Créé en 1986 par son actuel PDG, Bernard TAILLADE, HYMATOM conçoit, fabrique et commercialise des systèmes de vidéo et de sécurité ergonomiques numériques de moyenne et grande dimension fonctionnant sur des réseaux Ethernet IP de type intranet ou Internet.
Ayant son siège social situé à proximité de Montpellier (34 – Languedoc-Roussillon), HYMATOM réalise un Chiffre d’affaires de 4 M € avec 35 collaborateurs répartis sur 3 sites : Vendargues (34), Evry (91) et Casablanca (Maroc).
Avec 4 lignes de produits et logiciels HYMATOM collabore avec tous les acteurs qui interviennent dans le domaine de la sécurité : installateurs électriciens (comme Inéo,Spie,Cegelec….), installateurs spécialisées en sécurité ou en réseaux, bureaux d'études, grands comptes privés ou publics)…
Son savoir-faire a été reconnu, notamment, avec des références prestigieuses, par la certification ISO 9001 version 2000.
Afin de répondre à la demande de ses clients, le PDG a décidé de recruter 2 INGENIEURS D’AFFAIRES afin de renforcer son action commerciale dans le sud de la France.
Deux secteurs sont concernés ;
Sud Est avec une base en home office située entre Marseille et Toulon.
Sud Ouest avec une base en home office située entre Toulouse, Montauban, Agen.
Chaque secteur permet de traiter de façon active environ 50 dossiers par an.
Le Poste
INGENIEUR D’AFFAIRES H/F – SUD EST basé(e) à MARSEILLE.
Sous la responsabilité opérationnelle de la direction, rattachés au responsable des ventes basé à Paris, les ingénieurs d’affaires prennent en charge le développement de l’activité commerciale du secteur confié.
Ils intègrent l’équipe de commerciaux suivante :
2 IA à Paris
1 IA à Lille
1 IA à Strasbourg
1 IA à Lyon
Pour réussir à ce poste, les missions non limitatives sont les suivantes :
réaliser un CA compris entre 600 000 € et 1 million €, sachant que le coût des solutions commercialisées est compris, environ, entre 30 000 et 200 000 € HT ;
assurer une prospection commerciale de terrain auprès des installateurs et des intégrateurs et des grands comptes ; définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques...) ;
effectuer de la prescription auprès, principalement, des bureaux d’études courants faibles ; concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis ;
développer les relations avec les clients/utilisateurs finaux, en particulier le marché public et les grands groupes privés ; négocier avec le client les modalités du contrat de vente ;
animer un réseau de revendeurs/intégrateurs ;
répondre aux appels d’offres sur les plans commercial et technique en s’appuyant sur le BE interne ;
suivre la réalisation et proposer des solutions au client ; suivre les affaires avant, pendant et après la signature des contrats ;
suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements, être force de propositions commerciales et techniques pour gagner des parts de marché sur le secteur ;
mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles, types salons et expositions qui sont organisées en France ou à l’étranger.
Bref, c’est la force commerciale active et opérationnelle sur son secteur.
Le(la) Candidat(e)
Avec un niveau de formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience dans la vente et la gestion d’affaires de solutions technologiques et/ou industrielles.
Plus que vos diplômes, votre expérience et votre capacité d’analyse et de traitement des projets feront la différence.
Véritable gestionnaire de projets commerciaux, organisé(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) aussi bien pour vos compétences commerciales que techniques.
Avec un sens aigu du relationnel, vous vous adaptez à tout type d’interlocuteur en vous attachant à créer avec vos partenaires de véritables relations privilégiées dans un climat de grande confiance réciproque. Vos clients sont des installateurs importants.
Autonome sans être indépendant(e), votre crédibilité est manifeste et rassurante (vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites).
Combatif(ve) et méthodique, vous savez vous organiser au mieux de vos intérêts et de ceux de votre société.
La maîtrise des nouvelles technologies (ordinateur et téléphone portable, email, Internet + réseaux sociaux...) est indispensable.
Vous avez une excellente capacité d’analyse des problématiques de systèmes et situations complexes, surtout vous avez un sens de la curiosité et un talent pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques de chaque dossier.
Résidant dans la région de Marseille, vous vous déplacerez en PACA.
IL EST PROPOSE :
- le titre d’INGENIEUR D’AFFAIRES, vous vendez plus des solutions-projets que des « produits »
- un CDI,
- le statut cadre,
- une rémunération de 50 à 60 K€ (fixe de 30 000 € + variable calculé sur la marge),
- une voiture : 2 portes, 4 portes (avantage en nature) ou indemnités kilométriques
- ordinateur et téléphone portable,
- et surtout un véritable challenge : participer au développement d’une société à la pointe de l’innovation (Produit de sécurité de l’Année 2010 en Grande Bretagne).
