais et d'eau pure contenant seulement 40 à 50 g d'eau par mètre cube d'air. Cette eau, en s'évaporant, maintient la température et crée une barrière aux infrarouges qui évite le réchauffement par rayonnement
Cette technologie est donc particulièrement efficace dans les rayons de produits frais des GMS : fruits et légumes, marée, boucherie et fromage en vente traditionnelle.
Adopter un système de nébulisation, c’est s’assurer des résultats suivants :
une humidité idéale grâce à un brouillard d'eau extrêmement fin,
une hygiène parfaite : une maintenance régulière par notre équipe nationale qualifiée, un système de filtration spécifique et une conformité à la réglementation en vigueur,
un système économique et écologique : silencieux, sans ajout de produits chimiques et avec une faible consommation d'énergie,
flexibilité : notre technologie s'adapte à votre mobilier et quel que soit le type d'application (végétaux et produits de la mer, meubles traditionnels, chambres froides, etc.).
Areco propose exclusivement de la nébulisation et se démarque d’autres techniques d’humidification, telle que la brumisation ; il s'agit d’une technologie différente, ancêtre de la nébulisation.
Les valeurs qui caractérisent Areco sont les suivantes :
la Passion de l'innovation : garder toujours un temps d'avance grâce à sa technologie,
la Culture-Client : répondre de façon pertinente aux besoins de ses clients,
le Respect de l'environnement : apporter des solutions de Développement Durable.
Elle emploie, aujourd’hui, 55 salariés dont 20 techniciens de SAV répartis sur la France entière. Elle a réalisé un chiffre d’affaires de 6,2 millions d’euros
La force de vente est composée d’un Chef des ventes et de 6 Technico-commerciaux répartis sur l’ensemble de la France.
Dans le cadre d’une réorganisation commerciale, Areco crée le poste de TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN pour le secteur 06/83/13/04 et SEDENTAIRE H/F
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| Le Poste |
TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN (06/83/13/04) ET SEDENTAIRE H/F
Le poste est basé au Siège à Grasse (06) et est rattaché au chef des ventes.
La répartition entre les activités est la suivante:
- 20% de terrain
- 80% de sédentaire
Ses doubles fonctions, non limitatives, sont les suivantes :
1) en tant que TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN H/F:
- être responsable de son chiffre d’affaires avec une posture de véritable « patron » en suivant et développant la clientèle existante,
- prospecter les grandes enseignes de distribution dont les plus importantes sont déjà clientes d’Areco :, Carrefour market, , Cora, Ecomarché, Intermarché, Le Fruitier, Leader Price, Leclerc, , Naturalia, Netto, , Système U ...et tous les commerces de proximité. (certains grands comptes sont suivis par un commercial grand compte : Atac, Auchan, Grand Frais, Monoprix, Simply Market…)
- prendre ses RV et organiser ses tournées commerciales,
- définir les besoins de ses interlocuteurs,
- proposer la meilleure solution technique par rapport à la spécificité du magasin et de ses contraintes,
- établir le devis à l’aide d’un logiciel spécifique,
- négocier et vendre la proposition,
- proposer et vendre la maintenance technique,
- transmettre les informations au Siège et s’assurer du futur bon déroulement de l’installation chez le client,
- entretenir d’excellentes relations avec son chargé d’affaires du Siège,
- suivre les clients existants et proposer de nouvelles solutions complémentaires
- bien exploiter les appels entrants,
- se servir des clients comme autant de références,
- participer aux salons professionnels du secteur, organisés par les grandes enseignes,
- jouer un rôle marketing actif : remonter les informations du secteur, être force de proposition, assurer la veille concurrentielle,
- nouer des relations privilégiées avec les techniciens du secteur afin d’exploiter rapidement et intelligemment toutes les informations utiles…
- réaliser les enquêtes de satisfaction auprès de la clientèle,
- remplir rigoureusement la base de données afin de permettre la réalisation des tableaux de bord, assurer un reporting régulier de son activité,
- participer au recouvrement des créances sur demande éventuelle de l’ADV,
- participer à 2 réunions commerciales par an au Siège à Grasse,
- etc…
2) en tant que TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE H/F :
- prendre des RV pour certains commerciaux,
- leur organiser des tournées commerciales,
- suivre les propositions commerciales et les devis, et les concrétiser
- suivre les nouveaux clients,
- gérer les appels entrants
- mise à jour de la base de données commerciale
- relance des technico commerciaux sur la tenue des prévisionnels et des devis en cours
- etc…
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| Le(la) Candidat(e) |
De formation commerciale de type BAC + 2, vous justifiez idéalement d’une expérience significative dans le domaine de la vente de solutions et non simplement de produits techniques.
Votre expérience terrain et votre bon relationnel dans le secteur de la GMS, vous amène à être rapidement opérationnel. Votre aisance téléphonique est indispensable.
Véritable développeur commercial, vous savez accompagner les projets de vos clients (d’augmentation de CA) pour faire aboutir les ventes. Vous avez le gout pour les projets techniques.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre dynamisme ainsi que votre professionnalisme. Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites.
Vous faites preuve de combativité, de disponibilité et de motivation, dans un secteur qui commence à être de plus en plus concurrentiel ; vous savez vous organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de votre société.
Passionné(e) et ambitieux(se), vous rejoignez une société avec l’envie d’y saisir de réelles opportunités d’évolution professionnelle et d’exprimer vos talents.
La maîtrise des technologies de communication (ordinateur et téléphone portable, email, Internet…) est indispensable.
IL EST PROPOSE :
- un CDI,
- une rémunération composée d’un fixe et d’un variable non plafonné
- une voiture de fonction avec remboursement de frais,
- un ordinateur portable et un téléphone portable, un GPS, une carte Essence, un télépéage pour autoroute…
- intéressement, mutuelle, challenges complémentaires
- prime à l’innovation participative
- et surtout un formidable challenge: participer activement au développement de la société animée d’un ambitieux projet d’entreprise en termes de nouveaux produits, de démarche qualité et de satisfaction clients…
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| Référence de l'offre d'emploi : |
PR12A16 |
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| (Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables) |
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