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TECHNICO-COMMERCIAL (F/H)

Société VBM
Site Web www.vbm-medical.fr
Secteur Commerce, Distribution
Lieu de travail Bordeaux (33)
Référence de l'offre VLE19C67

Notre client - L'Employeur

L’employeur VBM à Alleins (13), est le partenaire France de VBM (Volker Bertram Medizintechnik), qui fabrique et distribue des dispositifs médicaux innovants pour la gestion des voies aériennes utilisés par les blocs opératoires ou les services d’urgence, ainsi que des accessoires pour l’anesthésie et les soins intensifs.
VBM est né en 1981 en Allemagne et emploie aujourd’hui 200 personnes dans les domaines du développement, de la production, de la gestion de la qualité, des ventes ou du marketing.
L’entreprise distribue ses produits par l'intermédiaire de partenaires commerciaux nationaux et internationaux aux Etats-Unis, en France, en République tchèque (et dans plus de 100 pays). La filiale française a vu le jour en 2001.
VBM a toujours eu un engagement très fort pour l'amélioration continue et la qualité de ses produits ainsi que le développement de solutions innovantes répondant au plus près aux besoins des experts médicaux.

VBM France réalise 2.5M€ de CA avec 5 personnes au siège et 9 commerciaux.
Cette entité a su construire son développement de façon progressive mais continue, à partir d’un partenariat avec la maison-mère mais aussi plus récemment, en développant des gammes qui lui sont propres, notamment des dispositifs de lutte contre la douleur. Elle remanie son offre pour répondre aux obligations réglementaires de plus en plus lourdes et aux contraintes des appels d’offre des établissements hospitaliers, qui ont des budgets de plus en plus serrés.

Elle fait la différence grâce à un service client irréprochable et un discours précis, honnête et franc par rapport à la qualité de ses produits.

Pour continuer à développer son activité de façon significative et toujours apporter un meilleur service à ses clients, le dirigeant souhaite recruter un nouveau (ou nouvelle) TECHNICO-COMMERCIAL F/H sur la région de Bordeaux.


Le Poste

TECHNICO COMMERCIAL F/H pour le secteur Bordeaux (départements à couvrir: 33 24 19 17 16 87 23 85 79 86 36 37)

Rattaché(e) au directeur de la structure, mais travaillant également en relais régulier avec le responsable des ventes, votre objectif est de développer le CA de votre secteur et de créer des liens forts avec vos clients.

- Mission principale : Augmenter le CA et la marge de votre portefeuille clients
Le contexte : 80% du CA se fait sur la base d’ Appels d’Offre.
Votre cible : centres hospitaliers, cliniques, structures médicalisées... ou groupements d’achat.
Vos interlocuteurs : pharmaciens, responsables des services économiques, anesthésistes, pédiatres ou médecins…
Votre quotidien : Gestion des marchés de votre région, RDV réguliers avec les clients existants, prise de commandes , présentation des gammes et des nouvelles références, conseil sur les choix et utilisations des produits, validation des délais, règlements éventuels des litiges.

- 2ème mission : Fidéliser les clients actifs : RDV réguliers, prise d’information, échanges sur les nouveautés, mise à disposition de l’expertise et du conseil VBM.

- 3ème mission : Prospecter de nouveaux clients potentiels : Réaliser des RDV sur des établissements, qui travaillent avec des concurrents, détecter les besoins pour se positionner sur les cahiers des charges à venir ou sur des achats ponctuels (dépannage, nouveaux besoins …)

- 4ème mission : suivre et analyser vos résultats, rendre compte au siège, partager vos bonnes pratiques, remonter les informations terrain (suggestions clients, veille concurrentielle…), aider l’équipe du siège dans ses réponses aux appels d’offre.

Vous serez aidé(e) par une ADV et aurez le soutien commercial, tactique ou stratégique du dirigeant ou du responsable commercial.


Le(la) Candidat(e)

Potentiellement, de formation niveau bac+2 en commerce, et surtout avec une expérience significative (au moins 3 ans) de la vente en B to B, sur des produits techniques, dans des environnements d’appel d’offres (idéalement dans des milieux médicaux), vous avez un vrai tempérament commercial.
Si vous avez une expérience d’infirmier/ière, votre compréhension des produits sera encore plus rapide.

Vous aimez la relation clients, la découverte, le suivi, le conseil. Pour vous, vendre est une posture naturelle, qui vous motive quotidiennement et le sens du service n’est pas un vain mot.

Vous avez un sens aigu de l’écoute et une forte capacité d’observation. Vous êtes minutieux(se), précis(e), méthodique, vous pensez « solutions » et savez très vite gérer vos missions en toute autonomie.

Vous avez l’habitude des petites structures, où l’échange spontané et la polyvalence sont monnaie courante.

Vous êtes aussi un homme ou une femme de réseaux : vous communiquez facilement, connaissez bien le tissu économique (idéalement hospitalier) local, avez une capacité d’influence et l’habitude de la démarche de prescription.

Agile, adaptable, tenace et persévérant(e) (car les cycles de vente sont longs), vous savez rebondir et n’abandonnez jamais.
Votre motivation le matin : voir vos clients et concrétiser des ventes.
Votre fierté : donner des conseils de pro et être disponible pour vos clients.
Votre ambition : accroître les performances de votre secteur et construire un projet pérenne et fiable avec l’équipe VBM France.
Votre spécificité : un certain sens de l’humour? une force de proposition appuyée? un esprit d’initiative évident? A vous de choisir.

L’idéal est d’habiter sur la région de Bordeaux, pour couvrir votre zone le plus efficacement possible et pour être présent rapidement auprès des clients les plus significatifs.

Il est proposé :
- un poste de TECHNICO-COMMERCIAL F/H
- en CDI
- pour démarrer fin août 2019
- avec une rémunération fixe de 24k€ + prime versée mensuellement, égale à un % du CA vous permettant d’augmenter votre salaire de 50%
- téléphone, tablette/ordinateur, voiture + remboursement de tous les frais
- une formation est prévue au siège d’Alleins puis sur le terrain, en accompagnement
- un beau challenge au sein d’une petite équipe impliquée, avec une culture d’entreprise exigeante, mais familiale et humaine.



Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d’emploi »

Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables.
Le Florian Mantione Institut considère votre démarche et les renseignements que vous lui donnez comme strictement confidentiels.

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Au lieu de qualifier d’arrivistes les ambitieux, favorise l'émulation.

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