Offre d'emploi - DIRECTEUR DES VENTES - VERNON (27) - Recrutement assuré par le Florian Mantione Institut

OFFRE D'EMPLOI

Bonjour,

Vous êtes intéressé par le poste DIRECTEUR DES VENTES (H/F) référence PA10F201 mais le FLORIAN MANTIONE INSTITUT vient de le retirer de ses propositions pour le motif suivant :

Nombre de candidats convoqués suffisant vue l'urgence du recrutement

A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :

- 1386 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 110 candidats ont déposé leur CV

Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en copier/coller dans la rubrique Candidature spontanée de notre site.

Bien courtoisement,

Florian MANTIONE
Président

Retour

DIRECTEUR DES VENTES (H/F)

Société	TERRE SOLAIRE
Site Web	www.terre-solaire.com
Secteur	Environnement
Lieu de travail	VERNON (27)

L'Employeur
A l’origine, en 1973, la société était spécialisée dans le chauffage, la plomberie et la couverture de bâtiments. En 1999, elle s’oriente vers les énergies renouvelables et propose alors à ses clients des alternatives au chauffage traditionnel. C’est en 2007 que la société prend le nom de TERRE SOLAIRE et devient acteur à 100% des énergies renouvelables. TERRE SOLAIRE dot le siège social est à VERNON (27) offre des prestations dans le domaine du chauffage (pompes à chaleur, solaire thermique mais également chauffage classique) et du photovoltaïque, de la phase d’étude à la maintenance en passant par l’installation. TERRE SOLAIRE est leader sur son marché en Haute Normandie et bénéficie d’une excellente réputation de qualité. Elle est d’ailleurs une des seules entreprises à posséder les labels QUALI-PV, QUALI-Bois, QUALI-Sol et QUALI-Pac. TERRE SOLAIRE est aujourd’hui une Société par Action Simplifiée au Capital de 140 000 € détenue à 50% par chacun des deux dirigeants : Frédéric CHOUVEL et Louis-Rodolphe MARIE. Les effectifs se décomposent de la manière suivante : • Les 2 dirigeants associés • 1 comptable • 1 agent d’accueil • 2 chargés d’affaire • 2 agents back-office • 3 conducteurs de travaux (Couverture / Electricité / Chauffage) • 1 commercial chauffage • 19 monteurs (13 pour le photovoltaïque, 6 pour le chauffage) TERRE SOLAIRE est une entreprise en fort développement avec un CA de 4,5 millions d’euros en 2009 et un prévisionnel de 9 millions d’euros en 2010. L’activité photovoltaïque représente 80% du CA. 85% du CA de l’activité photovoltaïque sont réalisés sur le marché des professionnels. Les dirigeants de TERRE SOLAIRE souhaitent aujourd’hui développer l’activité photovoltaïque résidentielle. Ce projet commence par le recrutement immédiat d’un Directeur des Ventes, puis très rapidement de 4 technico-commerciaux pour couvrir un secteur d’environ 100 km autour de Vernon (27). En fonction des résultats, les recrutements de technico-commerciaux supplémentaires seront envisagés.

Le Poste
DIRECTEUR DES VENTES H/F Ce poste est rattaché directement aux 2 dirigeants. Missions principales en phase de démarrage • Bâtir la force de vente qui sera composée, dans un premier temps, de 4 technico-commerciaux  Participer au recrutement  Créer un esprit d’équipe  Définir une méthodologie  Définir la répartition des secteurs  Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs des vendeurs  Former les vendeurs  Accompagner les vendeurs dans leurs premiers contacts  Définir la politique de rémunération des vendeurs • Élaborer les outils commerciaux et notamment les argumentaires de vente  Réviser et améliorer les documents conçus par les dirigeants eux-mêmes  Tester ces documents  Décliner les argumentaires sur différents supports  Définir les processus d’avant vente et d’après vente • Mettre en place les outils de reporting et de pilotage de l’activité  Suivre l’activité des vendeurs  Analyser cette activité et en tirer les conclusions pertinentes qui permettront d’adapter les méthodes et les outils de vente  Remonter toute information utile sur l’activité • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale  Être force de proposition concernant les différentes approches commerciales  Organiser et participer à des salons, des stands dans les galeries marchandes ou autres lieux appropriés  Participer à la refonte du site internet Ces missions sont menées en étroite collaboration et en accord avec les dirigeants. Missions principales en phase de développement • Fédérer et motiver l’équipe commerciale autour d’un objectif commun  Animer l’équipe commerciale au quotidien (tableau de bord des ventes notamment)  Fixer les objectifs collectifs et individuels  Organiser des réunions collectives  Assurer les entretiens individuels et notamment l’entretien professionnel obligatoire ainsi que l’entretien annuel d’évaluation  Élaborer le plan de formation professionnel  S’assurer de la bonne mise en œuvre des éléments variables de rémunération  Être le garant de la gestion équitable des flux de contacts / vendeur et de l’équité des secteurs  Coacher et faire monter en puissance l’équipe commerciale  Accompagner les vendeurs sur le terrain • Faire vivre la stratégie commerciale  Participer au plan de communication et de promotion annuels  Remettre en question les actions commerciales après évaluation des résultats  Mettre en place des actions de progrès • S’impliquer totalement dans le développement global de l’entreprise  Participer à des réunions régulières avec les dirigeants  Participer à des réunions régulières avec le conducteur de travaux  Être constamment force de proposition pour toute action visant à développer les CA et la marge  Suivre les tableaux de bord, remonter les informations de manière synthétique  Assurer la veille concurrentielle • Suivre les dossiers clients  S’assurer de la conformité administrative de tous les dossiers des vendeurs  Suivre les dossiers administratifs et alerter en cas de blocage  S’assurer du respect des règles commerciales par les vendeurs  S’assurer du respect des règles de qualité technique par les vendeurs  Suivre les litiges consommateurs le cas échéant et prendre les décisions nécessaires avec les dirigeants.  Être capable de proposer des solutions de financement le cas échéant  Être le garant de la satisfaction client Ces missions sont menées en étroite collaboration et en accord avec les dirigeants.

Le(la) Candidat(e)
Vous possédez une formation supérieure commerciale d’un minimum BAC +2 Vous exercez déjà une fonction similaire, depuis deux ans minimum, de Directeur (trice) des Ventes d’une équipe de commerciaux à des particuliers, après avoir vendu vous-même à des particuliers. Avoir vendu du financement serait un plus. Vous disposez des qualités et aptitudes nécessaires pour bien tenir ce poste :  Leadership naturel, capacités managériales affirmées  Méthodique, rigoureux (se) et organisé(e)  Goût pour la technique  Dynamique et autonome  Esprit d’entreprenariat  Sens de la relation humaine, esprit d’équipe  Pragmatisme et bon sens Il est proposé :  Un CDI  Le statut cadre  Une rémunération composé de :  Un fixe de 42 K€ bruts annuels (négociable selon expérience)  Un intéressement sur le chiffre d’affaires de son équipe qui peut varier de 20 K€ à 30 K€ , soit une rémunération brute annuelle totale possible de 62 K€ à 72 K€  Un véhicule + frais de carburant + frais de péage Et surtout un formidable challenge : progresser dans une société en forte évolution et, à terme, ouvrir des agences dans d’autres départements. Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d’emploi » Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Référence de l'offre d'emploi :	PA10F201